กระบวนการในการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมบางอย่างเพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับงานและประสบความสำเร็จผ่านการสอบใบอนุญาตเพื่อแสดงความรู้และความสามารถ เมื่อได้รับอนุญาตแล้วใครบางคนสามารถทำงานเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์โดยปกติแล้วจะอยู่ภายใต้การดูแลของใครบางคนที่มีประสบการณ์มากกว่าซึ่งให้คำแนะนำและให้คำปรึกษา ในประเทศต่าง ๆ เช่นสหรัฐอเมริกามีผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ตัวแทนและนายหน้าสองชั้นและข้อกำหนดสำหรับแต่ละคนนั้นแตกต่างกันเล็กน้อย
ในการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์คนมักจะต้องมีบุคลิกที่ดีไม่มีประวัติด้านลบในระบบกฎหมาย ตัวแทนโดยทั่วไปจะต้องมีอายุ 18 ปีและผู้สำเร็จการศึกษาระดับมัธยมปลาย ในขณะที่วิทยาลัยไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ตัวแทนจำนวนมากพบว่ามีประโยชน์และพวกเขาอาจได้รับปริญญาหรือปริญญาตรีในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง ต้องมีการฝึกอบรมในชั้นเรียนด้านอสังหาริมทรัพย์และอาจมีความยาวแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของภูมิภาค
เมื่อมีคนเข้าชั้นเรียนที่จำเป็นเขาหรือเธอสามารถสมัครเพื่อเข้าสอบใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์และเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ โดยปกติจะมีค่าธรรมเนียมสำหรับการสอบ ผู้ที่ต้องการเป็นนายหน้าซื้อขายจะต้องมีประสบการณ์หลายปีในการขายอสังหาริมทรัพย์หรือระดับวิทยาลัยและพวกเขานั่งสอบอสังหาริมทรัพย์ที่ยาวขึ้นเพื่อคัดเลือก เมื่อมีคนเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาตหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เขาหรือเธอจะต้องต่ออายุใบอนุญาตเป็นระยะ
ในประเทศที่กฎหมายระดับภูมิภาคแตกต่างกันเพื่อให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากที่หนึ่งไปยังสถานที่ปฏิบัติงานในอีกประเทศหนึ่งเขาหรือเธอจะต้องแสดงให้เห็นถึงความรู้เกี่ยวกับกฎหมายอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น บางภูมิภาคต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากพื้นที่อื่น ๆ เพื่อผ่านกระบวนการออกใบอนุญาตทั้งหมดในขณะที่คนอื่น ๆ จะอนุญาตให้ผู้คนจากสถานที่อื่นทำการสอบกฎหมายอย่างง่ายเพื่อเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์บางแห่งจะจ้างคนที่ไม่มีคุณสมบัติเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์และจ่ายค่าฝึกอบรม บริษัท อสังหาริมทรัพย์อาจเสนอการศึกษาภายในองค์กรเพื่อสอนตัวแทนเกี่ยวกับระบบที่พวกเขาใช้และให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ซึ่งจะช่วยให้ตัวแทนประสบความสำเร็จ เมื่อมีคนเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์เขาหรือเธอมักจะเลือกพื้นที่ที่มุ่งเน้นเช่นคุณสมบัติที่อยู่อาศัย, คุณสมบัติเชิงพาณิชย์ที่ดินหรืออสังหาริมทรัพย์หรูหรา
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งเข้าร่วมกับองค์กรมืออาชีพเช่น National Association of Realtors®ในสหรัฐอเมริกา การเป็นสมาชิกในองค์กรมืออาชีพช่วยให้ผู้คนสามารถเข้าถึงเครื่องมือระดับมืออาชีพที่ไม่ได้ให้บริการแก่บุคคลทั่วไปและยังสามารถจัดหาเครือข่ายและโอกาสในการฝึกอบรมที่มีค่า นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ดึงดูดลูกค้าเนื่องจากการเป็นสมาชิกในองค์กรดังกล่าวมักจะระบุว่ามีคนมุ่งมั่นที่จะมีมาตรฐานทางจริยธรรมสูงและเขาหรือเธอได้แสดงให้เห็นถึงความสามารถระดับสูงและความมุ่งมั่นอย่างมืออาชีพ
