แรงจูงใจในการขายเป็นรูปแบบหนึ่งของปัจจัยกระตุ้นที่กระตุ้นให้พนักงานขายเกินเกณฑ์การขายเฉพาะที่กำหนดโดยนายจ้างของเขาหรือเธอ แรงจูงใจอาจมุ่งเน้นไปที่การรับโบนัสนอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นมาตรฐานการรับรางวัลเงินสดครั้งเดียวหรือสินค้าหรือบริการบางประเภทหรือผลประโยชน์อื่น ๆ หรือสิทธิพิเศษที่ตระหนักถึงการมีส่วนร่วมที่โดดเด่นของพนักงานขายเพื่อความสำเร็จของธุรกิจ ทั้งธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่มักใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจในการขายอย่างน้อยสองสามอย่างเพื่อสนับสนุนทีมขายในความพยายามที่จะรักษาความปลอดภัยธุรกิจใหม่ให้กับ บริษัท
โดยทั่วไปจุดประสงค์ของแรงจูงใจในการขายคือเพื่อกระตุ้นให้พนักงานขายกำหนดเป้าหมายที่สูงกว่าสิ่งที่จำเป็นต้องพิจารณาเพื่อให้เกิดผล ด้วยความเข้าใจว่าโครงสร้างเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นขั้นพื้นฐานอยู่ที่นั่นเพื่อให้รางวัลกับความพยายามในการขายที่ยอมรับได้สิ่งจูงใจด้านการขายนั้นก้าวไปไกลกว่าขั้นตอนปกติและทางโลก แรงจูงใจเสนอค่าตอบแทนเพิ่มเติมบางประเภทให้กับผู้ที่เก่งในอาชีพและสามารถสร้างยอดขายในระดับที่เกินความคาดหวังตามปกติของนายจ้าง สิ่งจูงใจประเภทนี้สนับสนุนการแข่งขันระหว่างสมาชิกของทีมขายและมักจะกระตุ้นให้พวกเขาพัฒนากลยุทธ์ใหม่เพื่อการทำธุรกิจให้ชนะอย่างแข็งขันแทนที่จะพึ่งพาวิธีการที่พวกเขาใช้กันทั่วไป
หนึ่งในตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดของแรงจูงใจในการขายคือรางวัลเงินสด วิธีการนี้มักดึงดูดความสนใจของพนักงานขายเนื่องจากเป็นรายได้ที่สูงกว่าเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นตามปกติ เป็นเรื่องปกติที่ธุรกิจจะดำเนินการประกวดบางประเภทที่เสนอรางวัลเงินสดแก่พนักงานขายที่เปิดบัญชีใหม่มากที่สุดหรือเกินกว่าจำนวนที่กำหนดไว้ในการสร้างยอดขายในช่วงเวลาที่กำหนดโดยปกติจะใช้เวลาหนึ่งเดือนหรือหนึ่งไตรมาส
แรงจูงใจในการขายทั่วไปอีกประการหนึ่งมุ่งเน้นไปที่การเสนอการเดินทางพร้อมค่าใช้จ่ายทั้งหมด ด้วยรูปแบบนี้สิ่งจูงใจมักจะถูกจัดโครงสร้างเพื่อจัดหาที่พักการเดินทางและค่าจ้างสำหรับอาหารและกิจกรรมอื่น ๆ ในช่วงวันหยุดยาวหรือเป็นระยะเวลาหนึ่งถึงสองสัปดาห์ โดยทั่วไปแรงจูงใจไม่เพียง แต่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายสำหรับพนักงานขาย แต่ยังรวมถึงคู่สมรสหรือคนอื่น ๆ ที่สำคัญ เช่นเดียวกับโบนัสเงินสดการเดินทางอาจมอบให้กับพนักงานขายที่โพสต์ยอดขายเพิ่มขึ้นมากที่สุดในช่วงเวลาหนึ่งสามารถขายสินค้าหรือบริการที่เปิดตัวใหม่ได้สำเร็จหรือเกินเกณฑ์อื่น ๆ ที่ บริษัท กำหนด
ในบางกรณีแรงจูงใจในการขายนั้นเกี่ยวข้องกับการขยายรายการที่ไม่เป็นลิขสิทธิ์หรือสิทธิพิเศษใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ทำงาน ตัวอย่างเช่นพนักงานขายอาจได้รับอนุญาตให้ใช้ยานพาหนะของ บริษัท เป็นระยะเวลาหนึ่งหรือรับอาหารกลางวันฟรีในโรงอาหารของ บริษัท เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เดือนหรือช่วงเวลาอื่นที่กำหนด แม้ว่าจะไม่ได้เป็นสิ่งจูงใจที่งดงาม แต่รางวัลประเภทนี้มักจะได้รับความนิยมเนื่องจากพวกเขาถ่ายทอดความเข้าใจว่า บริษัท ตระหนักและให้ความสำคัญกับการทำงานของพนักงาน
