การตลาดตอบสนองโดยตรงคือการโฆษณาที่ขอการตอบสนองทันทีจากผู้ชม โดยทั่วไปโฆษณาจะขอให้ผู้ชมตอบทางโทรศัพท์อินเทอร์เน็ตหรือการ์ดตอบกลับ เทคนิคการตลาดแบบนี้มักถูกใช้เมื่อผลิตภัณฑ์มีตัวเลือกการจัดจำหน่ายที่ จำกัด และวิธีที่ดีที่สุดในการขายก็คือการทำขายตรง ความสำเร็จพร้อมการตอบสนองโดยตรงเมื่อเวลาผ่านไปสามารถนำมาใช้เพื่อรวบรวมตำแหน่งการค้าปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครที่ไม่มีการแข่งขันหรือวิธีการพิสูจน์ความต้องการ
การตลาดปกติถูกออกแบบมาเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ มันให้ความรู้แก่ผู้บริโภคและพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อที่จะทำในบางจุดในอนาคต ตัวอย่างเช่นเมื่อคนดูโฆษณานักการตลาดมีความกังวลเกี่ยวกับการดึงดูดความสนใจของเขาและสร้างความประทับใจให้เขาคุณสมบัติและประโยชน์บางอย่างที่แตกต่างผลิตภัณฑ์จากการแข่งขัน ความหวังก็คือในครั้งต่อไปที่เขาไปช็อปปิ้งเขาจะจดจำโฆษณาและซื้อผลิตภัณฑ์
การตลาดตอบสนองโดยตรงนำเสนอข้อมูลประเภทเดียวกับการตลาดทั่วไปโดยมีการเรียกร้องให้ดำเนินการทันที โฆษณาทำให้คำขอเฉพาะของผู้บริโภคในการทำบางสิ่งบางอย่างเพื่อติดต่อกับ บริษัท ในตอนท้ายของสนาม โฆษณาตอบสนองโดยตรงมักจะมีสี่ส่วน นำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ระบุข้อเสนอและเรียกร้องให้ดำเนินการขอให้ผู้ชมทำอะไรเชิงรุกเพื่อตอบสนองต่อการโฆษณา ขั้นสุดท้ายให้วิธีการในการตอบสนองโดยปกติแล้วทางโทรศัพท์จดหมายหรือทางอินเทอร์เน็ต
ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดของการตลาดตอบสนองโดยตรงคือการกระทำ โฆษณาทางโทรทัศน์ประเภทนี้นำเสนอผลิตภัณฑ์และขอให้ผู้ชมทำการซื้อทันทีเมื่อสิ้นสุดการนำเสนอโดยการโทรไปยังหมายเลขโทรฟรี ยานพาหนะการตลาดตอบสนองโดยตรงเช่น infomercial ทำงานได้ดีที่สุดกับสิ่งประดิษฐ์ที่ไม่ซ้ำกันที่สามารถแสดงและสนับสนุนโดยข้อความรับรองได้อย่างง่ายดาย
อีกตัวอย่างทั่วไปของการตลาดตอบสนองโดยตรงคือโฆษณาที่ใช้โดยองค์กรไม่แสวงหากำไรจำนวนมากเพื่อหาเงิน ส่วนหนึ่งของการระดมทุนสำหรับสาเหตุการกุศลคือการนำเสนอความต้องการและขอให้ดำเนินการทันทีในรูปแบบของการบริจาค ยกตัวอย่างเช่นองค์กรที่ให้การสนับสนุนเด็กได้รวมรูปแบบของ infomercial เข้ากับสนามการกุศลทั่วไปเพื่อสร้างยานพาหนะตอบสนองโดยตรงที่แสดงภาพชะตากรรมของเด็กและขอความมุ่งมั่นในทันที
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างการตลาดตอบสนองโดยตรงและการตลาดทางตรง คำสองคำนี้ไม่สามารถใช้แทนกันได้ แต่ในบางกรณีจะมีการแทนที่กันอย่างไม่ถูกต้อง การตลาดทางตรงคือการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยไม่ต้องผ่านพ่อค้าคนกลางเช่นเดียวกับผู้ค้าปลีก ตัวอย่างคือจดหมายโดยตรงที่ บริษัท ส่งสื่อโฆษณาโดยตรงไปยังกล่องจดหมายของบุคคล การตลาดตอบสนองโดยตรงเป็นประเภทของการตลาดทางตรง แต่ไม่ใช่ทุกการตลาดทางตรงที่ต้องการการตอบสนองโดยตรง
