การตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบบธุรกิจกับธุรกิจนั้นคล้ายคลึงกับแนวทางการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) แบบดั้งเดิม ข้อยกเว้นคืออินเทอร์เน็ตจะกลายเป็นสื่อหลักในการเชื่อมต่อกับลูกค้าธุรกิจที่มีศักยภาพผ่านทางอีเมลหรือเครื่องมือบนเว็บอื่น ๆ แนวโน้มของเทคโนโลยีการตลาดอินเทอร์เน็ตช่วยลดเวลาที่ใช้ในการส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ
โดยทั่วไป บริษัท จะใช้การตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบบธุรกิจกับธุรกิจเป็นรูปแบบสื่อที่ไม่รุกล้ำซึ่งมีความสมดุลกับสิ่งที่ดึงดูดลูกค้าธุรกิจ เริ่มต้นด้วยการติดต่อครั้งแรกกับลูกค้าที่มีศักยภาพข้อมูลการติดต่อในนามบัตรสามารถใช้ในการส่งจดหมายเป็นระยะเช่นจดหมายข่าวด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของลูกค้าที่มีศักยภาพ บริษัท อาจส่งเอกสารหรือข้อมูลเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้นที่อาจเป็นที่สนใจ
กลยุทธ์การตลาดอินเทอร์เน็ตเหล่านี้อาจใช้เป็นเครื่องเตือนความทรงจำเกี่ยวกับคุณค่าของความสัมพันธ์ทางธุรกิจ การสื่อสารทางอีเมลสามารถตอบคำถาม“ แล้วอะไรนะ” เกี่ยวกับการทำธุรกิจกับ บริษัท หนึ่ง ๆ กลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ระบุความต้องการของ บริษัท อาจเพิ่มโอกาสที่ความสัมพันธ์แบบ B2B จะดำเนินต่อไป
โดยทั่วไปข้อความอีเมลนั้นได้รับการปรับให้เหมาะสมกับความรับผิดชอบของผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในองค์กร ด้วยการใช้การตลาดแบบ B2B บริษัท สามารถแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท จะปรับปรุงขอบเขตความกังวลสำหรับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของลูกค้าได้อย่างไร มีการระบุประเด็นเฉพาะที่เน้นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท อย่างไร
การใช้การตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบบธุรกิจกับธุรกิจทำให้ช่องทางการสื่อสารออนไลน์เปิดตลอดเวลา ด้วยกลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตโอกาสในการบรรทุกข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องกับลูกค้าที่มากเกินไปจะลดลง B2B เป็นเครื่องมือที่เข้าถึงได้ง่ายและใช้งานง่ายเพื่อให้ลูกค้าธุรกิจสามารถดึงข้อมูลได้อย่างสะดวก ตราบใดที่ลูกค้าธุรกิจหรือลูกค้าเป้าหมายพบว่าเทคนิคการตลาดเหล่านี้เป็นที่ยอมรับธุรกิจสามารถใช้เทคนิคการตลาดอินเทอร์เน็ตแบบธุรกิจกับธุรกิจ
ฟอรัมการสนทนาผลิตภัณฑ์เป็นอีกเทคนิคการตลาดที่บางธุรกิจอาจนำมาใช้ ฟอรัมการสนทนามีวิธีในการรับความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เทคนิคการตลาดแบบนี้ดูเหมือนจะน้อยไปกว่าการสำรวจความคิดเห็นหรือการสำรวจ ฟอรัมช่วยให้ลูกค้าธุรกิจมีส่วนร่วมในขณะที่ให้ข้อเสนอแนะที่มีคุณค่าแก่ บริษัท เกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการ
การเคารพเวลาของลูกค้าธุรกิจด้วยกลยุทธ์การตลาดอินเทอร์เน็ตแบบธุรกิจกับธุรกิจอาจถูกมองว่าเป็นข้อได้เปรียบในการใช้เทคนิคการตลาดแบบดั้งเดิม การใช้การประชุมผ่านเว็บและการนำเสนอสามารถลดค่าใช้จ่ายบ่อยครั้งในการเข้าร่วมการประชุมด้วยตนเอง นอกจากนี้อาจเป็นไปได้ที่จะส่งคลิปผ่านอีเมลสำหรับลูกค้าหรือโอกาสในการดูในภายหลัง สิ่งนี้ยังทำให้ บริษัท มีเหตุผลในการติดตามด้วยอีเมลหรือโทรศัพท์เพื่อหารือเกี่ยวกับเนื้อหาและตอบคำถาม
