แบรนด์จะแข่งขันกับแบรนด์อื่นที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอยู่ตลอดเวลา แต่ละแบรนด์ต้องการมียอดขายสูงสุดและทำกำไรได้ดีที่สุด ดัชนีการพัฒนาแบรนด์ (BDI) เป็นการวัดที่ใช้ในการตลาดเพื่อกำหนดว่ายอดขายทำได้ดีเพียงใดในพื้นที่เฉพาะหรือในกลุ่มประชากรเฉพาะ ไม่มีหมายเลขดัชนีการพัฒนาแบรนด์ที่ดีหรือไม่ดีมาตรฐานเนื่องจากเครื่องมือถูกใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดเป็นหลัก จากการทำความเข้าใจว่า BDI ของแบรนด์ใดสูงที่สุดนักการตลาดสามารถระบุได้ทั้งในด้านการตลาดและพื้นที่ที่จำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลง
ในการคำนวณดัชนีการพัฒนาแบรนด์ บริษัท จะต้องรู้ว่ามันมียอดขายเท่าใดในตลาดที่สั่งการในแต่ละพื้นที่และจำนวนคนในพื้นที่ การดูตัวเลขยอดขายและดูว่ายอดขายเหล่านั้นมาจากพื้นที่ใดสามารถช่วยนักการตลาดกำหนดปัจจัยแรก เปอร์เซ็นต์ประชากรขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่กำลังศึกษาเช่นรัฐหรือภูมิภาค หากภูมิภาคแสดงถึงร้อยละ 30 ของประชากรของประเทศแสดงว่า 30 เป็นตัวเลขที่ใช้ในสูตร
มีสองขั้นตอนในการคำนวณหมายเลขดัชนีการพัฒนาแบรนด์ ขั้นแรกให้เปอร์เซ็นต์ยอดขายคูณด้วย 100 หากภูมิภาคที่กำลังศึกษาแสดงถึง 20 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของแบรนด์จำนวนที่ใช้คือ 2,000 เพราะ 20 คูณด้วย 100 คือ 2,000 ตัวเลขนี้จะถูกหารด้วยเปอร์เซ็นต์ของประชากร - ในตัวอย่างนี้ 30 - นำไปสู่คำตอบประมาณ 67 จากคะแนนเต็ม 100 คะแนนดัชนีการพัฒนาแบรนด์สูงหมายถึงแบรนด์ควบคุมยอดขายจำนวนมากในพื้นที่ศึกษา เปรียบเทียบกับขนาดของประชากร
ด้วยการใช้หมายเลขนี้นักการตลาดสามารถกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา ในพื้นที่ที่มีดัชนีการพัฒนาแบรนด์สูง บริษัท น่าจะทำการตลาดต่อเนื่องเพื่อรักษาลูกค้าที่ภักดีและพยายามเปลี่ยนผู้ที่ยังไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ หากจำนวนต่ำ บริษัท สามารถตัดสินใจว่าจะหยุดการตลาดเพราะไร้ประโยชน์หรือสามารถเลือกที่จะเพิ่มการตลาดได้เนื่องจากจำนวนลูกค้าที่จะมาถึงมีมูลค่าถึงความพยายามพิเศษ ขึ้นอยู่กับงบประมาณด้านการตลาดของ บริษัท เป็นหลัก
