หรือที่รู้จักกันในชื่อการตลาดแบบฉวัดเฉวียนหรือการลักลอบทำเครื่องหมายการตลาดแบบมีหลังคาเป็นวิธีการทางการตลาดที่ใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าโดยไม่ทำให้ผู้บริโภคทราบว่าพวกเขากำลังอยู่ภายใต้วิธีการทางการตลาด กระบวนการนี้อาศัยพื้นฐานของการตลาดแบบปากต่อปากซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการแพร่กระจายคำเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการจากบุคคลหนึ่งไปสู่อีกคนหนึ่ง บ่อยครั้งที่วิธีการนี้ค่อนข้างสำคัญไม่ปรากฏว่ามีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์โดยตรงและอาจรวมถึงการแจกจ่ายตัวอย่างฟรีให้กับลูกค้าเป้าหมาย
มีตัวอย่างมากมายของการตลาดแบบมีหลังคาที่ใช้อยู่ในปัจจุบัน วิธีการหนึ่งที่พบบ่อยคือการให้บริการของบุคลิกภาพสาธารณะที่น่านับถือเช่นนักแสดง ประชาชนทั่วไปจะเห็นนักแสดงโดยใช้สินค้าหรือบริการที่ผลิตโดยธุรกิจ แต่ไม่มีประเภทของการขายที่เฉพาะเจาะจงเกิดขึ้น นักแสดงอาจเสนอให้แบ่งปันผลิตภัณฑ์กับผู้อื่นในแวดวงสังคมหรือธุรกิจของเขาและอาจเสนอการรับรองผลประโยชน์ที่ได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ วิธีการนี้มักจะทำงานบนพื้นฐานของความสามัคคีที่มีอยู่แล้วระหว่างนักแสดงและผู้บริโภคที่สนใจ ด้วยวิธีนี้การตลาดแบบมีหลังคามีความสามารถในการสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง
อีกตัวอย่างของการตลาดแบบมีหลังคาก็คือการรับรองสินค้าหรือบริการบางอย่างของบุคคลหนึ่งให้กับผู้อื่นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายสังคมของเขา ซึ่งอาจรวมถึงเพื่อนครอบครัวเพื่อนร่วมงานเพื่อนบ้านหรือใครก็ตามที่บุคคลนั้นโต้ตอบกันเป็นครั้งคราว แนวคิดก็คืออย่างน้อยไม่กี่รายชื่อเหล่านั้นจะรู้สึกทึ่งพอที่จะลองผลิตภัณฑ์สำหรับตัวเอง ในกรณีที่พวกเขาค้นพบผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์พวกเขาจะแบ่งปันเรื่องปากต่อปากหรือข่าวดีกับคนที่พวกเขาเข้ามาติดต่อเป็นประจำ วิธีการซ่อนเร้นด้านการตลาดนี้มีประสิทธิภาพอย่างมากในแง่ของการเข้าถึงผู้บริโภคที่มีแนวโน้มที่จะระวังเมื่อมาถึงโฆษณาทางโทรทัศน์การร้องขอทางอีเมลหรือโฆษณาที่มีสีสันในนิตยสารและหนังสือพิมพ์
ข้อดีอย่างหนึ่งของการตลาดแบบมีหลังคาคือมันเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนอย่างมากในการเข้าถึงผู้บริโภค สมมติว่ามีการเปิดใช้งานอย่างถูกต้องและผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงและถือว่ามีราคาไม่แพงศักยภาพของกลยุทธ์นี้จึงไม่ จำกัด เนื่องจากการตลาดแบบเปิดเผยนั้นอาศัยความสัมพันธ์และการสร้างความไว้วางใจระหว่างผู้คนเป็นอย่างมากจึงสามารถเข้าถึงผู้บริโภคที่อาจไม่ได้รับอิทธิพลจากวิธีการที่ก้าวร้าวและธรรมดา
เช่นเดียวกับกลยุทธ์การตลาดใด ๆ การตลาดแบบมีหลังคาสามารถถูกใช้ในทางที่ผิด เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นกระบวนการมักถูกเรียกว่า แมลงสาบเหยื่อ โดยพื้นฐานแล้วนี่หมายถึงความพยายามที่ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจผิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยการทำให้ผลิตภัณฑ์ดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่ไม่ได้เป็น ซึ่งอาจรวมถึงการกล่าวเกินจริงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือทำการอ้างสิทธิ์เพื่อประสิทธิภาพที่ไม่ได้รับการสนับสนุนจากหลักฐานที่มีอยู่
