การแบ่งส่วนผลประโยชน์เป็นประเภทของกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์เฉพาะที่ผู้บริโภคจะได้รับจากการซื้อสินค้าและบริการที่นำเสนอโดย บริษัท ที่กำหนด แนวคิดเบื้องหลังกลยุทธ์เฉพาะนี้คือเพื่อให้ บริษัท สามารถระบุตลาดเฉพาะกลุ่มของผู้บริโภคที่มีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อสายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นอย่างชัดเจนและมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดในการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเหล่านั้น การพิจารณาการแบ่งส่วนผลประโยชน์มักจะอนุญาตให้ บริษัท ต่างๆสามารถระบุตลาดที่มองข้ามไปได้
มีวิธีการที่แตกต่างกันหลายวิธีในการใช้การแบ่งส่วนผลประโยชน์เพื่อระบุตลาดหรือกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันซึ่งอาจดึงดูดด้วยผลประโยชน์เฉพาะที่นำเสนอโดยผลิตภัณฑ์ ช่วงของการอุทธรณ์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อาจข้ามผู้บริโภคในวงกว้างโดยมีคุณลักษณะบางอย่างของผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคกลุ่มหนึ่งกลุ่มหนึ่งในขณะที่ผลประโยชน์ที่แตกต่างกันดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคกลุ่มอื่น โดยการระบุว่ามันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันอย่างไร บริษัท สามารถจัดโครงสร้างแคมเปญการตลาดเพื่อเข้าถึงตลาดเฉพาะกลุ่มเหล่านั้นและสร้างยอดขายเพิ่มเติมในท้ายที่สุด
วิธีหนึ่งในการทำความเข้าใจว่าการแบ่งส่วนผลประโยชน์คือการพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนจะดึงดูดความสนใจอย่างกว้างขวางในเพศอายุและสถานะทางเศรษฐกิจ โดยการมองอย่างใกล้ชิดในแต่ละตลาดผู้บริโภคเหล่านี้มันเป็นไปได้ที่ผู้ผลิตจะยืนยันว่ามันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจของผู้คนในช่วงอายุหรือรายได้ที่แน่นอน สำหรับผู้บริโภคบางรายราคาอาจเป็นแรงจูงใจหลักในขณะที่บางรายอาจเกี่ยวข้องกับแบรนด์ตามการใช้งานเป็นเวลานานและความเชื่อมั่นของผู้บริโภค การรู้ว่าเหตุใดแต่ละภาคส่วนหรือกลุ่มผู้บริโภคเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ทำให้สามารถระบุได้ไม่เพียง แต่คุณสมบัติที่จะเล่นในโฆษณาเท่านั้น แต่ถึงแม้ยานพาหนะโฆษณาใดที่มีแนวโน้มที่จะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าหากผู้บริโภคในบางช่วงอายุมีแนวโน้มที่จะคำนึงถึงราคาและยังต้องพึ่งพาโทรทัศน์และวิทยุมากขึ้นเพื่อความบันเทิง บริษัท สามารถปรับแต่งแคมเปญโฆษณาโดยใช้ตัวเลือกสื่อเหล่านั้นและเน้นความพร้อมใช้งานง่ายและราคาไม่แพง
เช่นเดียวกับความพยายามทางการตลาดทั้งหมดการแบ่งส่วนผลประโยชน์มีเป้าหมายในการเข้าถึงและรักษาลูกค้าโดยดึงดูดความต้องการและความต้องการของพวกเขา เมื่อใช้อย่างมีความรับผิดชอบแนวทางนี้มีศักยภาพที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์อิ่มตัวตลาดที่เป็นไปได้ทั้งหมดและสร้างผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยม หนึ่งในประโยชน์หลักของการแบ่งส่วนผลประโยชน์คือการรวบรวมข้อมูลทำให้ง่ายต่อการเจาะเข้าสู่ตลาดซึ่งปัจจุบันมียอดขายเพียงเล็กน้อยเท่านั้น แต่มีศักยภาพที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างมาก ด้วยฐานลูกค้าที่หลากหลายมากขึ้น บริษัท มีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงการชะลอตัวทางเศรษฐกิจและยังคงทำกำไรได้ในระยะยาว
