ตัวแทนจำหน่ายที่มีมูลค่าเพิ่มคือผู้ค้าปลีกที่ดำเนินธุรกิจในรูปแบบที่มูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่เสนอขายเพิ่มขึ้นโดยการเพิ่มฟังก์ชันการทำงานหรือส่วนประกอบพิเศษ ด้วยการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ผู้ค้าปลีกสามารถเพิ่มอัตรากำไรสำหรับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของพวกเขา ผู้ค้าปลีกที่เพิ่มมูลค่าสามารถปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์ของเขาโดยไม่ต้องเสียเวลาและเงินจำนวนมากในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้ค้าปลีกจะเพิ่มมูลค่านี้ผ่านบริการคุณสมบัติและฟังก์ชั่นที่เพิ่มเข้ามา
ความคิดที่อยู่เบื้องหลังชั้นเชิงนี้เป็นเรื่องง่าย แม้ว่าราคาของแพ็คเกจอาจมีราคาแพงสำหรับชิ้นส่วนเดียว แต่การเพิ่มส่วนประกอบเพิ่มเติมก็สร้างมูลค่าได้มากขึ้น โปรแกรมเพิ่มเติมที่นำเสนอโดยผู้ค้าปลีกที่เพิ่มมูลค่าจะช่วยให้ผู้ใช้สามารถปรับการซื้อได้เนื่องจากเขาหารต้นทุนรวมของการตั้งค่าตามจำนวนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่รวมอยู่
ในบางกรณีกลยุทธ์การเพิ่มมูลค่าสามารถใช้เพื่อกระตุ้นยอดขายสำหรับสินค้าคงคลังบางรายการหรือบริการระดับมืออาชีพ ผู้ผลิตและผู้ให้บริการหลายรายเสนอราคาสินค้าหรือบริการที่ไม่สอดคล้องกับยอดขายที่คาดการณ์ไว้ ผู้ซื้อมักจะพบโอกาสในการประหยัดเงินเหล่านี้ในรูปแบบของข้อเสนอพิเศษ ตัวอย่างเช่นช่างซ่อมรถยนต์อาจเสนอการหมุนยางฟรีกับการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันหรือ บริษัท โทรศัพท์อาจเสนอแพคเกจที่รวมบริการอินเทอร์เน็ตโทรทัศน์และโทรศัพท์บ้านในราคาลด
ตัวอย่างทั่วไปของผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดยผู้จำหน่ายต่อมูลค่าเพิ่มคือซอฟต์แวร์ที่ให้มา ในขณะที่ผู้ใช้ปลายทางอาจซื้อโปรแกรมบางโปรแกรมเขาอาจถูกเลื่อนออกไปด้วยราคาที่สูง ในหลาย ๆ กรณีผู้ค้าปลีกจะจัดแพ็คเกจเกมสื่อหรือซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยในชุดที่ขายให้กับผู้ใช้ปลายทาง ผู้ค้าปลีกที่เพิ่มมูลค่าทำให้ซอฟต์แวร์นี้ดูเหมือนว่าคุ้มค่ายิ่งขึ้นด้วยการรวมซอฟต์แวร์เสริมเข้ากับแพคเกจ ผู้ค้าปลีกสามารถทำกำไรได้มากกว่าเดิมเพราะผู้ที่มองหาโปรแกรมหนึ่งจะจ่ายเงินให้กลุ่มมากกว่าที่เขาตั้งใจจะจ่ายสำหรับโปรแกรมเดี่ยว
อีกตัวอย่างทั่วไปของกลยุทธ์การขายนี้จะเห็นได้ในอุตสาหกรรมอาหารอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณเยี่ยมชมร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดมากมายเมนูดูอย่างรวดเร็วจะแสดงตัวเลือกในการซื้ออาหารบางอย่างด้วยกันในราคาลด อาหารเหล่านี้มักจะรวมถึงแซนด์วิชเครื่องเคียงและเครื่องดื่มลดราคา ในฐานะผู้แทนจำหน่ายที่มีมูลค่าเพิ่มร้านอาหารจึงเป็นธนาคารที่มีผู้คนจำนวนมากจะสั่งซื้อแพคเกจรวมเหล่านี้แทนการใช้จ่ายเงินในรายการอาหารหรือเครื่องดื่ม ด้วยการทำเช่นนั้นผู้ซื้อจึงตัดสินใจใช้คอมโบมากกว่าที่เขาตั้งใจจะซื้อด้วยการซื้อแซนวิช
