การเจรจาข้อเสนอเป็นกระบวนการของการเข้าร่วมสนทนากับนายจ้างในอนาคตเกี่ยวกับเงื่อนไขที่แน่นอนของการจ้างงาน โดยปกติกระบวนการนี้เริ่มต้นหลังจากนายจ้างและผู้สมัครทั้งคู่เห็นพ้องกันว่าการทำข้อตกลงการทำงานจะได้ประโยชน์ร่วมกัน แต่ก่อนที่สัญญาการจ้างงานจะลงนามจริง แนวคิดเบื้องหลังการเจรจาข้อเสนอคือเพื่อประกันเงินเดือนผลประโยชน์และผลประโยชน์อื่น ๆ ที่ผู้สมัครต้องการเพื่อแลกเปลี่ยนกับความมุ่งมั่นและการอุทิศตนให้กับนายจ้าง
มีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันมากมายสำหรับการเจรจาข้อเสนอ หลายคนพึ่งพาการจัดตั้งความคาดหวังที่สมเหตุสมผลจากทั้งสองฝ่าย นายจ้างมักจะตระหนักว่ามีความจำเป็นที่จะต้องให้สิ่งจูงใจเพิ่มเติมเมื่อพยายามจ้างคนที่มีหนังสือรับรองที่โดดเด่น ในเวลาเดียวกันผู้สมัครจะต้องมีความรอบรู้เกี่ยวกับนโยบายและขั้นตอนปกติของนายจ้างและตรวจสอบว่ามีศักยภาพที่จะมีคำสั่งทุกอย่างที่เขาหรือเธอต้องการเป็นส่วนหนึ่งของแพคเกจการจ้างงาน หากทั้งสองฝ่ายได้ทำการวิจัยสถานการณ์อย่างละเอียดและเชื่อว่ามีที่ว่างสำหรับการเจรจาต่อรองเงินเดือนหรือด้านอื่น ๆ ของการเจรจาต่อรองงานความพยายามมีแนวโน้มที่จะล้มเหลวมากขึ้น
วิธีการทั่วไปอย่างหนึ่งสำหรับนายจ้างในการส่งข้อเสนองานไปยังผู้สมัคร ตามปกติข้อเสนอนี้จะรวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับเงินเดือนประกันสุขภาพเวลาพักร้อนและเวลาป่วยตัวเลือกแผนเงินบำนาญและสิทธิประโยชน์ขั้นพื้นฐานอื่น ๆ ข้อเสนอเริ่มต้นนี้ทำหน้าที่เป็นสถานที่เริ่มต้นสำหรับการเจรจาข้อเสนอ
สมมติว่าข้อเสนอเริ่มต้นไม่รวมทุกสิ่งที่ผู้สมัครต้องการให้เป็นส่วนหนึ่งของสัญญาการจ้างงานเขาหรือเธอจะส่งข้อเสนอข้อเสนองานที่เคาน์เตอร์ สิ่งนี้จะรวมสิ่งจูงใจทุกอย่างตั้งแต่ข้อเสนอเริ่มต้นที่ผู้สมัครพบว่ายอมรับได้รวมทั้งสิ่งจูงใจเพิ่มเติมใด ๆ ที่เขาหรือเธอเชื่อว่ามีความยุติธรรมและสอดคล้องกับความรับผิดชอบในงาน ข้อเสนอโต้กลับนี้ถูกส่งไปยังนายจ้างผู้นั้นมีทางเลือกในการตรวจสอบคำขอของผู้สมัครเพื่อรับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมและยอมรับการแก้ไขหรือโต้กลับด้วยการประนีประนอมข้อเสนอบางประเภท
กระบวนการเจรจาต่อรองข้อเสนอยังดำเนินต่อไปจนกว่าทั้งสองฝ่ายจะบรรลุข้อตกลงเกี่ยวกับผลลัพธ์ บ่อยครั้งสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการประนีประนอมในส่วนของทั้งสองฝ่ายโดยผู้สมัครจะได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมและนายจ้างได้รับบริการรักษาความปลอดภัยของผู้สมัครโดยไม่ต้องทำตามความต้องการทั้งหมดของเขาหรือเธอ ในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดการเจรจาจะไปถึงทางตันและฝ่ายหนึ่งหรือทั้งสองฝ่ายจะยุติการเจรจาโดยสมบูรณ์ เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นจะไม่มีการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างพนักงาน / นายจ้างและทั้งสองฝ่ายมีอิสระที่จะแสวงหาโอกาสจากที่อื่น
