การขาย HVAC เป็นสาขาที่มีกำไรและโดยทั่วไปจะแบ่งออกเป็นสองกลุ่มลูกค้า: ที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์ คำว่า HVAC ใช้เพื่ออธิบายอุปกรณ์ขนาดใหญ่ในหมวดหมู่เครื่องทำความร้อนการระบายอากาศและเครื่องปรับอากาศ (HVAC) สาขานี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาและคาดการณ์ว่าจะมีการเติบโตสูงกว่าค่าเฉลี่ยในทศวรรษหน้าส่วนหนึ่งเนื่องจากผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศโลก
คนส่วนใหญ่เริ่มต้นในการขาย HVAC ที่อยู่อาศัยผ่านตำแหน่งการขายระดับเริ่มต้นสำหรับ บริษัท ติดตั้ง HVAC บริษัท เหล่านี้ให้ความสำคัญกับการขายอุปกรณ์และให้บริการติดตั้ง ลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่อยู่อาศัยมีทั้งเจ้าของบ้านหรือผู้สร้างบ้าน ขนาดและราคาของหน่วยแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่นหลาย บริษัท ขายเครื่องปรับอากาศขนาดเล็กที่มีหน้าต่างโดยรู้ว่าลูกค้าจะกลับมาซื้อเครื่องปรับอากาศแบบเต็มรูปแบบในอนาคต
ในภาคการค้าพนักงานขายของ HVAC ส่วนใหญ่ได้รับการฝึกอบรมด้านเทคนิคไม่ว่าจะเป็นช่าง HVAC หรือช่างซ่อม การศึกษาระดับนี้จำเป็นต้องปรับขนาดระบบ HVAC ให้เหมาะสมแนะนำผลิตภัณฑ์และเข้าใจความต้องการและปัญหาของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่นการกำหนดระบบ HVAC ขนาดที่เหมาะสมสำหรับคลังสินค้ารวมและสำนักงานที่มีส่วนช่องแช่แข็งต้องมีความเข้าใจขั้นสูงของกลไกที่อยู่เบื้องหลังระบบดังกล่าว
ทักษะคอมพิวเตอร์มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการขาย HVAC อย่างน้อยที่สุดผู้สมัครทุกคนต้องมีทักษะระดับกลางอย่างน้อยกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในสำนักงาน การติดตามผู้ติดต่อกิจกรรมการขายและการคาดการณ์มีความสำคัญในบทบาทนี้ นอกจากนี้ทุกคนที่ทำงานในการขาย HVAC เชิงพาณิชย์จะต้องสามารถสร้างใบเสนอราคาส่งข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรและตรวจสอบข้อกำหนดของลูกค้าและข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ขาย
ในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์งานให้ใช้เวลาเตรียมตัวในการสัมภาษณ์ นึกถึงรายการคำถามสัมภาษณ์มาตรฐานและเตรียมคำตอบล่วงหน้า มีการสัมภาษณ์ล้อเลียนกับเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวก่อนการสัมภาษณ์ ฝึกการฟังคำถามและถ้อยคำที่ตอบถูกต้องและตรงไปตรงมา หน่วย HVAC นั้นไม่ถูกและลูกค้าพึงพอใจกับแนวทางและรูปแบบการสื่อสารโดยตรงสำหรับการซื้อประเภทนี้
ชุมชน HVAC ค่อนข้างเล็กและชื่อเสียงเป็นสิ่งสำคัญ สร้างชื่อเสียงในฐานะผู้เล่นในทีมที่พยายามอย่างดีที่สุด ทำงานกับพนักงานขายอื่น ๆ รวมถึงฝ่ายธุรการและฝ่ายบริการเพื่อให้บริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้า นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการประสบความสำเร็จในการขาย HVAC ในขณะที่เรียนรู้ทักษะที่จำเป็นในการได้รับการเลื่อนตำแหน่ง
