การดึงข้อมูลตะกั่วเป็นคำที่ใช้อธิบายกระบวนการอย่างรวดเร็วและง่ายดายในการสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายในระหว่างการเข้าร่วมในงานบางประเภทเช่นงานแสดงสินค้างานประชุมสัมมนาหรืองานประชุม โดยทั่วไปวิธีการนี้จะรวบรวมและจัดการโอกาสในการขายการจัดการทางอิเล็กทรอนิกส์สแกนตราที่ผู้เข้าร่วมประชุมสวมใส่และเก็บข้อมูลการติดต่อที่สำคัญโดยใช้บาร์โค้ดที่มีอยู่ในแต่ละป้าย ข้อมูลที่รวบรวมได้สามารถดาวน์โหลดและเก็บไว้เพื่อใช้งานหลังจากเหตุการณ์เสร็จสมบูรณ์หรือถูกนำไปใช้ทันทีเพื่อเตรียมและส่งอีเมลติดตามผลชิ้นส่วนอีเมลโดยตรงและการสื่อสารรูปแบบอื่น ๆ
วิธีการร่วมสมัยของการดึงลูกค้าเป้าหมายที่ประเภทต่างๆของเหตุการณ์กำหนดให้ผู้จัดงานจัดงานสำหรับผู้นำเสนอและผู้เข้าร่วมที่ลงทะเบียนสำหรับเหตุการณ์นั้นจะได้รับป้ายชื่อที่มีบาร์โค้ด เช่นเดียวกับสแกนเนอร์ในการตั้งค่าอื่น ๆ ที่ใช้ในการสแกนบาร์โค้ดเพื่อรับข้อมูลราคาหรือข้อมูลอื่น ๆ รหัสที่พิมพ์ลงบนป้ายชื่อจะให้ข้อมูลที่จำเป็นเช่นชื่อและตำแหน่งของบุคคลชื่อ บริษัท ที่อยู่ทางไปรษณีย์ที่อยู่อีเมล หมายเลขแฟกซ์ การใช้เครื่องสแกนที่เข้ากันได้กับระบบที่ใช้ในการสร้างบาร์โค้ดผู้เข้าร่วมงานและผู้เข้าร่วมอื่น ๆ สามารถสแกนป้ายของผู้ที่สนใจในการติดต่อเพิ่มเติมได้อย่างรวดเร็วและบันทึกข้อมูลเพื่อใช้ในภายหลัง
ประโยชน์อย่างหนึ่งของการดึงข้อมูลลูกค้าเป้าหมายคือกระบวนการทำให้ง่ายขึ้นในการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายในกิจกรรมประเภทต่างๆ ในปีที่ผ่านมากระบวนการมักจะเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์เช่นการรวบรวมนามบัตรหรือการให้คนลงทะเบียนเพื่อวาดและการจัดระเบียบข้อมูลที่รวบรวมด้วยตนเองเพื่อเริ่มการติดต่อเพิ่มเติมหลังจากเหตุการณ์ ด้วยการใช้เครื่องสแกนมือถือแบบง่าย ๆ เพื่ออ่านบาร์โค้ดที่พบบนป้ายชื่อของผู้เข้าร่วมประชุมข้อมูลทั้งหมดจะถูกบันทึกทางอิเล็กทรอนิกส์และสามารถดาวน์โหลดได้ทันทีในฐานข้อมูลผู้ติดต่อ วิธีนี้ช่วยประหยัดเวลาได้อย่างมากและทำให้สามารถเริ่มต้นการติดต่อในภายหลังได้ในระยะเวลาอันสั้นเพิ่มโอกาสในการแปลงโอกาสในการขายและโอกาสในการเป็นลูกค้า
ในขณะที่กลยุทธ์การดึงลูกค้าเป้าหมายช่วยประหยัดเวลาและมีศักยภาพในการเพิ่มจำนวนยอดขายที่เกิดขึ้นในที่สุดจากการเข้าร่วมกิจกรรมพวกเขาได้นำไปสู่ความจำเป็นในการสร้างและปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ทางธุรกิจใหม่ ก่อนที่จะทำการสแกนตราและเก็บข้อมูลจริงๆพนักงานขายและผู้เข้าร่วมงานจะขออนุญาตก่อน วิธีนี้ช่วยให้ผู้เข้าร่วมประชุมมีโอกาสที่จะปฏิเสธหรืออนุญาตให้ทำการสแกนตรา ในแง่หนึ่งการทำตามวิธีการนี้เพื่อนำไปสู่การดึงข้อมูลทำให้ง่ายต่อการพิจารณาผู้ติดต่อในฐานะผู้นำที่มีคุณภาพแทนที่จะเป็นคนที่ถือว่ายังค่อนข้างหนาวหรือไม่เป็นทางการ
