การตลาดส่งเสริมการขายเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจและกลยุทธ์ที่ใช้ในการผลักดันให้ผู้บริโภคมีปฏิสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ มันเป็นองค์ประกอบหนึ่งในส่วนประสมการตลาดสี่ส่วนที่สรุปว่าผลิตภัณฑ์นั้นวางขายให้กับผู้บริโภคอย่างไร การตลาดประเภทนี้ดำเนินการตามแผนส่งเสริมการขายซึ่งอาจรวมถึงการโฆษณาการประชาสัมพันธ์การส่งเสริมการขายการตลาดทางตรงและการขายส่วนบุคคล
การตลาดคือกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจ มันแสดงให้เห็นถึงวิธีที่ บริษัท ได้เลือกที่จะนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ความสนใจของผู้บริโภค บริษัท ขนาดใหญ่มักจะทำการตลาดอย่างมีกลยุทธ์ตามแผนการตลาดที่เป็นลายลักษณ์อักษร แผนนั้นจะกล่าวถึงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ราคาการส่งเสริมการขายและการจัดจำหน่ายที่ควรรวมเข้ากับส่วนประสมทางการตลาดเพื่อให้ได้มาซึ่งโปรไฟล์และผลกำไรสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ด้วยการจัดสรรทรัพยากรที่ประหยัดที่สุด
การส่งเสริมการตลาดเป็นองค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาดที่ประกอบด้วยการดำเนินการที่เป็นรูปธรรมที่ บริษัท จะดำเนินการเพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ความสนใจของผู้บริโภค โปรโมชั่นแบ่งออกเป็นกิจกรรมด้านบนและด้านล่าง การโฆษณาทั้งหมดเป็นกิจกรรมบนบรรทัด มันถือว่าอยู่เหนือเส้นเพราะมันเป็นโปรโมชั่นแบบธรรมดาที่สุดและปฏิบัติต่อผู้บริโภคกลุ่มใหญ่ในลักษณะเดียวกัน กิจกรรมส่งเสริมการขายอื่น ๆ ถือเป็นรายการด้านล่างเนื่องจากกิจกรรมเหล่านี้ใช้วิธีการที่ไม่เป็นทางการซึ่งออกแบบมาเพื่อจับผู้บริโภคเป้าหมายจำนวนน้อย
ด้านล่างบรรทัดการตลาดส่งเสริมการขายรวมถึงการประชาสัมพันธ์การส่งเสริมการขายการขายส่วนบุคคลและการตลาดทางตรง อย่างไรก็ตามรายการนี้ไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ การตลาดสามารถปรับตัวและเกิดวิธีการที่แปลกใหม่เพราะคนที่มีนวัตกรรมคิดวิธีใหม่ในการดึงดูดผู้บริโภค คุณสมบัติทั่วไปด้านล่างการโปรโมตไลน์นั้นเป็นแนวทางที่กำหนดเป้าหมายในระดับการทำงานที่เล็กที่สุดเท่าที่จะทำได้
มีตัวอย่างทั่วไปมากมายด้านล่างการตลาดออนไลน์รวมถึงของรางวัลผลิตภัณฑ์ที่ซูเปอร์มาร์เก็ตท้องถิ่น ฝ่ายการตลาดอาจสนับสนุนกิจกรรมพิเศษในท้องถิ่นเพื่อเน้นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัท อาจจัดงานปาร์ตี้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อสร้างการประชาสัมพันธ์ ผู้อ่านนิตยสารบางรายอาจได้รับคูปองสำหรับผลิตภัณฑ์ภายในหนังสือ
การส่งเสริมการตลาดคือการจัดสรรงบประมาณโปรโมชั่นของแผนกการตลาดให้อยู่เหนือและใต้กิจกรรมสาย ทุกกิจกรรมจะต้องได้รับการออกแบบเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ด้านการตลาดหลัก โปรโมชั่นจะต้องให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพิ่มความต้องการหรือสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในตลาด
