ราคาทางเศรษฐกิจคือราคาที่รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ บางครั้งเรียกว่าราคาเต็มรูปแบบของราคาขายนี้จะอนุญาตให้มีค่าใช้จ่ายใด ๆ และทั้งหมดโดยตรงที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมในขณะที่ยังคำนึงถึงต้นทุนทางอ้อมใด ๆ ที่อาจนำไปใช้ ในระดับหนึ่งราคาทางเศรษฐกิจจะรวมถึงการพิจารณาถึงค่าเสียโอกาสใด ๆ ที่ผู้ซื้อและผู้ขายอาจได้รับเนื่องจากการเลือกที่จะทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์
มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจปัจจัยทั้งหมดที่เกี่ยวข้องก่อนที่จะกำหนดราคาขายที่แสดงถึงราคาทางเศรษฐกิจ สำหรับผู้ซื้อซึ่งหมายความว่ามีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับประเภทของค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและการตัดสินใจว่าจะรวมค่าใช้จ่ายเหล่านั้นเข้ากับราคานั้น ในขณะที่ค่าใช้จ่ายโดยตรงมักจะชัดเจน แต่อาจต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมในการระบุค่าใช้จ่ายแอบแฝงรวมถึงค่าใช้จ่ายโดยตรงที่มีผลต่อราคาซื้อ โดยการตระหนักถึงปัจจัยเหล่านั้นรวมถึงการพิจารณาว่าผู้ซื้อจะต้องทำอะไรเพื่อทำการซื้อจะเป็นการง่ายกว่าที่จะตัดสินใจว่าการทำธุรกรรมนั้นเป็นไปเพื่อประโยชน์ที่ดีที่สุดของผู้ซื้อนั้นหรือไม่
ผู้ขายจะต้องประเมินแต่ละปัจจัยเหล่านี้เพื่อระบุราคาทางเศรษฐกิจที่จะใช้เป็นราคาขาย ซึ่งรวมถึงการอนุญาตให้ต้นทุนโดยตรงและโดยอ้อมที่เกิดขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายสินค้าหรือบริการรวมถึงการให้การสนับสนุนลูกค้าเมื่อการซื้อเสร็จสมบูรณ์ ปัจจัยต้นทุนค่าเสียโอกาสก็มีความสำคัญต่อผู้ขายเนื่องจากเขาหรือเธอต้องตัดสินใจว่าโอกาสที่จะต้องถูกลืมเพื่อทำธุรกิจกับลูกค้ารายใดรายหนึ่งนั้นคุ้มค่ากับความพยายามทั้งในระยะสั้นและระยะยาว .
การทำความเข้าใจข้อพิจารณาทั้งหมดที่เข้าสู่ราคาทางเศรษฐกิจเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง การทำเช่นนี้ทำให้ง่ายต่อการระบุทั้งประโยชน์และหนี้สินที่อาจเกิดขึ้นจากการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นและในที่สุดตัดสินใจว่าแนวทางการดำเนินการใดเป็นเส้นทางที่ได้เปรียบที่สุด ในบางกรณีการประเมินราคาทางเศรษฐกิจและเหตุผลพื้นฐานสำหรับราคานั้นอย่างถูกต้องจะเปิดประตูสู่การเจรจาระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายโดยมีความเป็นไปได้ที่จะเข้าถึงราคาทางเลือกที่ยังคงให้บริการตามวัตถุประสงค์สำหรับทั้งสองฝ่าย หากทั้งสองฝ่ายรับรู้ว่าการทำธุรกรรมนั้นเป็นประโยชน์โอกาสก็คือฝ่ายหนึ่งหรือทั้งสองจะดำเนินการต่อและมองหาโอกาสอื่น ๆ ที่มีศักยภาพมากขึ้นในการสร้างผลลัพธ์ที่ต้องการ
