การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นโครงสร้างการกำหนดราคาตามแนวคิดของมูลค่าที่จัดขึ้นโดยผู้บริโภคแทนที่จะเป็นปัจจัยอื่น ๆ ด้วยกลยุทธ์นี้ธุรกิจพยายามกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ตามสิ่งที่ลูกค้าเชื่อว่ามีคุณค่าเหมาะสม กลยุทธ์อื่น ๆ จะขึ้นอยู่กับต้นทุนของสินค้าหรืออัตรากำไรเฉพาะ แต่กลยุทธ์นี้ไม่มีการใช้ตัวชี้วัดเหล่านี้ ข้อดีของวิธีนี้คือการเพิ่มผลกำไรความเรียบง่ายและความสามารถในการเข้าใจลูกค้าได้ดีขึ้น
การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นรูปแบบของการกำหนดราคาที่ใช้โดยธุรกิจจำนวนมากในตลาดปัจจุบัน แทนที่จะพิจารณาการกำหนดราคาตามอัตรากำไรเฉพาะด้านบนต้นทุนของผลิตภัณฑ์ บริษัท พยายามที่จะกำหนดจำนวนเงินที่แต่ละคนจะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้จะสร้างสถานการณ์ที่ บริษัท ต่างๆต้องปรับตัวให้เข้ากับลูกค้าของพวกเขา
เพื่อกำหนดจำนวนลูกค้ายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ บริษัท ต้องทำการวิจัยจำนวนพอสมควร หลายครั้งงานวิจัยนี้จะมาในรูปแบบของแบบสำรวจหรือแผงลูกค้า บริษัท จะพยายามเห็นสิ่งที่ลูกค้าคิดว่ามูลค่าโดยธรรมชาติของผลิตภัณฑ์คือการวิจัยนี้
บริษัท ที่ไม่ได้ใช้วิธีการกำหนดราคานี้อาจทำให้ บริษัท มีกำไรบนโต๊ะ ลูกค้ามักจะมีความคิดในหัวของพวกเขาเกี่ยวกับจำนวนสินค้าที่ควรค่าใช้จ่าย เมื่อ บริษัท ราคาสินค้าในระดับนี้จะสามารถเพิ่มยอดขายและกำไร ในบางกรณี บริษัท ที่ไม่ได้ใช้การกำหนดราคาแบบอิงตามมูลค่าจะตัดสินใจเลือกราคาที่แตกต่างจากมูลค่าที่รับรู้ เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นมันสามารถลดปริมาณการขายหรือไม่ได้กำไรมากเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยการกำหนดราคาที่เหมาะสม
ข้อดีอย่างหนึ่งของกลยุทธ์การกำหนดราคานี้ก็คือมันง่ายที่จะใช้ ส่วนที่ยากที่สุดคือการวิจัยลูกค้า เมื่อเสร็จสิ้นแล้ว บริษัท สามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้ ไม่จำเป็นต้องใช้สูตรที่ซับซ้อนเพื่อมาถึงราคาของทุกผลิตภัณฑ์ ทำให้ บริษัท ง่ายขึ้นและประหยัดเวลาโดยรวม
ข้อดีอีกประการของการใช้การกำหนดราคาตามมูลค่าคือ บริษัท จะสามารถเข้าใจลูกค้าได้ดีขึ้น บริษัท ต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมากในการวิจัยลูกค้าและสิ่งนี้มักจะนำไปสู่ความคิดที่ทำกำไรได้ การกำหนดราคาตามมูลค่าจะทำให้ บริษัท มีความสัมพันธ์กับลูกค้ามากขึ้นและนำไปสู่การเพิ่มยอดขายในอนาคต
