ผู้ขายตรงคือคนที่ขายสินค้าและบริการแบบตัวต่อตัว ซึ่งมักจะหมายความว่าเขาไม่ได้ตั้งร้านค้าในสถานประกอบการค้าปลีกโดยเลือกที่จะมุ่งเน้นการขายแบบตัวต่อตัวแทน คนปกติไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาอย่างเป็นทางการเพื่อขายตรง โดยทั่วไปบุคคลสามารถเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อทำการตลาดและขายหรือค้นหา บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์และบริการที่เขาสนใจในการขาย บริษัท เหล่านี้หลายแห่งเสนอสื่อการฝึกอบรมสัมมนาการฝึกสอนและเครื่องมือช่วยทางการตลาดเพื่อช่วยให้ผู้คนเริ่มต้นขายตรง
บุคคลที่ต้องการเป็นผู้ขายตรงควรใช้เวลาอย่างน้อยเรียนรู้ว่างานขายตรงเป็นอย่างไร โดยปกติแล้วคนที่เป็นผู้ขายตรงจะไม่ถือว่าพนักงานของ บริษัท ที่ผลิตและจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาขาย แต่พวกเขามักจะประกอบอาชีพอิสระทำงานเป็นผู้รับเหมาอิสระที่ทำตลาดและขายข้อเสนอของ บริษัท ซึ่งหมายความว่าบุคคลที่ต้องการเป็นผู้ขายตรงไม่สามารถคาดหวังเงินเดือนที่แน่นอนหรือรับประกันได้ เขามักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นและยอดขายของเขาอาจขึ้นอยู่กับความพยายามของเขาเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับความสนใจของผู้อื่นที่มีต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เขาเสนอ
เมื่อบุคคลเข้าใจว่าการขายตรงทำงานอย่างไรขั้นตอนต่อไปของเขาคือการค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อขาย มีหลาย บริษัท ที่เชี่ยวชาญด้านการขายตรงลงนามผู้ขายตรงในฐานะที่ปรึกษา พวกเขาอนุญาตให้ที่ปรึกษาของพวกเขามุ่งเน้นไปที่การขายส่วนตัวการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการผ่านแคตตาล็อกและการสาธิต บางคนที่ทำงานในการขายตรงยังขายผ่านฝ่ายที่บ้านและจัดโต๊ะในงานแสดงสินค้างานแสดงสินค้าและตลาดนัด หลายคนยอมรับคำสั่งซื้อทางโทรศัพท์หรือลูกค้าโดยตรงไปยังเว็บไซต์ที่พวกเขาสามารถสั่งซื้อ
เนื่องจากมีหลาย บริษัท ให้เลือกผู้ที่ต้องการเป็นผู้ขายตรงอาจมุ่งเน้นการเปรียบเทียบ บริษัท ตามชื่อเสียงผลิตภัณฑ์ที่เสนอและวิธีการขายที่ยอมรับได้ คนที่ต้องการเป็นผู้ขายตรงมักจะเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เขาสนใจและรู้สึกว่าเขาสามารถขายให้ผู้อื่นได้อย่างกระตือรือร้น เขาอาจตรวจสอบชื่อเสียงของ บริษัท ที่เขาวางแผนที่จะลงนามด้วยและตรวจสอบว่ามีประวัติทางการเงินที่ดีต่อสุขภาพหรือไม่ ผู้ขายตรงที่ต้องการยังอาจพิจารณาวิธีการขายที่อาจมีให้เขาเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันที่ บริษัท จ่ายและการตลาดและการฝึกอบรมที่เสนอ
เมื่อผู้ขายตรงที่ต้องการเลือก บริษัท และผลิตภัณฑ์ที่จะขายเขามักจะต้องสมัครเป็นตัวแทนขายหรือที่ปรึกษา โดยทั่วไปเขาจะต้องกรอกใบสมัครให้ทำและอาจมีค่าธรรมเนียมในการชำระด้วย ในบางกรณีเขาอาจต้องซื้อเครื่องช่วยทางการตลาดหรือสต็อกเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์หรือตัวอย่างเพื่อเริ่มต้น
