ชายวัยกลางคนเป็นคนที่ซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตแล้วขายสินค้าในราคาขายปลีกสู่สาธารณะหรือขายสินค้าในราคาขายส่งให้กับผู้จัดจำหน่าย บ่อยครั้งอาจมีมากกว่าหนึ่งเมื่อมีการฝึกปฏิบัติหลัง บุคคลหนึ่งสามารถซื้อจากผู้ผลิตแล้วทำงานร่วมกับบุคคลอื่นที่ซื้อตัวแทนจำหน่าย ผู้ผลิตมักมองว่าคนกลางเป็นทางเลือกในการกระจายโดยตรง
ตัวอย่างเช่นเกษตรกรรายย่อยอาจไม่ต้องการคนกลาง เธออาจนำผลผลิตของเธอไปยังตลาดของเกษตรกรโดยตรงหรือขายผลผลิตโดยตรงจากฟาร์มของเธอ ในการตัดคนระหว่างเธอกับลูกค้าเธอได้รับราคาที่สูงกว่าสำหรับผลิตผลของเธอ กำไรสุดท้ายของความสามารถในการขายในราคาที่สูงกว่าอาจไม่ทำให้เกิดความแตกต่างทางการเงินอย่างมีนัยสำคัญ แต่เนื่องจากเธอไม่เพียง แต่ต้องใช้เวลาในการปลูกผักและผลไม้ของเธอเท่านั้น
แต่เกษตรกรรายย่อยบางรายทำงานร่วมกับชายกลางที่จำหน่ายสินค้าในตลาดของเกษตรกรในท้องถิ่นหรือในร้านขายของชำหรือรวบรวมผลผลิตจากเกษตรกรรายย่อยจำนวนมากเพื่อขายให้กับพ่อค้าคนกลางที่ทำงานร้านขายของชำ การใช้บุคคลดังกล่าวหมายความว่าราคาที่เสนอให้กับชาวนานั้นต่ำกว่า แต่บ่อยครั้งที่สินค้าของชาวนาจำนวนมากถูกขายไปซึ่งอาจส่งผลให้ได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้นและใช้เวลาน้อยลงกว่าเมื่อเกษตรกรเลือกจำหน่ายโดยตรง
รุ่นเดียวกันนี้ใช้กับผู้ผลิตทุกราย ชายกลางอาจต้องรับผิดชอบในการสั่งผลิตสินค้าหรือชิ้นส่วนในราคาที่ตกลงกับผู้ผลิต จากนั้นเขาหรือเธอจะขายสินค้าเหล่านี้โดยตรงหรือกับ บริษัท อื่น ๆ ที่จะจัดจำหน่ายและขายสินค้าในท้ายที่สุด สำหรับผู้ผลิตมันจะเป็นประโยชน์ที่จะทราบล่วงหน้าจำนวนรายการที่จำเป็น การสั่งซื้อล่วงหน้าสามารถช่วยให้เรื่องนี้ชัดเจนเพื่อให้ผู้ผลิตทำเฉพาะสิ่งที่จำเป็นและไม่ใช้จ่ายเงินในการทำชิ้นส่วนที่ไม่เคยขาย
คนกลางยืนเป็นหลักทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย เขาอาจจำเป็นต้องเป็นพนักงานขายที่สมบูรณ์เพราะเขามักจะต้องใช้เงินของ บริษัท ล่วงหน้าด้วยความหวังว่าเขาจะสามารถขายสินค้าได้เพื่อผลกำไรให้กับคนอื่น องค์ประกอบของความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อบัญชีผลิตภัณฑ์สำหรับมูลค่าการทำเครื่องหมายบนสินค้าที่ซื้อจากบุคคลนี้ ในรุ่นนี้ผู้ผลิตจะได้รับเงินคืนในจำนวนที่ต่ำที่สุดชายกลางในระดับปานกลางและผู้ค้าปลีกในจำนวนสูงสุด เมื่อคนที่อยู่ตรงกลางซื้อและขายโดยตรงเขาอาจทำกำไรได้มากที่สุดแม้ว่าเขาจะเสี่ยงอันตรายมากที่สุดเช่นกัน
