การโฆษณาโดยตรงเป็นกลยุทธ์ที่มุ่งเข้าถึงผู้บริโภคโดยไม่จำเป็นต้องใช้ตัวกลางบางประเภทในการสร้างการเชื่อมต่อ เรียกอีกอย่างว่าการตลาดทางตรงกระบวนการโฆษณาทางตรงเรียกร้องให้ใช้เครื่องมือการขายและการตลาดที่หลากหลายเพื่อนำเสนอผู้บริโภคที่มีโอกาสทำธุรกิจโดยตรงกับ บริษัท เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้การโฆษณาโดยตรงสามารถทำได้หลายรูปแบบ
กระบวนการของการโฆษณาทางตรงข้ามกับการโฆษณาทางอ้อมหรือกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่การโฆษณาและการตลาดสินค้าและบริการในลักษณะที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคค้นหาผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจากร้านค้าปลีกท้องถิ่น ตัวอย่างของการตลาดทางอ้อมคือโฆษณาในนิตยสารที่โน้มน้าวผลิตภัณฑ์ในขณะที่สังเกตเนื้อหาของโฆษณาที่ขายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าชั้นดีทุกแห่ง แทนที่จะเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ผลิตผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าปลีกในพื้นที่หรือออนไลน์
การโฆษณาทางตรงที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดประเภทหนึ่งคือการส่งจดหมายโดยตรง ที่นี่ผู้ผลิตขายตรงให้กับผู้บริโภคโดยการสร้างโปสการ์ดหรือชิ้นส่วนจดหมายอื่น ๆ ที่จัดส่งโดยบริการไปรษณีย์ การโฆษณาวางประโยชน์ของการซื้อผลิตภัณฑ์และให้โอกาสลูกค้าในการซื้อสินค้าโดยตรงไม่ว่าจะโดยการไปที่เว็บไซต์หรือตอบกลับทางไปรษณีย์ บริษัท หลายแห่งใช้ประโยชน์จากการส่งจดหมายโดยตรงเป็นวิธีในการสร้างคำสั่งซื้อทางไปรษณีย์และไม่จำเป็นต้องขายสินค้าผ่านบุคคลที่สาม
โฆษณาอีเมลเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของการโฆษณาโดยตรง เช่นเดียวกับชิ้นส่วนของจดหมายโดยตรงที่ส่งทางไปรษณีย์การโฆษณาทางอีเมลนั้นเกี่ยวข้องกับการชักชวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยส่งอีเมลไปยังผู้บริโภคโดยตรง โดยทั่วไปผู้บริโภคมีโอกาสที่จะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรืออาจไปที่หน้าเว็บโดยตรงและสั่งซื้อ ในบางกรณีโฆษณาทางอีเมลอาจมีหมายเลขโทรฟรีเพื่อโทรเพื่อสั่งซื้อหรือรับข้อมูลเพิ่มเติม
การตลาดทางโทรศัพท์และการตลาดข้อความเสียงเป็นตัวอย่างของการโฆษณาโดยตรง กลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้ขึ้นอยู่กับการเชื่อมต่อเสียงโดยตรงกับผู้บริโภค ในกรณีของการตลาดทางโทรศัพท์ตัวแทนเรียกร้องให้ผู้บริโภคและพยายามดึงดูดพวกเขาในการสนทนาที่จะส่งผลในการวางคำสั่งซื้อ การตลาดวอยซ์เมลนั้นแฝงอยู่มากเมื่อผู้บริโภคได้รับข้อความเสียงกระป๋องที่สามารถฟังได้ในยามว่าง โดยทั่วไปแล้ววิธีฝากข้อความเสียงจะให้หมายเลขโทรศัพท์เพื่อสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ
การตลาดทางโทรทัศน์ยังเป็นวิธีการที่นิยมในการตลาดทางตรง บริษัท เตรียมสิ่งที่เรียกว่าโฆษณาเชิงพาณิชย์หรือข้อมูลที่ส่งเสริมสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ตลอดการออกอากาศของผู้โฆษณานั้นผู้บริโภคจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการติดต่อกับ บริษัท และสั่งซื้อสินค้า เช่นเดียวกับการโฆษณาโดยตรงทุกรูปแบบการตลาดทางโทรทัศน์ลดหรือลดความจำเป็นในการขายผลิตภัณฑ์ผ่านร้านค้าปลีก
การโฆษณาทางตรงนั้นไม่ได้ถูกมองด้วยความโปรดปรานเสมอไป การเรียกร้องทางอีเมลที่ไม่ต้องการถือเป็น“ สแปม” และโดยทั่วไปถือว่าเป็นการรบกวน ในทำนองเดียวกันเมล์โดยตรงถูกมองว่าเป็นการสร้างสิ่งที่เรียกว่า“ เมลขยะ” การตลาดทางโทรศัพท์มีผู้ว่าจำนวนมากที่มองว่าแนวทางดังกล่าวเป็นการล่วงล้ำเกินไป แม้แต่วิธีการแฝงของการโฆษณาวอยซ์เมลก็ยังถูกมองว่าเป็นการรุกรานและไม่เป็นที่พอใจ
อย่างไรก็ตามความจริงก็คือการโฆษณาโดยตรงจะให้ผลลัพธ์ หลายคนตอบสนองอย่างดีต่อผู้ติดต่อฝ่ายขายประเภทนี้และสั่งซื้อสินค้า เมื่อพิจารณาถึงค่าใช้จ่ายเล็ก ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาทางตรงส่วนใหญ่และระดับการขายที่เกิดจากความพยายามเหล่านี้การโฆษณาทางตรงจึงเป็นแนวทางการขายที่น่าจะเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดในอีกหลายปีข้างหน้า
