การตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจเป็นการโฆษณาสินค้าหรือบริการกับ บริษัท มากกว่าผู้บริโภค หลาย บริษัท ใช้วัตถุดิบสินค้าขั้นกลางหรือผลิตภัณฑ์เสริมเมื่อผลิตสินค้าและบริการ บริษัท ต่าง ๆ มองหา บริษัท อื่น ๆ เพื่อซื้อสื่อเหล่านี้ซึ่งเป็นที่มาของการตลาดเชิงธุรกิจกับธุรกิจ แทนที่จะใช้วิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม บริษัท ส่วนใหญ่ใช้ทีมขายภายในหรือพนักงานอื่น ๆ เพื่อติดต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ นี่เป็นสิ่งจำเป็นเนื่องจากสินค้าหรือบริการของธุรกิจโฆษณาอาจไม่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขาย
ผู้ผลิตเป็นผู้ใช้หลักของวัตถุดิบ พวกเขาต้องการทรัพยากรเหล่านี้เพื่อผลิตสินค้าทางกายภาพสำหรับผู้บริโภค ภายใต้ทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ของความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบผู้ผลิตจะซื้อวัตถุดิบจาก บริษัท อื่น ๆ ที่ให้บริการที่ดีที่สุดและราคาสำหรับสินค้าที่เป็นปัญหา ดังนั้นผู้จัดหาวัตถุดิบจะทำการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจเพื่อแจ้งผู้ผลิตวัสดุที่มีอยู่และวิธีการที่รายการเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ผลิตผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูงขึ้นรวมถึงสาเหตุที่ผู้ผลิตควรซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์รายนั้น
โดยทั่วไปแล้วการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจนั้นเป็นลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมหรือกลุ่มธุรกิจ ตัวอย่างเช่น บริษัท ในอุตสาหกรรมการขนส่งการจัดจำหน่ายหรือคลังสินค้ามักจะใช้วัสดุบรรจุภัณฑ์เสริมหรือตติยภูมิ ดังนั้น บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์เช่นฟิล์มยืดกล่องพาเลทหรือวัสดุที่คล้ายกันจะกำหนดเป้าหมายธุรกิจในอุตสาหกรรมเหล่านี้ ซึ่งอาจหมายถึงพนักงานขายภายในจะจัดการการขายทางโทรศัพท์หรือทางอีเมล ตัวเลือกอื่นคือการส่งตัวแทนขายที่จะติดต่อผู้ซื้อด้วยตนเอง พนักงานขายรับผิดชอบในการสร้างโอกาสในการขายและเสนอสัญญาให้กับธุรกิจเพื่อเพิ่มรายได้
บริษัท บางแห่งอาจเสนอบริการทางการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ บริษัท เหล่านี้ให้ความสำคัญกับการทำงานร่วมกับธุรกิจต่างๆเพื่อช่วยให้พวกเขาขายสินค้าหรือบริการให้กับธุรกิจอื่น ๆ บริษัท การตลาดธุรกิจเหล่านี้ทำงานเป็นตัวกลางระหว่าง บริษัท ต่างๆ ย้อนกลับไปยังทฤษฎีความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ บริษัท ที่ขายสินค้าและบริการระดับกลางหรือธุรกิจอื่น ๆ อาจไม่มีความสามารถในการทำตลาดผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ดังนั้นพวกเขาจะจ้าง บริษัท การตลาดธุรกิจเพื่อช่วยผลักดันยอดขาย
ตัวเลือกอื่นในการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจคือการซื้อลูกค้าเป้าหมายจากกลุ่มการตลาด กลุ่มเหล่านี้รวบรวมข้อมูลผ่านทางเว็บไซต์การสอบถามทางอีเมลการสนทนาทางโทรศัพท์หรือวิธีการอื่น “ โอกาสในการขาย” เหล่านี้จะถูกขายให้กับ บริษัท ที่ต้องการทำตลาดสินค้าหรือบริการ สิ่งนี้ช่วยประหยัดเวลาอันมีค่าของ บริษัท ในการสร้างผู้ติดต่อที่ต้องการโดยผลิตภัณฑ์ของพวกเขา การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นเรื่องปกติซึ่งหมายความว่า บริษัท ที่ขายสินค้าและบริการให้กับธุรกิจอื่น ๆ ควรจะสามารถหาโอกาสในการขายเหล่านี้ได้ค่อนข้างง่าย
