นายหน้าผู้บริหารการขายมีหน้าที่ในการระบุประเมินสัมภาษณ์และจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย โดยทั่วไปผู้สรรหาพนักงานขายจะเป็น บริษัท บุคคลที่สามที่องค์กรธุรกิจกำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเพื่อช่วยพวกเขาในกระบวนการสรรหาและว่าจ้าง นายหน้าผู้บริหารการขายมีความเชี่ยวชาญในการจับคู่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายกับองค์กรที่ต้องการพนักงานขายดังนั้นนายหน้าประเภทนี้จึงทำงานในตำแหน่งพิเศษแทนที่จะจ้างงานประเภทใดก็ได้
ในที่สุดนายหน้าผู้บริหารการขายคือผู้จับคู่หรือผู้ประสานงานระหว่าง บริษัท ที่จ้างพนักงานขายและผู้สมัครขายที่กำลังมองหางาน หนึ่งในขั้นตอนแรกที่ผู้สรรหาพนักงานขายต้องทำคือการหา บริษัท ซึ่งเป็นลูกค้าที่ต้องการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการขายหนึ่งคนขึ้นไป
จากนั้นผู้สรรหาพนักงานขายจะต้องผ่านขั้นตอนการตอบแบบสอบถามอย่างละเอียดเพื่อรับทราบเกี่ยวกับ บริษัท ที่กำลังว่าจ้าง ผู้บริหารระดับสูงจำเป็นต้องได้รับรายละเอียดเกี่ยวกับความรับผิดชอบของพนักงานขายเมื่อได้รับการว่าจ้าง ผู้บริหารระดับสูงควรพูดคุยกับหัวหน้างานหรือผู้จัดการว่าฝ่ายขายจะต้องรายงานโดยตรงเพื่อให้ผู้สรรหาสามารถได้รับแนวคิดเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้สมัครที่เติมตำแหน่งการขายควรมี
เมื่อนายหน้าพนักงานขายรับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับ บริษัท ที่ว่าจ้างและตำแหน่งที่พวกเขาต้องการเติมเต็มก็ถึงเวลาที่จะหาผู้สมัครที่ตรงกับความต้องการของ บริษัท และตำแหน่ง นายหน้าผู้บริหารการขายสามารถระบุผู้สมัครที่มีศักยภาพได้หลายวิธี อันดับแรกพวกเขาอาจมีฐานข้อมูลประวัติย่อและผู้สมัครที่พวกเขาสามารถค้นหาเพื่อดึงผู้สมัครที่มีศักยภาพที่อาจเหมาะสมกับบทบาท
ประการที่สองนายหน้าพนักงานขายสามารถวางโฆษณาในประชากรทั่วไปหรือวารสารและสิ่งพิมพ์พิเศษเพื่อดึงดูดผู้สมัครใหม่ ตัวเลือกอื่นสำหรับนายหน้าพนักงานขายที่จะใช้คือการติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่พวกเขารู้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเหล่านี้รู้จักใครที่มีประสบการณ์การขายที่เหมาะกับบทบาทที่ผู้สรรหาผู้บริหารพยายามเติม ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายบางคนจะเสนอตัวเองสำหรับการสัมภาษณ์หรืออ้างอิงนายหน้ากับคนที่พวกเขารู้ว่าใครกำลังมองหาตำแหน่งการขาย
ถัดไปนายหน้าพนักงานขายจะต้องผ่านกระบวนการคัดกรอง พวกเขาผ่านผู้สมัครที่เป็นไปได้ทั้งหมดและทำการสัมภาษณ์เบื้องต้นเพื่อ จำกัด ผู้สมัครก่อนที่จะทำการสัมภาษณ์กับผู้จัดการการว่าจ้างที่ บริษัท ที่กำลังมองหาพนักงานขาย
