ผลของการทดแทนคืออะไร?

บางครั้งรู้จักกันในชื่อประเภทการแลกเปลี่ยนการสับเปลี่ยนผลการทดแทนเป็นคำที่ใช้อธิบายว่าการเปลี่ยนแปลงราคามีผลต่อกิจกรรมการซื้อของผู้บริโภคอย่างไร ปรากฏการณ์พิเศษนี้เป็นหนึ่งในผลกระทบที่แตกต่างกันสองอย่างที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของราคา โดยทั่วไปแล้วผลกระทบของการทดแทนหมายถึงสถานการณ์ที่ผู้บริโภคมีแรงจูงใจในการซื้อสินค้าราคาสูงน้อยลงและแทนที่ด้วยสินค้าที่มีราคาต่ำกว่า

ปัจจัยหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับผลกระทบของการทดแทนคือสมมติฐานว่าระดับรายได้ของผู้บริโภคจะไม่เปลี่ยนแปลง ราคามีการเปลี่ยนแปลงเท่านั้น ความหมายก็คือว่าถ้าราคายังคงอยู่ที่ระดับเดิมผู้บริโภคจะไม่มีแรงจูงใจในการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากเขาหรือเธอคิดว่าราคาเดิมเป็นธรรม ซึ่งแตกต่างจากผลกระทบของรายได้ที่รายได้ของผู้บริโภคเปลี่ยนไปปรากฏการณ์นี้มุ่งเน้นไปที่ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาอย่างชัดเจนทำให้ผู้บริโภคต้องปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อเพื่อให้ได้รับปริมาณเท่าเดิมโดยไม่ต้องใช้เงินมากขึ้น

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าผลการทดแทนไม่ได้บ่งชี้ว่าผู้บริโภคเพียงแค่หยุดซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่าทั้งหมด แต่จะลดการใช้ผลิตภัณฑ์นั้นในขณะที่เพิ่มการบริโภคสินค้าราคาต่ำลง ในขณะที่ความแตกต่างเล็ก ๆ น้อย ๆ ในราคานั้นไม่มากพอที่จะกระตุ้นให้ผู้บริโภคลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำลง แต่การเพิ่มขึ้นของราคาของผลิตภัณฑ์ที่ชื่นชอบทำให้ประหยัดได้น่าสนใจมากขึ้นและกระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลง

เรื่องนี้มักเกี่ยวข้องกับการ จำกัด งบประมาณเพราะผู้บริโภคพยายามใช้จ่ายให้อยู่ในช่วงที่กำหนด ตัวอย่างเช่นหากราคาของถั่วเขียวยี่ห้อใดกระป๋องหนึ่งเพิ่มขึ้นจาก $ 0.75 เหรียญสหรัฐ (USD) ต่อกระป๋องเป็น $ 1.00 USD ต่อกระป๋องผู้บริโภคบางคนอาจมีแรงจูงใจในการลองแบรนด์บ้านหรือร้านค้าที่มีราคาอยู่ที่ $ 0.50 แทนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ราคาสูงกว่าสี่กระป๋องผู้บริโภคซื้อสองกระป๋องของแต่ละยี่ห้อชดเชยการเพิ่มขึ้นของราคาอย่างมีประสิทธิภาพและใช้เงินจำนวนเดียวกันเพื่อรับถั่วเขียวบรรจุกระป๋องจำนวนเท่ากัน

ผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องเหมือนกันเพื่อก่อให้เกิดผลทดแทน สิ่งที่จำเป็นต้องมีก็คือจำเป็นต้องเปลี่ยนการใช้งานผลิตภัณฑ์บางส่วนซึ่งขณะนี้มีแท็กราคาสูงกว่าด้วยราคาที่ต่ำกว่า ซึ่งหมายความว่าหากราคาแฮมเบอร์เกอร์เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดครัวเรือนอาจเลือกลดการบริโภคเนื้อวัวจากสี่คืนต่อสัปดาห์เป็นสามเท่าในขณะที่เพิ่มการบริโภคไก่ที่ประหยัดมากขึ้น อีกวิธีคือการเพิ่มการบริโภคผักในขณะที่ลดการใช้เนื้อสัตว์ในหลายมื้อตลอดทั้งสัปดาห์