โดยทั่วไปผู้ค้าปลีกจะซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายในจำนวนที่แน่นอน ราคานี้มักจะเรียกว่าราคาขายส่ง จากนั้นผู้ค้าปลีกจะขายสินค้าเหล่านั้นให้กับลูกค้าในราคาที่สูงกว่าที่เขาซื้อมา สิ่งนี้เรียกว่าราคาขายปลีก ดังนั้นมาร์กอัปค้าปลีกจึงเป็นความแตกต่างระหว่างราคาที่ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าและราคาที่เขาขาย
การคำนวณมาร์กอัปค้าปลีกนั้นค่อนข้างง่ายเมื่อทราบราคาขายส่ง คำตอบนั้นมาจากการนำจำนวนยอดขายและลบจำนวนขายส่ง หากมีคนต้องการทราบว่ามีการทำรายการเปอร์เซ็นต์แล้วเธอสามารถนำราคามาร์กอัปและหารด้วยราคาขายปลีก
หากไม่มีมาร์กอัปค้าปลีกมีเหตุผลเล็กน้อยที่จะมีธุรกิจค้าปลีก เมื่อไม่มีมาร์กอัปและผู้ค้าปลีกขายสินค้าในจำนวนเดียวกับที่ซื้อมาพวกเขาจะเรียกว่าขายในราคา เมื่อผู้ค้าปลีกขายสินค้าน้อยกว่าที่เขาซื้อพวกเขาจะเรียกว่าขายต่ำกว่าราคา ในบางกรณีมีการขายสินค้าบางรายการด้วยวิธีนี้เพื่อดึงดูดผู้บริโภคด้วยความตั้งใจในการรับผลกำไรจากการขายสินค้าอื่น ๆ อย่างไรก็ตามการขายที่ไม่มีมาร์กอัปค้าปลีกตามหลักปฏิบัติทั่วไปนั้นไม่ยั่งยืน
ผู้บริโภคมักจะรู้สึกว่าถูกโกงเมื่อคำนวณมาร์กอัปค้าปลีกของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ นี่เป็นเพราะหลายคนพบว่ามันยากที่จะเข้าใจว่าถึงแม้ว่ามาร์กอัปมีความสำคัญ แต่ผลกำไรของธุรกิจอยู่ในระดับต่ำ เหตุผลนี้เป็นส่วนใหญ่เนื่องจากค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายสูงเกินไป
ธุรกิจอาจซื้อสินค้าและขายในราคาขายส่งสองเท่า อย่างไรก็ตามจากราคาจำหน่ายปลีกไม่เพียง แต่จะต้องซื้อสินค้าเพิ่มเท่านั้น แต่ต้องหักค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่นค่าเช่าเงินเดือนและธุรกรรมธนาคาร เมื่อหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้วธุรกิจอาจมีกำไรเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย
นี่คือเหตุผลหนึ่งว่าทำไมมาร์กอัปค้าปลีกจึงมีความสำคัญ หากจำนวนเงินนี้ไม่ได้คำนวณอย่างชาญฉลาดธุรกิจสามารถเลิกกิจการได้อย่างรวดเร็ว มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อพิจารณามาร์กอัปค้าปลีก เริ่มต้นด้วยการประเมินอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์
เมื่อมีความต้องการสินค้าจำนวนมากและมีซัพพลายเออร์น้อยรายธุรกิจมักจะสามารถเพิ่มมาร์กอัปค้าปลีกได้อย่างมาก อย่างไรก็ตามหากมีความต้องการมาก แต่ซัพพลายเออร์จำนวนมากก็จะไม่ฉลาดนักสำหรับธุรกิจที่ทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมากเกินไป นี่เป็นการเปิดเผยองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการตัดสินใจมาร์กอัป: การแข่งขัน
