การทำธุรกรรมการตลาดเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งเน้นการเพิ่มปริมาณและรายได้จากการขายให้ได้มากที่สุด กลยุทธ์นี้ให้ความสำคัญกับการเพิ่มยอดขายโดยเน้นการทำธุรกรรมเดี่ยว ตรงกันข้ามกับการตลาดเชิงสัมพันธ์การทำธุรกรรมทางการตลาดไม่ได้พยายามสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า แต่เป็นการส่งเสริมการขายระยะสั้นสูง
เช่นเดียวกับการตลาดรูปแบบอื่น ๆ การทำธุรกรรมการตลาดช่วยเพิ่มยอดขายในผลิตภัณฑ์ราคาตำแหน่งและการส่งเสริมการขาย การสร้างและกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เป็นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ซึ่งจะกำหนดราคาตามความต้องการของผู้บริโภคในขณะที่ยังคงสร้างรายได้ที่สำคัญ การจัดตำแหน่งมุ่งเน้นไปที่การกระจายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพในสถานที่ต่างๆที่คาดว่าจะประสบความสำเร็จและการส่งเสริมการขายเกี่ยวข้องกับการโฆษณาและทำให้ผลิตภัณฑ์ดึงดูดผู้บริโภค
การมุ่งเน้นไปที่การตลาดในรูปแบบนี้หมุนรอบตัวผลิตภัณฑ์เพราะผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ บริษัท เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้บริโภค ในทางกลับกันการตลาดเชิงความสัมพันธ์มุ่งเน้นที่ภาพลักษณ์ของแบรนด์และพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า ในขณะที่หลาย บริษัท สร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ครอบคลุมซึ่งรวมถึงทั้งสองรูปแบบเหล่านี้บาง บริษัท จะพบว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าอีกรูปแบบหนึ่ง
ข้อได้เปรียบที่สำคัญบางประการของการทำธุรกรรมทางการตลาด ได้แก่ การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของรายได้สำหรับการลงทุนเพียงเล็กน้อย เนื่องจากการตลาดแบบนี้ไม่ได้เน้นไปที่ภาพลักษณ์ของแบรนด์หรือการดึงดูดลูกค้าในระยะยาวจึงสามารถช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถบันทึกการตลาดในระยะยาวได้อย่างกว้างขวาง นอกจากนี้ยังมุ่งเน้นที่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์เท่านั้นแทนที่จะเป็น บริษัท ร่วมกับผลิตภัณฑ์ทำให้พวกเขาสามารถประหยัดได้ในช่วงเวลาที่โฆษณาไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง เวลาพิเศษเป็นข้อได้เปรียบสำหรับผู้ที่ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนี้เพราะพวกเขาไม่ต้องใช้เวลาในการรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริโภค แต่พวกเขาสามารถมุ่งเน้นพลังงานในการค้นหาและรับลูกค้าในระยะสั้นเพิ่มยอดขาย
ข้อเสียเปรียบหลักของการทำธุรกรรมการตลาดรวมถึงการขาดการรับรู้แบรนด์และการขาดฐานลูกค้าที่เชื่อถือได้ เนื่องจาก บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์นี้จะละทิ้งการตลาดแบบหนึ่งต่อหนึ่งพวกเขาจะไม่สามารถปรับแต่งประสบการณ์การช็อปปิ้งสำหรับลูกค้าของพวกเขาเองและในทางกลับกันพวกเขาจะเสียสละศักยภาพในการกลับมาของผู้เยี่ยมชม การขาดแคมเปญการตลาดระยะยาวก็หมายความว่าการรับรู้แบรนด์จะลดลงเช่นเดียวกับความสามารถในการสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่ง บริษัท จะต้องพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อการทำธุรกรรมและลูกค้าใหม่มากกว่าการพึ่งพาฐานที่ค่อนข้างมั่นคงในการคืนลูกค้า
