ผู้ท้าชิงตลาดคือ บริษัท ที่ทำงานอย่างหนักเพื่อหาส่วนแบ่งที่สูงขึ้นของตลาดผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มและกำลังวางตัวบางอย่างที่เป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจซึ่งเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม ในขณะที่ส่วนแบ่งปัจจุบันของผู้ท้าชิงน้อยกว่าผู้นำตลาดที่บัญชีปัจจุบันสำหรับยอดขายส่วนใหญ่ที่เกิดขึ้นในตลาดนั้นธุรกิจที่กำลังมาถึงจะเข้าแข่งขันและแสดงสัญญาณของการดึงดูดลูกค้าจากผู้นำเหล่านั้นมากขึ้น ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ที่เหมาะสมผู้แข่งขันในตลาดก็สามารถเป็นผู้นำในตลาดได้ในที่สุด
หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจแนวคิดของผู้ท้าชิงตลาดคือการพิจารณาการเปิดตัวโซดายี่ห้อใหม่ ด้วยตลาดที่ถูกครอบงำโดยผู้นำอุตสาหกรรมจำนวนหนึ่งแบรนด์ใหม่จะดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดเชิงรุกเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคและดึงดูดพวกเขาให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ สมมติว่ากลยุทธ์เข้าถึงผู้บริโภคจำนวนมากและพวกเขาพบโซดาเพื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับผู้แข่งขันในตลาดจะสร้างส่วนแบ่งตลาดที่ยึดจากผู้นำอุตสาหกรรมเหล่านั้นเป็นเวลาหลายปี เมื่อให้เวลาเพียงพอการขายของผู้ท้าชิงอาจมาเพื่อเทียบเคียงกับผู้นำแบบดั้งเดิมทำให้ผู้ท้าชิงนั้นได้รับการยอมรับในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม
กลยุทธ์ที่ใช้โดยผู้ท้าชิงตลาดเพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับผู้บริโภคจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับลักษณะของการแข่งขันภายในตลาดและเป้าหมายของ บริษัท นั้น ๆ ในบางกรณีพื้นฐานสำหรับการแข่งขันอาจเป็นสงครามราคาโดยผู้เข้าแข่งขันชักชวนผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพใกล้เคียงกัน แต่มีราคาต่ำกว่าการเคลื่อนไหวที่อาจทำให้ผู้นำต้องเสนอแรงจูงใจด้านราคาของตนเอง ในบางครั้งการมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ใหม่กว่านั้นเหนือกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีการกำหนดขึ้นมาอื่น ๆ บนพื้นฐานของรสนิยมความสะดวกในการใช้งานหรือเกณฑ์ที่กำหนดอื่น ๆ ผู้แข่งขันในตลาดอาจแข่งขันบนพื้นฐานของการดำเนินการที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากกว่าการแข่งขัน
โดยปกติแล้วผู้ท้าชิงตลาดจะแสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการจับส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมาก ศักยภาพนั้นเกิดขึ้นบ่อยครั้งโดยดึงดูดความสนใจต่อภาคส่วนหรือกลุ่มต่างๆในตลาดผู้บริโภคที่กว้างขึ้นการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยเพื่อแข่งขันกับผู้นำดั้งเดิมที่มีอยู่และเป็นที่ยอมรับมากขึ้นในตลาดและความจริงที่ว่าความพยายามทางการตลาดของธุรกิจอยู่ใน ความจริงนำไปสู่การเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในปริมาณการขาย ในขณะที่ไม่มีสูตรวิเศษที่กำหนดทุกแง่มุมของการเป็นคู่แข่งทางการตลาด แต่ก็ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับ บริษัท ที่ใหม่ในที่เกิดเหตุและเห็นได้ชัดว่าการดึงดูดลูกค้าใหม่ให้ถูกมองว่าเป็นภัยคุกคามต่อระบอบการปกครองเก่า
