โอกาสในการขายคือบุคคลที่มีความสนใจความสามารถและอำนาจในการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อ ตัวอย่างเช่นคนที่มีจดหมายคุณสมบัติเบื้องต้นสำหรับการจำนองจากธนาคารที่ได้ขอข้อมูลเกี่ยวกับบ้านเพื่อขายและเป็นหัวหน้าครัวเรือนจะได้รับการพิจารณาเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์ โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองมีคุณค่าอย่างยิ่งสำหรับพนักงานขายเนื่องจากเป็นโอกาสในการขายที่แข็งแกร่ง
มีหลายวิธีในการพัฒนาโอกาสในการขาย บริษัท บางแห่งจ่ายเงินสำหรับรายชื่อคนที่มีคุณสมบัติเฉพาะโดยมีเป้าหมายในการพัฒนาพวกเขาให้เป็นผู้นำที่มีคุณภาพ พวกเขาสามารถขอคนในช่วงรายได้ที่แน่นอนและ จำกัด รายชื่อนั้นให้ผู้คนตัดสินใจซื้อก่อนที่จะเข้าหาบุคคลเพื่อดูว่าพวกเขาสนใจสินค้าหรือบริการหรือไม่หวังว่าจะสร้างผู้นำที่มีคุณสมบัติ พนักงานขายคนอื่นอาจเริ่มต้นด้วยการสร้างการติดต่อกับผู้ที่มีความสนใจในการซื้อตรวจสอบโอกาสในการขายเหล่านี้เมื่อมีการติดต่อเพื่อดูว่าพวกเขามีคุณสมบัติ
ผู้วิจัยผลิตภัณฑ์และบริการไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติหรือสามารถซื้อได้และพนักงานขายต้องการที่จะกำจัดวัชพืชของกลุ่มเป้าหมายการขายเพื่อมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่จะตัดสินใจซื้อจริง พนักงานขายอาจมองหาสัญญาณบอกเล่าเรื่องราวเมื่อตัดสินใจว่าโอกาสในการขายนั้นแข็งแกร่งหรือไม่เช่นเสื้อผ้าที่ดีสำหรับผู้ที่กำลังเตรียมการซื้อครั้งใหญ่หรือมีคู่อยู่บนพื้นการขายแนะนำว่าทั้งสองฝ่ายมีส่วนร่วมในการซื้อ . บางครั้งสมมติฐานเหล่านี้สามารถย้อนกลับมาได้ซึ่งเป็นเหตุผลหนึ่งที่พนักงานขายมักจะระมัดระวังที่จะสุภาพต่อทุกคนที่พวกเขาพบเพราะทุกคนสามารถเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติได้โดยไม่คำนึงถึงลักษณะที่ปรากฏ
บริษัท ขายอาจจ่ายโบนัสจำนวนมากสำหรับรายชื่อผู้มุ่งหวังที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ค่าใช้จ่ายนี้ถือว่าคุ้มค่าเพราะ บริษัท สามารถเข้าถึงรายชื่อลูกค้าที่คาดหวังและสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วเพื่อรักษาความปลอดภัยการขาย สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับกระบวนการที่ใช้ความพยายามอย่างมากในการระบุลูกค้าที่สนใจโดยดูว่าใครในหมู่พวกเขาสามารถซื้อสินค้าได้และกำหนดว่าใครบ้างที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อของบางอย่าง
การสร้างโอกาสในการขายเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและพนักงานขายจำนวนมากกำลังดูแลพยาบาลตามประเภทของลูกค้าในหลาย ๆ จุดในระหว่างวัน แม้ในขณะที่ผู้คนกำลังติดต่อกับลูกค้าใหม่เพื่อพัฒนาความสัมพันธ์สำหรับการขายในอนาคตที่อาจเกิดขึ้นพวกเขากำลังประชุมกับลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นเพื่อลองและรักษาความปลอดภัยข้อเสนอและทำการวิจัยลูกค้าใหม่เพื่อดูว่าพวกเขามีมูลค่า
