ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคคือบุคคลที่ประสานงานและกำกับดูแลการขายสินค้าและบริการของ บริษัท ข้ามเขตทางกายภาพที่ระบุ เขาหรือเธออาจจะรับผิดชอบในการหาลูกค้าหรือผู้ซื้อรายใหม่ในพื้นที่กระจายรายการส่งเสริมการขายและโฆษณาการจัดการทีมตัวแทนขายและดำเนินการบริการลูกค้าอย่างมืออาชีพ ผู้จัดการฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จต้องมีการสื่อสารที่ดีเยี่ยมและทักษะการแก้ปัญหาเข้าใจหลักการประหยัดของอุปสงค์และอุปทานและสามารถตัดสินใจได้สำคัญ
ผู้จัดการฝ่ายขายที่มีความสามารถมีความสำคัญใน บริษัท ที่ทำตลาดผลิตภัณฑ์ให้กับประชาชนทั่วไปรวมถึงผู้จัดหาผู้จัดจำหน่ายรายย่อย ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคมักจะต้องเดินทางไปยังเมืองต่าง ๆ หรือร้านค้าภายในเขตเพื่อพูดคุยกับตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายที่อาจสนใจนำเสนอผลิตภัณฑ์โดย บริษัท เขาหรือเธอวิเคราะห์สถิติอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับจำนวนยอดขายที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนดผลกำไรที่ได้และความต้องการลูกค้าใหม่และสินค้าคงคลัง
ผู้จัดการฝ่ายขายของ บริษัท ใหญ่มักจะรับผิดชอบในการฝึกอบรมจัดระเบียบและกำกับทีมตัวแทน ผู้จัดการทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมของเขาหรือเธอเพื่อระบุเป้าหมายการขายสร้างและใช้กลยุทธ์และประเมินประสิทธิภาพ เขาหรือเธออาจควบคุมตัวแทนขณะที่พวกเขาโทรศัพท์หรือติดตามพวกเขาในการประชุมทางกายภาพกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ผู้จัดการฝ่ายขายอาจต้องเข้าไปแทรกแซงเพื่อยุติข้อพิพาทหรือความขัดแย้งเกี่ยวกับคำสั่งซื้อและทำให้แน่ใจว่าผู้ซื้อพึงพอใจในที่สุด
การสื่อสารและการสั่งซื้อส่วนใหญ่ที่ บริษัท สมัยใหม่ทำได้ผ่านเว็บไซต์อีเมลและอินเทอร์เน็ต ผู้จัดการฝ่ายขายในระดับภูมิภาคจะต้องทำงานร่วมกับโปรแกรมคอมพิวเตอร์เซิร์ฟเวอร์อีเมลสเปรดชีตและซอฟต์แวร์ประมวลผลคำต่าง ๆ ได้อย่างสะดวกสบาย เขาหรือเธอมักจะต้องเก็บรายละเอียดข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ของลูกค้าบันทึกการขายที่ผ่านมาการจัดส่งและการชำระเงินที่ค้างอยู่และข้อมูลพนักงาน
ในการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่บุคคลทั่วไปจะต้องสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาบริหารธุรกิจการตลาดการเงินหรือสาขาอื่นที่คล้ายคลึงกัน บริษัท ขนาดใหญ่หลายแห่งต้องการผู้จัดการฝ่ายขายเพื่อสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทและเข้าร่วมการฝึกอบรมเฉพาะด้านเพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับงาน พนักงานจำนวนมากต้องการส่งเสริมให้พนักงานที่ประสบความสำเร็จจากภายใน บริษัท ของตนไปสู่ตำแหน่งผู้จัดการแทนที่จะจ้างคนใหม่ที่ไม่คุ้นเคยกับนโยบายและข้อบังคับของ บริษัท ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคคนใหม่จะเริ่มต้นอาชีพของเขาหรือเธอด้วยการทำงานเป็นผู้ช่วยมืออาชีพที่จัดตั้งขึ้นเรียนรู้พื้นฐานของตำแหน่งและทำความคุ้นเคยกับขั้นตอนเฉพาะ
