การกำหนดราคาแบบรุกเป็นกลยุทธ์การตลาดที่เกี่ยวข้องกับการใช้การกำหนดราคาที่มีการแข่งขันสูงเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับผู้บริโภคหรือเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์รุ่นเก่าสู่ตลาดใหม่ แนวคิดเบื้องหลังเทคนิคการกำหนดราคาประเภทนี้คือการดึงดูดผู้บริโภคให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ค้นหาพวกเขาชอบและเพิ่มความปรารถนาที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ต่อไป หนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่จัดตั้งขึ้นในตลาดและได้สร้างส่วนแบ่งการตลาดจำนวนหนึ่งการกำหนดราคาการรุกถูกทอดทิ้งสำหรับโครงสร้างราคาที่ยังคงแข่งขันได้ แต่ให้อัตรากำไรที่สูงขึ้นสำหรับผู้ผลิต
แนวคิดของการกำหนดราคาการเจาะนั้นแตกต่างจากเทคนิคอื่น ๆ ที่เรียกว่าการลดราคา ด้วยวิธีการ skimming ผลิตภัณฑ์แนะนำในราคาที่สูงกว่าสินค้าที่ต่ำกว่า ปกติแล้วแคมเปญโฆษณาที่ก้าวร้าวจะใช้เพื่อสร้างการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสร้างความสนใจในระดับหนึ่ง ในขณะที่ยอดขายมีแนวโน้มที่จะค่อนข้างเรียบง่ายในตอนแรกผู้ผลิตจะได้รับผลกำไรที่สูงขึ้นจากการขายแต่ละหน่วย เมื่อโฆษณาได้รับความสนใจจากผู้บริโภคราคาต่อหน่วยจะลดลงเพื่อดึงดูดฐานผู้บริโภคที่กว้างขึ้นในขณะเดียวกันก็เพิ่มโอกาสที่ลูกค้าก่อนหน้านี้จะแนะนำผลิตภัณฑ์และลดราคาใหม่ให้ผู้อื่น
ด้วยการกำหนดราคาการเจาะความคิดคือการสร้างยอดขายในหมู่ผู้บริโภคที่มองหาการต่อรองราคา ความคาดหวังคือเมื่อผู้บริโภคลองผลิตภัณฑ์การมุ่งเน้นของพวกเขาจะลดลงในราคาและคุณภาพมากขึ้น หลังจากระยะเวลาที่เหมาะสมราคาจะเพิ่มขึ้นทีละน้อยโดยมีผลกระทบของการเพิ่มขึ้นของยอดขายโดยรวมในการประเมินอย่างใกล้ชิด เมื่อราคาเพิ่มขึ้นมากที่สุดโดยไม่สูญเสียลูกค้าผู้ผลิตมักระบุราคานั้นเป็นราคาขายปลีกมาตรฐานและใช้เป็นตัวเลขฐานสำหรับการส่งเสริมการขายพิเศษหรือการขายใด ๆ ที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างปีของธุรกิจ
ธุรกิจที่ใหม่และพยายามจับส่วนแบ่งการตลาดจากคู่แข่งที่จัดตั้งขึ้นอาจพบว่าวิธีการเจาะราคาเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างความสนใจและเริ่มรับลูกค้า ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นอาจใช้กลยุทธ์นี้เป็นวิธีการกีดกันผู้อื่นจากการเข้าสู่ตลาดและพยายามล่อลวงผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น บริษัท สื่อสารขนาดใหญ่ที่สร้างยอดขายจำนวนมากแล้วอาจทราบว่าธุรกิจอื่นกำลังเตรียมเปิดตัวบริการใหม่ที่คล้ายกัน ด้วยทรัพยากรที่มากขึ้น บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นในเชิงรุกจะใช้การกำหนดราคาการเจาะเพื่อเสริมความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน แต่ยังรวมตัวกับผู้บริโภคใหม่ก่อนการแข่งขันจะมีโอกาสเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เป็นผลให้คู่แข่งอาจชะลอหรือยกเลิกแผนการปล่อยสายผลิตภัณฑ์อย่างสมบูรณ์เนื่องจากความเป็นไปได้ที่จะล่อลูกค้าให้ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
