การกำหนดราคามาร์กอัปหมายถึงความแตกต่างระหว่างต้นทุนในการผลิตและทำการตลาดสินค้าเพื่อขายและราคาขายปลีกที่เรียกเก็บสำหรับรายการนั้น โดยทั่วไปมาร์กอัปจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่และพิจารณาจากการใช้เปอร์เซ็นต์นั้นกับต้นทุนจริงของรายการ มีเหตุผลมากมายสำหรับการมาร์กอัปด้วยความปรารถนาที่จะทำกำไรในจำนวนที่เท่ากันในแต่ละรายการขายหนึ่งในข้อพิจารณาหลัก
เมื่อพิจารณาการกำหนดราคาในตลาดสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าต้องใช้ต้นทุนเท่าใดในการผลิตสินค้าแต่ละรายการที่ผลิตเพื่อขายให้กับผู้บริโภค เพื่อกำหนดตัวเลขนี้จำเป็นต้องพิจารณาต้นทุนของวัตถุดิบกระบวนการผลิตเองการสนับสนุนด้านธุรการและธุรการบรรจุภัณฑ์และต้นทุนการขนส่ง ค่าใช้จ่ายทั้งหมดนี้ทำหน้าที่เป็นเกณฑ์มาตรฐานของจำนวนเงินที่ธุรกิจต้องได้รับในแต่ละรายการเพื่อให้คุ้มทุน
หลังจากระบุต้นทุนรวมของรายการแล้วขั้นตอนต่อไปในการคำนวณการกำหนดราคามาร์กอัปคือการรับแนวคิดของมาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับมาร์กอัป บ่อยครั้งที่มาตรฐานนี้ถูกกำหนดโดยปัจจัยต่างๆเช่นความต้องการสินค้าจำนวน บริษัท ที่ผลิตสินค้าที่คล้ายกันและโอกาสในการรวบรวมส่วนแบ่งการตลาด ตัวอย่างเช่นหากมาร์กอัปมาตรฐานในอุตสาหกรรมสูงกว่าต้นทุน 20% บริษัท มีแนวโน้มที่จะพิจารณาตัวเลขนี้เป็นสถานที่เริ่มต้นสำหรับกำหนดราคาขายปลีก
ในการมาถึงที่ราคาขายปลีกและการกำหนดราคามาร์กอัปจริงเปอร์เซ็นต์ของอุตสาหกรรมนั้นจะถูกแปลงเป็นทศนิยมและลบตัวเลขนั้นออกจาก 1 ตัวอย่างเช่นถ้ามาร์กอัปมาตรฐานในอุตสาหกรรมคือ 20% นี่จะถูกแปลงเป็น 0.20 และลบออก จากที่หนึ่งเพื่อให้ได้คำตอบ 0.80 โดยการหารต้นทุนจริงของรายการด้วย 0.80 คุณสามารถกำหนดราคาขายปลีกได้ ในขณะเดียวกันก็มีการเปิดเผยความแตกต่างระหว่างราคาขายปลีกและต้นทุนจริงตามที่แสดงในสกุลเงินแทนที่จะเป็นเปอร์เซ็นต์
มีความเป็นไปได้ที่ราคาขายปลีกที่ผลลัพธ์จะต่ำกว่าราคาที่คู่แข่งใช้หากธุรกิจสามารถผลิตสินค้าด้วยเงินน้อยลง ในกรณีนี้ บริษัท อาจเลือกที่จะรักษาราคามาร์กอัปซึ่งเป็นไปตามมาตรฐานอุตสาหกรรมหรือพยายามที่จะได้รับผลกำไรที่สูงขึ้นเล็กน้อยโดยการปรับราคามาร์กอัปด้วยคะแนนร้อยละเล็กน้อย ด้วยการใช้สูตรการกำหนดราคามาร์กอัปพื้นฐาน บริษัท สามารถกำหนดราคาขายปลีกให้อยู่ในระดับที่จะดึงดูดผู้บริโภคในขณะที่ยังช่วยให้ธุรกิจได้รับผลกำไรที่ดีในแต่ละหน่วยที่ขาย
