อัตราการกำหนดราคาส่งคืนดำเนินการโดยธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับเงินทุนที่ใช้และรายได้ที่ต้องการสร้าง ธุรกิจสามารถกำหนดราคาเพื่อให้มั่นใจว่าจะบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ แนวคิดของอัตราการกำหนดราคาส่งคืนจะคล้ายกับแนวคิดการลงทุนของผลตอบแทนจากการลงทุนยกเว้นว่าเจ้าของธุรกิจสามารถจัดการราคาเพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายนี้ วิธีการกำหนดราคานี้ทำได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อ บริษัท มีการแข่งขันในตลาดเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยเนื่องจากการกระทำของคู่แข่งจะส่งผลต่ออัตราผลตอบแทน
เช่นเดียวกับที่นักลงทุนต้องการสร้างผลตอบแทนในการลงทุนดังนั้นการทำธุรกิจมีเป้าหมายในอุดมคติสำหรับรายได้จากการขายสินค้าและบริการ ทั้งนักลงทุนและธุรกิจต่างก็ต้องคำนึงถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับเงินทุนที่ใช้ไป เนื่องจากความคล้ายคลึงกันชัดเจนดังนั้นเจ้าของธุรกิจจำนวนมากจึงใช้แนวทางการลงทุนในการกำหนดราคาสินค้าโดยการฝึกอัตราการส่งคืนสินค้า
เป็นตัวอย่างของการทำงานของอัตราการกำหนดราคาส่งคืนให้จินตนาการว่า บริษัท หนึ่งมีอัตราผลตอบแทน 20% สำหรับสินค้าที่ขาย ผลิตภัณฑ์ 10 ชุดแรกของพวกเขามีราคา 1,000 ดอลลาร์สหรัฐ (USD) ในการผลิต เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ระบุไว้โดยมีอัตราผลตอบแทนร้อยละ 20 พวกเขาจะต้องกำหนดราคาผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในราคา 120 ดอลลาร์สหรัฐ การทำเช่นนี้การขายผลิตภัณฑ์ทั้ง 10 รายการจะได้รับกำไร 200 ดอลลาร์สหรัฐซึ่งเท่ากับ 20 เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนเริ่มต้นที่ 1,000 ดอลลาร์สหรัฐ
แน่นอนตัวอย่างอัตราการกำหนดราคาส่งคืนนี้ถือว่า บริษัท ไม่มีการแข่งขันจากธุรกิจอื่นที่เร่ขายผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกัน หากมีการแข่งขันหนึ่งใน บริษัท อื่นอาจขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ต่ำกว่า ในกรณีนี้ธุรกิจดั้งเดิมจะต้องตอบสนองด้วยราคาที่ต่ำลงหรือเสี่ยงต่อการขายผลิตภัณฑ์ของตน
แม้ว่าจะมีการแข่งขันบ้าง บริษัท ก็ยังสามารถปรับราคาได้โดยใช้วิธีการกำหนดอัตราผลตอบแทน เจ้าของ บริษัท จะต้องตระหนักถึงผลกำไรที่พวกเขาต้องการในการสนับสนุนธุรกิจในช่วงระยะเวลาหนึ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกของธุรกิจเมื่อต้นทุนอาจสูงขึ้น เป็นผลให้การกำหนดอัตราผลตอบแทนที่คาดหวังเป็นวิธีที่ดีสำหรับการจัดการธุรกิจเพื่อเก็บค่าใช้จ่ายภายนอกและพยายามให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดกับสินค้าที่ขาย
