การต่อรองแบบกระจายเป็นกลยุทธ์ประเภทหนึ่งซึ่งบางครั้งใช้ในการเจรจาธุรกิจรวมถึงการเจรจาต่อรองแรงงาน แนวคิดทั่วไปคือการกำหนดแผนเฉพาะสำหรับการจัดสรรผลประโยชน์หรือทรัพยากรระหว่างทั้งสองฝ่ายเมื่อทั้งสองฝ่ายไม่สอดคล้องกับวิธีการจัดจำหน่าย บางครั้งเรียกว่าการเจรจาแบบแพ้ชนะหรือการรวมศูนย์ทั้งสองฝ่ายจะพยายามรักษาความปลอดภัยของทรัพย์สินที่มีอยู่ให้ได้มากที่สุดแม้ว่าการสัมปทานเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแต่ละฝ่ายก่อนที่การเจรจาจะสิ้นสุดลง
กระบวนการของการเจรจาต่อรองแบบกระจายนั้นค่อนข้างแตกต่างจากกลยุทธ์ที่เรียกว่าการเจรจาต่อรองแบบบูรณาการ ด้วยสิ่งหลังนี้การมุ่งเน้นที่การระบุทรัพยากรที่สามารถเติบโตเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันของทั้งสองฝ่ายท้ายที่สุดช่วยให้แต่ละฝ่ายได้รับการจัดสรรที่สอดคล้องกับจำนวนที่ต้องการ แบบฟอร์มมุ่งเน้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับการแบ่งทรัพยากรทันทีโดยไม่ต้องพยายามที่จะขยายสินทรัพย์เหล่านั้นและจัดให้มีการแจกจ่ายในภายหลัง วิธีการเจรจาต่อรองแบบกระจายหมายความว่าไม่มีโอกาสที่ทั้งสองฝ่ายจะได้รับทุกสิ่งที่ต้องการในที่สุดทำให้เกิดกำไรและขาดทุนสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง
ตัวอย่างทั่วไปของการเจรจาต่อรองแบบกระจายพบกับการเจรจาต่อรองแรงงาน ในสถานการณ์สมมตินี้สหภาพแรงงานจะพยายามจัดหาทรัพยากรบางอย่างเช่นค่าจ้างที่ดีขึ้นสภาพการทำงานที่ดีขึ้นและสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับสมาชิกสหภาพ นายจ้างจะพยายามรักษาความปลอดภัยของสัมปทานจากสหภาพแรงงานบ่อยครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงสัญญาของพนักงานที่ช่วยสนับสนุนการดำเนินธุรกิจอย่างต่อเนื่อง เพื่อเจรจาต่อรองผู้เจรจาสหภาพอาจให้คะแนนแก่นายจ้างเพื่อแลกกับการประกันผลประโยชน์เพิ่มเติมอย่างน้อยบางส่วนที่ต้องการสำหรับสมาชิกสหภาพ แม้ว่าทั้งสองฝ่ายจะไม่ได้รับทุกสิ่งที่ต้องการ แต่ก็มีบางอย่างที่ทำเพื่อช่วยให้การจัดการง่ายขึ้น
แนวคิดทั่วไปของการเจรจาต่อรองแบบกระจายยังสามารถนำไปใช้กับการเจรจาระหว่างธุรกิจ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจพยายามหาทางลดราคาจากผู้ขาย ผู้ขายอาจยินดีที่จะเสนอราคาแบบลดราคาบางประเภทซึ่งใกล้เคียงกับที่ลูกค้าต้องการ แต่ต้องการให้ลูกค้าลงนามในข้อตกลงการซื้อแบบจำนวนมากซึ่งทำหน้าที่เป็นข้อผูกพันในการซื้อสินค้าและบริการจำนวนหนึ่งภายในเวลาที่กำหนด กรอบครอบคลุมโดยสัญญา เป็นผลให้ลูกค้าได้รับอัตราที่ค่อนข้างใกล้กับระดับที่ต้องการในขณะที่ผู้ขายทำเงินน้อยลงจากการขายส่วนบุคคล แต่มีแนวโน้มที่จะทำให้เกิดความสูญเสียบางส่วนที่เป็นเจ้าของภาระผูกพันด้านปริมาณ
