การตลาดขายส่งเกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิตสินค้าที่ดีขายให้กับบุคคลหรือ บริษัท ที่ต้องการขายต่อ โดยทั่วไปสินค้าที่ดีมักจะจำหน่ายภายใต้ชื่อแบรนด์อื่น เครือข่ายขายส่งช่วยเชื่อมโยงผู้ซื้อและผู้ขายที่มีศักยภาพเข้าด้วยกัน เรื่องนี้เป็นเรื่องธรรมดาในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับสินค้าโภคภัณฑ์เช่นการเกษตรและเชื้อเพลิง
ผู้ผลิตที่ผลิตและทำการตลาดผลิตภัณฑ์สินค้าโภคภัณฑ์เช่นน้ำมันเบนซินและน้ำมันดีเซลอาจขายอุปทานส่วนเกินให้กับตัวแทนจำหน่ายบุคคลที่สาม นี่คือสิ่งที่เรียกว่าการตลาดขายส่ง ในกรณีนี้ไม่เพียง แต่เป็นผู้ผลิตที่ขายสินค้าภายใต้ชื่อแบรนด์ของตัวเองเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ บริษัท อื่น ๆ สามารถซื้อสินค้าของพวกเขาและขายต่อด้วยตนเอง บางครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมอาหารค้าปลีกเมื่อผู้ผลิตแบรนด์ชื่อยังผลิตสินค้าแบรนด์ร้านค้า
เกษตรกรในท้องถิ่นและผู้ผลิตทางการเกษตรขนาดกลางจำนวนมากเข้าร่วมการตลาดขายส่ง พวกเขาผลิตพืชผลและขายให้กับผู้ซื้อจำนวนมากซึ่งอาจเป็นตัวแทนของเครือข่ายร้านขายของชำในท้องถิ่นหรือขนาดใหญ่ บริษัท เหล่านี้ขายต่อพืชเหล่านั้นให้กับลูกค้าของตนเอง ผู้ผลิตสินค้าเกษตรในท้องถิ่นยังคงมีสิทธิ์ที่จะขายสินค้าที่ผลิตเองบางแห่งในพื้นที่อาจเป็นที่ตลาดของเกษตรกรหรือโดยตรงจากสถานที่ทำฟาร์ม
ตลาดของเกษตรกรเป็นตลาดขายส่ง ผู้บริโภคสามารถไปที่ศูนย์กลางซึ่งสามารถซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตหรือผู้ผลิต ซึ่งมักจะสามารถประหยัดเงินได้เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการกระจายที่เพิ่มขึ้นและมาร์กอัปค้าปลีกจะหลีกเลี่ยง นอกจากตลาดของเกษตรกรแล้วยังมีนิตยสารการค้าที่หลากหลายที่อนุญาตให้ธุรกิจซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิต
มีบาง บริษัท ที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดขายส่ง พวกเขาทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก บริษัท เหล่านี้อาจเสนอชุดบริการที่สมบูรณ์ให้กับผู้ผลิตรวมถึงบรรจุภัณฑ์การจัดเก็บและการจัดจำหน่าย ผู้ค้าส่งมักจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับกิจกรรมเหล่านี้ซึ่งมักจะปรากฏในราคาขายสุดท้ายของผลิตภัณฑ์
ผู้ค้าปลีกจะพึ่งพาการตลาดขายส่ง สินค้าบางอย่างอาจถูกส่งโดยตรงจากผู้ผลิต อย่างไรก็ตามส่วนใหญ่ได้มาจาก บริษัท ขายส่ง ในกรณีของเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ผู้ซื้อองค์กรมักจะกำหนดส่วนผสมของสินค้าที่จะนำเสนอในที่ตั้งร้านค้า การตัดสินใจเหล่านี้มักจะทำตามภูมิภาค ธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นของเอกชนอาจอยู่ในเครือข่ายระดับชาติเพื่อรับส่วนลดและการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาอาจไม่มีกำลังซื้อเพื่อความปลอดภัยของตนเอง
