การตลาดแบบกองโจรเป็นรูปแบบของการตลาดที่อาศัยการใช้นวัตกรรมที่ไม่คาดคิดและเทคนิคที่แปลกประหลาดเพื่อสร้างความคุ้นเคยกับผู้คนด้วยแบรนด์หรือแนวคิด เป้าหมายคือการได้รับการเปิดเผยโดยผิดปกติและเพื่อดึงดูดความสนใจและการอภิปรายไปพร้อมกัน รูปแบบการตลาดแบบนี้เหมาะกับธุรกิจขนาดเล็กและ บริษัท ที่มีงบประมาณโฆษณา จำกัด แม้ว่า บริษัท ยักษ์ใหญ่ทั่วโลกก็มีส่วนร่วมในแคมเปญการตลาดแบบกองโจรซึ่งบางส่วนก็ประสบความสำเร็จ
แนวคิดนี้ได้รับการตั้งชื่อและอภิปรายเป็นครั้งแรกโดย Jay Conrad Levinson ในหนังสือ 1984 ที่มีชื่อเดียวกัน เลวินสันหยิบยกหลักการด้านการตลาดแบบกองโจรไว้ในหนังสือของเขาและจุดประกายความกระตือรือร้นสำหรับแนวโน้มปรับแต่งเพิ่มเติมในหนังสือบทความและการฝึกอบรมเพิ่มเติม ในช่วงต้นยุค 2000 การตลาดแบบกองโจรได้กลายเป็นเรื่องธรรมดาจนเป็นกระแสหลัก
การตลาดแบบนี้สามารถปรากฏขึ้นที่ใดก็ได้ ในสถานที่ทั่วไปเช่นป้ายโฆษณานิตยสารและโฆษณาทีวีการตลาดแบบกองโจรมักเกี่ยวข้องกับการใช้อุปกรณ์แปลก ๆ หรือแปลกประหลาดเช่นป้ายโฆษณาที่มีรูปทรงแปลก ๆ โฆษณานิตยสารแปลก ๆ หรือโฆษณาวิดีโอที่ไม่เป็นไปตามสูตรปกติ บางครั้งผลิตภัณฑ์ที่โฆษณามากอาจถูกบดบังบังคับให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับโฆษณาและทำการวิจัยเพื่อค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้น ในทางกลับกันสิ่งนี้จะสร้างความฮือฮาเมื่อคนพูดถึงโฆษณาดังนั้นโฆษณาจึงกลายเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับการแนะนำผู้คนใหม่ ๆ ให้กับแบรนด์
ploys การตลาดแบบบอกต่อเป็นอีกเทคนิคการตลาดแบบกองโจรและพวกเขาสามารถมีส่วนร่วมตั้งแต่วิดีโอบนเว็บอย่างระมัดระวังซึ่งจุดประกายการสนทนาไปจนถึงการพิมพ์ลายฉลุบนทางเท้าในเมืองใหญ่เพื่อดึงดูดความสนใจของแบรนด์ เทคนิคการโฆษณาทุกประเภทที่ใหม่สดและโดดเด่นถือได้ว่าเป็นการตลาดกองโจรโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันกระตุ้นการสนทนาแสดงความคิดเห็นหรือแม้แต่การโต้เถียง กลยุทธ์ที่ใช้จำนวนมากก็มีต้นทุนต่ำซึ่งสามารถดึงดูด บริษัท ที่มีงบประมาณโฆษณา จำกัด
ตามคำแนะนำโฆษณารูปแบบนี้เกี่ยวข้องกับวิธีการทางการตลาดที่ยืดหยุ่นมากซึ่งเหมือนกับการโจมตีมากกว่าการทำสงครามแบบเปิด แทนที่จะทำการฉุดสื่อด้วยโฆษณาเพื่อบังคับให้ผู้บริโภครับรู้แบรนด์นักการตลาดแบบกองโจรใช้กลวิธีที่ฉลาดและฉลาดเพื่อให้ผู้คนสนใจและมีส่วนร่วม แคมเปญเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะน่าจดจำมาก มีคนเพียงไม่กี่คนที่สามารถจำโฆษณาสิ่งพิมพ์พื้นฐานสำหรับน้ำอัดลมที่มีชื่อเสียงได้ แต่ผู้บริโภคจำนวนมากจำแคมเปญการตลาดแบบกองโจรที่ก่อให้เกิดความขัดแย้งหรือความสนใจที่รุนแรง
