การคำนวณประสิทธิภาพการโฆษณาโดยการคำนวณจำนวนเงินที่ใช้ไปต่อการขายเป็นวิธีการที่ธุรกิจเข้าใจได้ว่าพวกเขาได้รับเงินและยอดขายใหม่ผ่านการโฆษณา มีสมการหลายอย่างที่เข้ามาเกี่ยวข้องเช่นการหาจำนวนเงินที่จะใช้ในการเข้าถึงประชากรทั้งหมดและจำนวนผู้ที่เปลี่ยนเป็นผู้ซื้อ โดยการเปรียบเทียบตัวเลขเหล่านี้ธุรกิจสามารถวัดความสำเร็จหรือประสิทธิภาพการโฆษณาของความพยายามของพวกเขา ไม่ว่าธุรกิจจะทำการตลาดอย่างไร - ไม่ว่าจะเป็นวิทยุป้ายโฆษณาหรือออนไลน์ - การวัดประสิทธิภาพก็ทำได้เช่นเดียวกัน หากประสิทธิภาพไม่ดีนักธุรกิจจำเป็นต้องลดจำนวนการโฆษณาโดยรวมลงจนกว่าพวกเขาจะทำกำไรได้หรือหาวิธีโฆษณาด้วยเงินที่น้อยลง
ธุรกิจโฆษณาอย่างต่อเนื่องเพื่อแปลงผู้ที่ไม่ใช่ผู้ซื้อมาเป็นผู้ซื้อดังนั้นพวกเขาจึงสามารถทำกำไรได้มากกว่าไตรมาสที่แล้วและเพื่อให้ลูกค้าภักดี การโฆษณาเป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจดังนั้น บริษัท จะต้องการใช้แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่ใช้เงินเพียงเล็กน้อยเพื่อให้ได้ยอดขายใหม่ เพื่อวัดความสำเร็จด้านการตลาดนักวิเคราะห์ใช้สูตรประสิทธิภาพการโฆษณา
ส่วนแรกของสูตรเกี่ยวข้องกับจำนวนประชากรทั้งหมดและงบประมาณการโฆษณา ตัวอย่างเช่นธุรกิจกำลังพยายามเข้าถึงคน 100,000 คนและกำลังจัดสรรเงินจำนวน $ 10,000 ดอลลาร์สหรัฐ (USD) ให้กับความพยายาม โดยการหารทั้งสองนักวิเคราะห์จะค้นพบว่าใช้เงิน $ 10 USD ในการเข้าถึงแต่ละคน สิ่งนี้ใช้สำหรับการวางแผนเริ่มต้นเพื่อดูว่าสามารถลดต้นทุนการโฆษณาก่อนเรียกโฆษณาได้หรือไม่
หลังจากโฆษณาทำงานแล้วนักวิเคราะห์ใช้สูตรอื่นเพื่อค้นหาว่าการโฆษณานั้นมีประสิทธิภาพหรือไม่ งบประมาณโฆษณาแบ่งตามจำนวนคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ หากงบประมาณคือ $ 10,000 USD และ 50 คนซื้อผลิตภัณฑ์นั่นหมายความว่า บริษัท ใช้จ่าย $ 200 USD สำหรับลูกค้าใหม่แต่ละราย ยอดขายเฉลี่ยนั้นวัดและเปรียบเทียบกับค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าใหม่แต่ละราย หากยอดขายเฉลี่ยสูงกว่า $ 200 แสดงว่าโฆษณามีประสิทธิภาพ ถ้าไม่เช่นนั้น บริษัท ใช้เงินมากเกินไป
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณานักวิเคราะห์จะค้นหาวิธีการโฆษณากับคนจำนวนเดียวกัน แต่มีต้นทุนที่ต่ำกว่า สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการโฆษณาที่สั้นกว่าการค้นหาสถานีวิทยุที่คิดค่าใช้จ่ายน้อยกว่าสำหรับการโฆษณาหรือการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ราคาไม่แพงสำหรับการโฆษณาออนไลน์ การโฆษณาในพื้นที่ที่มีประชากรมากขึ้นซึ่งลูกค้าที่มีแนวโน้มจะได้ยินหรือเห็นข้อความมากขึ้นก็สามารถลดต้นทุนการโฆษณาได้เช่นกัน
