ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์มีหน้าที่รับผิดชอบในการทำให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติตามแนวทางของ บริษัท ประกันภัยในการรับความเสี่ยงจากผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของ บริษัท พวกเขาอาจมีบทบาทในการกำหนดแนวทางการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของ บริษัท และตรวจสอบประสิทธิภาพของพวกเขา ในการเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์โดยทั่วไปจะต้องได้รับปริญญาสี่ปีและการกำหนดอุตสาหกรรมและมีประสบการณ์หลายปีในการรับประกันภัย หลาย บริษัท ยังต้องการประสบการณ์ในการกำกับดูแลหรือบทบาทความเป็นผู้นำของทีม
ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ส่วนใหญ่มีวุฒิการศึกษาด้านการจัดการความเสี่ยงการเงินหรือธุรกิจแม้ว่าจะมีวุฒิการศึกษาในสาขาต่าง ๆ เช่นการบัญชีและการตลาด ในการเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายบัณฑิตส่วนใหญ่เริ่มต้นอาชีพในฐานะผู้ฝึกงานการจัดจำหน่าย ผู้ฝึกงานมักจะใช้เวลาหนึ่งหรือสองปีเพื่อเรียนรู้อุตสาหกรรมและมาตรฐานการรับประกันการจัดจำหน่ายเฉพาะของ บริษัท
ในช่วงเวลานี้ผู้ฝึกงานจะเริ่มได้รับตำแหน่งอุตสาหกรรมซึ่งภายหลังอาจเพิ่มโอกาสที่เขาหรือเธอจะกลายเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่าย การกำหนดอุตสาหกรรมที่พบมากที่สุดคือผู้จัดการการรับประกันความเสียหายของทรัพย์สิน (CPCU) บริษัท ด้านชีวิตและสุขภาพหลายแห่งกำหนดให้มีผู้จัดการการจัดจำหน่ายประกันชีวิต (CLU) ที่ได้รับอนุญาตเพื่อเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่าย อาจใช้เวลาหลายปีในการศึกษาและการทดสอบเพื่อให้ผู้รับประกันการจัดจำหน่ายได้รับการกำหนดเช่น CPCU หรือ CLU
เมื่อผู้จัดการการจัดจำหน่ายจบการศึกษาจากสถานะผู้ฝึกงานเขาหรือเธออาจจะใช้เวลาหลายปีในการเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายเต็มรูปแบบ โดยปกติผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะได้เรียนรู้มาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายก่อนที่จะมุ่งเน้นไปที่ความครอบคลุมเฉพาะด้าน บางส่วนของความคุ้มครองรวมถึงเจ้าของบ้าน, ค่าตอบแทนแรงงาน, ความรับผิดชอบมืออาชีพ, ทรัพย์สินเชิงพาณิชย์ชีวิตและความพิการ ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ส่วนใหญ่มีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์และความเชี่ยวชาญที่หลากหลายแม้ว่าโดยทั่วไปจะมีครอสโอเวอร์เล็กน้อยระหว่างสถานที่ให้บริการและเขตอุบัติเหตุและเขตชีวิตและสุขภาพ
บริษัท หลายแห่งต้องการให้ผู้สมัครมีประสบการณ์ด้านการควบคุมดูแลเพื่อเป็นผู้จัดการการรับประกันการจัดจำหน่าย Underwriters สามารถรับประสบการณ์นี้ผ่านการเป็นผู้นำทีมของผู้จัดการการจัดจำหน่ายผู้ฝึกอบรมหรือผู้จัดการบัญชีคนอื่น ๆ บริษัท จะตรวจสอบประสิทธิผลของหัวหน้างานการรับประกันการจัดจำหน่ายด้วยการวัดเช่นการรักษาบัญชีอัตราส่วนพรีเมี่ยมต่อการสูญเสียและการซื้อธุรกิจใหม่
ในการเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์นั้นจะต้องสามารถพัฒนาความสัมพันธ์ในการทำงานกับลูกค้าผู้ขายและโบรกเกอร์ได้ นอกจากนี้ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์จะต้องสามารถสร้างสมดุลระหว่างความต้องการและเป้าหมายของทุกฝ่ายได้อย่างประสบความสำเร็จในขณะเดียวกันก็สร้างหนังสือธุรกิจที่ทำกำไรได้และมีอัตราส่วนขาดทุนที่ยอมรับได้ มักใช้เวลาหกปีหรือมากกว่านั้นของประสบการณ์ในการเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่าย
