การจัดการสิ่งจูงใจคือกระบวนการเสนอผลประโยชน์ให้กับพนักงานที่บรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง รูปแบบทั่วไปของเทคนิคการจัดการนี้คือการเสนอโบนัสให้กับพนักงานที่มีค่าคอมมิชชั่น ตัวอย่างเช่นพนักงานที่บรรลุเป้าหมายการขายเฉพาะเป็นดอลลาร์อาจได้รับโบนัสหรือค่าคอมมิชชันเพิ่มเติม ข้อบกพร่องที่มีการจัดการสิ่งจูงใจคืออาจ จำกัด เฉพาะพนักงานที่มีอิทธิพลต่อการขายของ บริษัท โดยตรง สิ่งนี้สร้างความไม่เท่าเทียมกันระหว่างพนักงานและพนักงานคนอื่น ๆ อาจไม่ทำงานอย่างหนักหากไม่มีแรงจูงใจ
เพื่อแก้ไขความไม่เท่าเทียมกันที่พบกับการจัดการสิ่งจูงใจ บริษัท สามารถสร้างเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงสำหรับพนักงานหรือแผนก ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินอาจได้รับโบนัสหากฝ่ายบัญชีมีอัตราส่วนสภาพคล่องมากกว่า 1.0 แสดงว่า บริษัท มีสถานะทางการเงินที่ดี สิ่งจูงใจโบนัสอาจเพิ่มขึ้นเมื่ออัตราส่วนเพิ่มขึ้นบรรลุระดับมากกว่า 1.5 และ 2.0 เป็นต้น แผนกอื่น ๆ อาจมีการวัดเฉพาะของตนเอง สิ่งนี้ช่วยให้มีการมุ่งเน้นที่เพิ่มขึ้นโดยทุกแผนกในการปรับปรุงการดำเนินงานของ บริษัท
บริษัท ควรสร้างโปรแกรมสร้างแรงจูงใจโดยมีเป้าหมายที่วัดได้ มาตรฐานทั่วไปสำหรับการจัดการสิ่งจูงใจควรมีคำจำกัดความของเป้าหมายที่กำหนดวิธีการวัดสิ่งจูงใจประสิทธิภาพของพนักงานที่บรรลุสิ่งจูงใจและคำจำกัดความของผลตอบแทนการลงทุนที่คาดหวัง สิ่งนี้ทำให้สงสัยเล็กน้อยว่าแผนกหรือพนักงานบรรลุเป้าหมายจริงหรือไม่ บริษัท ควรทำงานร่วมกับผู้จัดการแผนกเพื่อจัดโปรแกรมแรงจูงใจอย่างเหมาะสมและนำพนักงานทุกคนเข้าร่วมด้วยระบบใหม่
ตัวเลือกอื่น ๆ อาจรวมอยู่ในโปรแกรมการจัดการสิ่งจูงใจ บริษัท สามารถสร้างกลุ่มพนักงานที่แตกต่างกันรวมถึงดีที่สุดในชั้นเรียนนักแสดงโดยเฉลี่ยและพนักงานที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่ามาตรฐาน บริษัท ควรประเมินพนักงานโดยส่วนตัวและทำการตรวจสอบในไฟล์ถาวรของพนักงานแต่ละคนเพื่อไม่ให้เปิดเผยต่อสาธารณะ กระบวนการนี้มีวัตถุประสงค์สองประการ ผู้จัดการแผนกอาจได้รับสิ่งจูงใจในจำนวนที่ดีที่สุดในชั้นเรียนและคนงานที่ย้ายจากกลุ่มที่ต่ำกว่าไปยังกลุ่มที่สูงกว่าอาจได้รับโบนัส
เป้าหมายหลักสำหรับการจัดการสิ่งจูงใจคือการปรับปรุงการดำเนินงานทั้งหมดของ บริษัท โปรแกรมควรเข้าถึงทุกพื้นที่ด้วยแรงจูงใจในระดับหนึ่ง แม้แต่โบนัสเล็กน้อยที่มอบให้กับตำแหน่งพนักงานที่ไม่ได้รับการพิสูจน์แล้วสามารถช่วยปรับปรุงการดำเนินธุรกิจได้ บริษัท ยังสามารถส่งเสริมวัฒนธรรมและการทำงานเป็นทีมด้วยการรวมพนักงานทุกคนในโครงการสร้างแรงจูงใจ การลบพนักงานที่ไม่ปฏิบัติงานอาจทำได้ง่ายขึ้นเนื่องจากบุคคลนั้นมีบันทึกที่ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายของ บริษัท ได้
