กำไรเฉลี่ยเป็นวิธีการระบุอัตรากำไรที่ทำได้ในแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ขาย สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการพิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตการตลาดและการขายหน่วยและราคาที่ผู้ซื้อจ่ายสำหรับหน่วยนั้น กำไรเฉลี่ยยังสามารถอ้างถึงอัตรากำไรขั้นต้นที่เกิดจากธุรกิจภายในระยะเวลาที่กำหนดเช่นหนึ่งปีปฏิทิน ในทั้งสองแอปพลิเคชั่นนั้นแนวคิดก็คือเพื่อให้ทราบว่ามีการสร้างผลตอบแทนจากการขายของแต่ละยูนิตมากน้อยเพียงใดและพิจารณาว่าการส่งคืนนั้นเป็นความจริงแล้ว
วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจวิธีคำนวณกำไรเฉลี่ยคือการพิจารณาทั้งต้นทุนการผลิตและเงินทุนที่ใช้ในแคมเปญการตลาดหรือโฆษณา ซึ่งมักจะต้องมีข้อมูลประวัติเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญที่จะต้องวิเคราะห์เพื่อกำหนดจำนวนการขายที่เกิดขึ้นจริงจากความพยายามนั้น สมมติว่าการโฆษณาในนิตยสารมีราคา 1,000 ดอลลาร์สหรัฐในรูปดอลลาร์สหรัฐ (USD) และให้ผลรวมยอดขายหนึ่งพันดอลลาร์ต้นทุนการโฆษณาต่อหน่วยจะเท่ากับ 1 ดอลลาร์สหรัฐ หากแต่ละหน่วยมีต้นทุนรวม $ 2 USD ในการผลิตสิ่งนี้จะรวมเป็นจำนวน $ 3 USD ที่ลงทุนในการผลิตและการส่งเสริมการขายของแต่ละหน่วย
หากผู้ผลิตขายแต่ละหน่วยในราคา $ 5 USD หมายความว่ากำไรเฉลี่ยต่อหน่วยที่ขายคือ $ 2 USD เป็นผลให้การขายของหนึ่งพันหน่วยส่งผลให้ผลกำไรของ $ 2,000 USD สำหรับผู้ผลิต ในสถานการณ์นี้การรับรู้ผลกำไรในระดับนี้บ่งชี้ว่าธุรกิจดำเนินไปได้ดีทั้งต้นทุนการผลิตและในการเลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย
การกำหนดกำไรเฉลี่ยเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จอย่างต่อเนื่องของธุรกิจใด ๆ เนื่องจากต้นทุนวัตถุดิบและทรัพยากรอื่น ๆ ที่เข้าสู่การผลิตสินค้าหรือบริการสามารถเปลี่ยนแปลงได้เจ้าของธุรกิจจะติดตามค่าใช้จ่ายเหล่านั้นอย่างใกล้ชิด ขึ้นอยู่กับสถานการณ์เจ้าของอาจจะสามารถสั่งซื้อวัตถุดิบในปริมาณที่มากขึ้นและรับประกันราคาที่ลดลงเนื่องจากการซื้อในปริมาณมาก เจ้าของธุรกิจอาจพิจารณาวิธีการโฆษณาในปัจจุบันและพิจารณาว่ามีกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายน้อยลงหรือไม่ในขณะที่ยังคงมียอดขายเท่ากัน การทำเช่นนั้นช่วยเพิ่มกำไรเฉลี่ยและทำให้โอกาสในการผลิตหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดน่าสนใจยิ่งขึ้นอย่างต่อเนื่อง
นักลงทุนที่มีความสนใจในการซื้อธุรกิจจะต้องการพิจารณาผลกำไรโดยเฉลี่ยของ บริษัท นั้นด้วย นอกเหนือจากการให้ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับระดับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในปัจจุบันตัวเลขเหล่านี้ยังให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับการจัดการธุรกิจและทรัพย์สินของ บริษัท หากกำไรโดยเฉลี่ยอยู่ในเกณฑ์ดีและการดำเนินงานมีประสิทธิภาพโอกาสของนักลงทุนที่จะได้รับผลตอบแทนที่สม่ำเสมอจากการซื้อกิจการนั้นดีกว่ามาก
