การกำหนดราคาพรีเมียมเป็นวิธีปฏิบัติทางธุรกิจที่ราคาสูงขึ้นเพื่อสร้างบรรยากาศของความหรูหราความเฉพาะตัวหรือคุณภาพที่สูงขึ้น กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพรีเมียมอาจใช้เมื่อ บริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครหรือมีตัวแทนน้อยเนื่องจากผู้คนอาจเต็มใจจ่ายมากขึ้นสำหรับสินค้าที่หายากหรือผิดปกติ เมื่อใช้การกำหนดราคาพรีเมียมเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องใส่ใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เนื่องจากผู้คนจะเต็มใจจ่ายมากขึ้นสำหรับสินค้าหนึ่งรายการหากพวกเขาเชื่อว่าราคาของสินค้านั้นถูกจับคู่กับมูลค่า
มีสาเหตุหลายประการที่การกำหนดราคาพรีเมียมเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างยิ่ง ประการแรกการวิจัยตลาดแสดงให้เห็นบ่อยครั้งว่าหลาย ๆ คนคิดว่าสิ่งของต้องมีมูลค่ามากกว่าหากมีราคาแพงกว่า ซึ่งหมายความว่าการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่สูงอาจสร้างความประทับใจโดยอัตโนมัติว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีกว่าโดยไม่คำนึงถึงความจริงตามวัตถุประสงค์ ในกรณีที่บุคคลเชื่อว่าพวกเขาต้องการคุณภาพที่ดีที่สุดแน่นอนพวกเขาอาจเลือกผลิตภัณฑ์ที่แพงที่สุดตามข้อสันนิษฐานนี้ ประการที่สองผู้ซื้อที่มีรายได้สูงจะซื้อสินค้าพรีเมี่ยมเพียงเพราะพวกเขาสามารถจ่ายได้ มันอ้างถึงคุณค่าและมูลค่าทางการเงินของพวกเขาและพวกเขาอาจมีแรงจูงใจน้อยกว่าในการค้นหาสินค้าราคาถูก
แม้ว่าผลิตภัณฑ์ใด ๆ สามารถใช้ประโยชน์จากความเป็นไปได้ของการกำหนดราคาแบบพรีเมี่ยม แต่ก็มักจะประสบความสำเร็จในการใช้งานโดยธุรกิจที่มีช่องทางการตลาดเฉพาะ หากสินค้าหายากหรือมีความต้องการสินค้าเกินอุปทานผู้ผลิตสามารถเพิ่มราคาเพียงเพราะผู้คนยินดีจ่ายมากขึ้น เมื่อ บริษัท มีการแข่งขันโดยตรงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกือบจะเหมือนกันพวกเขามักจะพยายามลดราคาให้ต่ำลงเพื่อดึงดูดส่วนแบ่งลูกค้าที่มากขึ้น หาก บริษัท ไม่มีการแข่งขันโดยตรงก็มีแรงจูงใจเล็กน้อยที่จะรักษาราคาให้ต่ำเมื่อผู้คนเต็มใจจ่ายมากขึ้น
เพื่อกำหนดราคาพรีเมี่ยมอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจช่วงราคาที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน หากช่วงราคาสำหรับผ้าเช็ดตัวอยู่ระหว่าง $ 5 - 20 เหรียญสหรัฐ (USD) ราคาพรีเมี่ยมจะอยู่ใกล้หรือค่อนข้างสูงกว่าระดับสูงสุด การรู้ว่าจะตั้งราคาพรีเมี่ยมนั้นสูงเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ แต่การคาดเดาก็มีส่วนเกี่ยวข้องด้วยเช่นกัน ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยอาจหรือไม่เต็มใจที่จะจ่าย $ 25 USD สำหรับผ้าเช็ดตัวตามการรับรู้ของมูลค่า แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้บริโภคจำนวนมากจะยินดีจ่าย $ 75 USD สำหรับผ้าเช็ดตัว การทดลองและข้อผิดพลาดอาจเป็นปัจจัยในการหาราคาพรีเมี่ยม
บางคนแนะนำว่าการกำหนดราคาแบบพรีเมี่ยมเป็นวิธีการที่ไม่ยุติธรรมในการจัดการตลาดและบางภูมิภาคมีกฎหมายที่ จำกัด การเพิ่มราคาที่สามารถวางบนผลิตภัณฑ์บางประเภท โดยทั่วไปแล้วความสำเร็จของการกำหนดราคาแบบพรีเมี่ยมขึ้นอยู่กับความเต็มใจของผู้บริโภคในการจ่ายมากขึ้นสำหรับสิ่งที่เขาหรือเธอคิดว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า ไม่ว่าอากาศแห่งความเหนือกว่านั้นจะถูกสร้างขึ้นโดยนักออกแบบชื่อดังชื่อเสียงด้านคุณภาพหรือราคาเพียงอย่างเดียวมันก็ขึ้นอยู่กับผู้บริโภคในการตัดสินใจเลือกมูลค่าที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์ หากไม่มีความพร้อมของผู้ซื้อในการซื้อสินค้าพรีเมี่ยมจะไม่มีตลาดสำหรับกลยุทธ์ดังกล่าว
