ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มักใช้ประโยชน์จากทักษะและประสบการณ์ของตัวแทนหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่ออำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรม แม้ว่าข้อกำหนดอาจแตกต่างกันไปตามเขตอำนาจศาล แต่ตามกฎแล้วบุคคลที่ประสงค์จะเป็นนายหน้าขายต้องมีประกาศนียบัตรมัธยมปลายอย่างน้อยส่วนใหญ่มีการศึกษาระดับวิทยาลัยเช่นกัน นอกจากนี้ข้อกำหนดในการเป็นนายหน้าขายจะรวมถึงการเรียนการสอนและการออกใบอนุญาตก่อนเป็นตัวแทนและจากนั้นก็เป็นนายหน้าโดยหน่วยงานของรัฐที่เหมาะสม
ภายในสหรัฐอเมริกาแต่ละรัฐควบคุมการออกใบอนุญาตสำหรับตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ในขณะที่ข้อกำหนดการออกใบอนุญาตอาจแตกต่างกันบ้างจากรัฐหนึ่งไปยังอีกรัฐทุกรัฐต้องมีตัวแทนและโบรกเกอร์ที่จะได้รับใบอนุญาต ตัวแทนขายและนายหน้าขายเป็นหลักทำงานประเภทเดียวกัน; อย่างไรก็ตามตัวแทนจะต้องทำงานให้กับนายหน้า นายหน้าได้รับอนุญาตให้ประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง ในการเป็นนายหน้าขายบุคคลต้องมีคุณสมบัติในการขอใบอนุญาตตัวแทนในเขตอำนาจศาลส่วนใหญ่ก่อน
ในอดีตรัฐส่วนใหญ่ต้องการเพียงตัวแทนที่จะมีประกาศนียบัตรมัธยมปลาย เขตอำนาจศาลบางแห่งกำลังเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดดังกล่าวเนื่องจากกฎหมายเกี่ยวกับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มีความซับซ้อนมากขึ้น นอกจากข้อกำหนดด้านการศึกษาใด ๆ ก่อนหน้านี้ทุกรัฐจำเป็นต้องมีผู้ขอใบอนุญาตตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อทำหลักสูตรในอสังหาริมทรัพย์ก่อนที่จะทำการตรวจสอบที่จำเป็น ข้อยกเว้นสำหรับข้อกำหนดของหลักสูตรในบางกรณีเป็นทนายความที่มีใบอนุญาต หลายรัฐอนุญาตให้ทนายความที่มีใบอนุญาตนั่งตรวจสอบโดยไม่ต้องกรอกรายวิชาที่กำหนด
จำนวนชั่วโมงที่จำเป็นสำหรับการเรียนการสอนที่จำเป็นในการสอบใบอนุญาตจะแตกต่างกันไปตามรัฐ แต่โดยทั่วไปแล้วจะทำงานระหว่าง 60 และ 80 ชั่วโมง เมื่อจบหลักสูตรผู้สมัครจะต้องสำเร็จการสอบใบอนุญาตของรัฐ เมื่อได้รับใบอนุญาตในฐานะตัวแทนบุคคลอาจทำงานภายใต้การกำกับดูแลของนายหน้าขาย
สำหรับทุกคนที่ปรารถนาจะเป็นนายหน้าขายรัฐส่วนใหญ่กำหนดให้บุคคลนั้นต้องรักษาใบอนุญาตตัวแทนที่ใช้งานอยู่ในช่วงระยะเวลาหนึ่งก่อนที่จะสมัครเป็นนายหน้าขาย นอกเหนือจากการรักษาใบอนุญาตของตัวแทนก่อนที่จะยื่นขอใบอนุญาตนายหน้าตัวแทนขายบุคคลนั้นจะต้องดำเนินการหลักสูตรเพิ่มเติมให้เสร็จสมบูรณ์ เมื่อเสร็จสิ้นการตรวจสอบอื่นจะต้องดำเนินการและผ่านไปก่อนที่จะมีใบอนุญาตนายหน้าตัวแทนขายจะได้รับอนุญาตให้กับผู้สมัคร
