การวางแผนความต้องการเป็น บริษัท กระบวนการทางธุรกิจที่ดำเนินการผ่านห่วงโซ่อุปทาน กิจกรรมนี้มีวัตถุประสงค์สองประการ: ขับเคลื่อนความต้องการของผู้บริโภคและเพิ่มความสามารถของ บริษัท เพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้น บริษัท ต่างๆใช้เงินไปกับการโฆษณาวัสดุที่มีคุณภาพสูงขึ้นหรือการส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มการรับรู้ของผู้บริโภค เมื่อความต้องการสินค้าหรือบริการเพิ่มขึ้น บริษัท จะต้องเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ผ่านห่วงโซ่อุปทานอย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองความต้องการ บริษัท ต่างๆก็ต้องการเพิ่มผลกำไรและลดค่าใช้จ่ายด้วยการวางแผนความต้องการ
ในสังคมตลาดเสรีเศรษฐกิจมีอุปสงค์และอุปทาน Supply เป็นสินค้าหรือบริการที่นำเสนอโดยธุรกิจ ความต้องการแสดงถึงความต้องการสินค้าและบริการจากผู้บริโภค บริษัท มองหาจุดสมดุลที่อุปทานของสินค้าและบริการตรงตามความต้องการของผู้บริโภค จุดสมดุลนี้มักจะส่งผลให้ผลกำไรสูงสุดของ บริษัท
โดยทั่วไป บริษัท สามารถควบคุมอุปทานของสินค้าและบริการได้ พวกเขาสามารถเพิ่มหรือลดผลผลิตตามปริมาณของวัสดุที่ซื้อและแปลงเป็นสินค้า อย่างไรก็ตามความต้องการนั้นอยู่นอกเหนือการควบคุมของพวกเขา สิ่งนี้นำไปสู่การวางแผนความต้องการโดยที่ บริษัท มีอิทธิพลต่อผู้บริโภคในการซื้อสินค้าและบริการ การเริ่มต้นกระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ตลาดเพื่อค้นหาผู้บริโภคที่ด้อยโอกาสในแง่ของสินค้าหรือบริการของ บริษัท
แคมเปญโฆษณาเป็นรูปแบบทั่วไปของการวางแผนความต้องการ บริษัท นำเสนอข้อความเพื่อชักจูงผู้บริโภคให้ซื้อสินค้าและบริการ ในบางกรณี บริษัท อาจส่งสินค้าจำนวนมากไปยังภูมิภาคหนึ่งและขายในราคาที่ต่ำกว่าตลาดอื่น ๆ สิ่งนี้ทำให้เกิดความต้องการเนื่องจาก บริษัท สามารถเรียกร้องสินค้าคงคลังที่มากเกินไปทำให้ต้องขายธุรกิจอย่างรวดเร็ว บริษัท ต่างๆสามารถทำให้ตลาดอิ่มตัวด้วยการขายสินค้าในร้านค้าปลีกหลายแห่ง
การวางแผนความต้องการอาจส่งผลในการสร้างกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกันสำหรับภูมิภาคต่างๆ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจขายสินค้าในราคาที่สูงพร้อมกับสต็อคต่ำในหนึ่งภูมิภาค สิ่งนี้จะเพิ่มความต้องการเนื่องจากผู้บริโภคเชื่อว่าคุณภาพที่ดีและอยู่ในความต้องการเนื่องจากสินค้าคงคลังต่ำ ภูมิภาคอื่นอาจได้รับประโยชน์จากราคาที่ต่ำเนื่องจากการแข่งขันสูงในประเทศ บริษัท ต้องการสินค้าจำนวนมากที่นั่นเพื่อหลีกเลี่ยงการหมดซึ่งจะผลักดันให้ผู้บริโภคเปลี่ยนสินค้า
บริษัท จำเป็นต้องทำงานในห่วงโซ่อุปทานที่แตกต่างกันไปตามกลยุทธ์การวางแผนความต้องการของพวกเขา พื้นที่สต็อกต่ำอาจต้องใช้รูปแบบสินค้าคงคลังแบบทันเวลา สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความสามารถในการส่งมอบสินค้าอย่างรวดเร็วและไม่หยุดชะงัก กลยุทธ์อื่น ๆ ต้องการการใช้ผู้จัดจำหน่ายและคลังสินค้า แต่ละภูมิภาคมีระบบเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดหาสินค้าที่ถูกต้องตลอดเวลา
