การส่งเสริมการตลาดเป็นเทคนิคที่ บริษัท ใช้เพื่อพยายามกระตุ้นยอดขายด้วยการนำเสนอสิ่งที่พิเศษให้กับลูกค้าหรือซัพพลายเออร์มากกว่าที่คาดไว้ สิ่งนี้สามารถอยู่ในรูปแบบของของขวัญหรือส่วนลดบางประเภทหรือเป็นแคมเปญโฆษณาเฉพาะที่เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์หรือเหตุการณ์เดียว เป้าหมายของการส่งเสริมการตลาดคือการล่อลวงผู้บริโภคมากกว่าที่จะบอกพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอ หากทำอย่างถูกต้องการส่งเสริมอาจเป็นมาตรการชั่วคราวที่สามารถกระตุ้นธุรกิจในระยะเวลานาน
เมื่อ บริษัท พยายามทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท นั้นจะต้องทำให้โดดเด่นจากข้อเสนอต่าง ๆ ของคู่แข่ง ในโลกสมัยใหม่ของการตลาดมันเป็นเรื่องยากที่ บริษัท จะสามารถนั่งลงและปล่อยให้ผู้บริโภคเข้ามาหาพวกเขา บริษัท ส่วนใหญ่จำเป็นต้องก้าวร้าวในการผลักดันผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและในบางครั้งนั่นหมายถึงการทำสิ่งที่ผิดปกติเพื่อดึงดูดความสนใจ การส่งเสริมการตลาดเป็นวิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้
กล่าวโดยย่อคือการตลาดการส่งเสริมการขายมีส่วนร่วมเมื่อมีการจัดแคมเปญการตลาดซึ่งโดยปกติจะมีระยะเวลา จำกัด เพื่อพยายามดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจง รูปแบบการโปรโมตที่พบบ่อยที่สุดคือการขายซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคได้รับประโยชน์จากราคาสินค้าที่ลดลง ด้วยการทำให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมในวิธีนี้ความหวังคือการสุ่มตัวอย่างผู้บริโภคจะกลายเป็นลูกค้าระยะยาวของ บริษัท
แน่นอนการตลาดโปรโมชั่นไม่ได้ จำกัด อยู่แค่ผู้บริโภค บริษัท อาจเสนอสิ่งจูงใจให้ช่องทางการจัดหาเพื่อชักชวนช่องทางเหล่านั้นเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ โปรโมชั่นส่วนใหญ่จะกำหนดเป้าหมายที่ฐานลูกค้าของ บริษัท ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันที่ต้องมีการซื้อสินค้าเพื่อให้ผู้คนเข้ามาหรือเสนอซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งและรับฟรีอีกโปรโมชั่นให้ผู้บริโภครู้สึกว่าพวกเขาได้รับสิ่งพิเศษสำหรับการอุปถัมภ์ของพวกเขา เป็นผลให้ลูกค้าเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะจำ บริษัท ที่เสนอโปรโมชั่นในอนาคต
สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าการตลาดการส่งเสริมการขายไม่สามารถนำมาใช้เป็นวิธีการแก้ปัญหาสำหรับ บริษัท ที่ดิ้นรนได้เสมอไป แคมเปญดังกล่าวจะต้องมีการใช้อย่างรอบคอบและเท่าที่จำเป็นหรืออื่น ๆ ที่ บริษัท มีความเสี่ยงต่อความเสียหายต่องบประมาณ หาก บริษัท สามารถใช้การส่งเสริมการขายที่เฉพาะเจาะจงและคำนึงถึงงบประมาณเพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่และสร้างฐานที่มั่นคงในปัจจุบันพวกเขาอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมาก
