รายได้ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ เป็นคำที่ใช้อธิบายปริมาณการเปลี่ยนแปลงรายได้ที่จะมีต่อความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าหรือบริการที่ระบุ แนวคิดคือการวัดผลกระทบที่การเพิ่มหรือลดรายได้จะมีต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค การประเมินประเภทนี้สำคัญมากสำหรับ บริษัท ที่ผลิตสินค้าและบริการที่ไม่ได้พิจารณาถึงความจำเป็นและมักจะพิจารณาเมื่อกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น
หนึ่งในสมมติฐานที่ทำหน้าที่เป็นรากฐานสำหรับความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์คือการเปลี่ยนแปลงระดับรายได้จะทำให้ครัวเรือนทั่วไปเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อ ความคาดหวังทั่วไปเมื่อระดับรายได้ลดลงด้วยเหตุผลบางอย่างคือครัวเรือนจะยังคงซื้อสิ่งจำเป็นต่อไปแม้ว่ารายการเหล่านั้นจะบริโภคเปอร์เซ็นต์รายได้ที่มีอยู่มากขึ้น ในเวลาเดียวกันครัวเรือนที่มีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญมีแนวโน้มที่จะเพิ่มผลิตภัณฑ์มากขึ้นซึ่งถือว่าเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยในขณะที่ยังคงมีความต้องการระดับเดียวกันสำหรับความจำเป็น
ธุรกิจทุกขนาดใช้แนวคิดความยืดหยุ่นของรายได้ตามความต้องการเพื่อกำหนดว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะตอบสนองในแง่ของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอย่างไรเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงรายได้บางประเภท ตัวอย่างเช่นร้านหนังสือในท้องถิ่นมีแนวโน้มที่จะตัดสินว่าหากเศรษฐกิจในท้องถิ่นประสบกับภาวะตกต่ำและครัวเรือนมีรายได้น้อยกว่าสำหรับรายการที่พวกเขาต้องการ แต่ไม่จำเป็นต้องมียอดขายหนังสือจะลดลง ในทำนองเดียวกันผู้ผลิตพิซซ่าแช่แข็งทั่วประเทศอาจพบว่าเมื่อระดับรายได้ลดลงผู้บริโภคจะซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นแทนพิซซ่าแช่แข็งราคาถูกกว่าสำหรับคืนที่ร้านพิชซ่า
การวัดความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อรายได้ยังช่วยธุรกิจที่ผลิตสินค้าฟุ่มเฟือยหรือสินค้าที่ไม่จำเป็นเพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำโดยการลดราคาหรือใช้กลยุทธ์อื่น ๆ ที่กระตุ้นให้ผู้บริโภครักษาความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านั้น บ่อยครั้งสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการโฆษณาที่แสดงให้เห็นว่าการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมีประสิทธิภาพด้านต้นทุนมากกว่าตัวเลือกที่คล้ายกันอย่างไรและผู้บริโภคจะประหยัดเงินได้อย่างไรด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นต่อไป ในขณะที่วิธีการแบบนี้บางครั้งลดจำนวนกำไรที่ได้รับจากการขายแต่ละหน่วยธุรกิจที่ตรวจสอบความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์อย่างใกล้ชิดมักจะพบว่าการตรวจสอบผู้บริโภคเปลี่ยนความต้องการและดำเนินการเพื่อให้การเปลี่ยนแปลงเหล่านั้น ในการดำเนินงานและปิดตัวลงตลอดไป
