ใบรับรองของสัญญาที่จะชำระหนี้พร้อมดอกเบี้ยที่ออกจากผู้ออกตราสารหนี้ให้กับผู้ซื้อตราสารหนี้เป็นที่รู้จักกันเป็นพันธบัตร ผู้จัดการการจัดจำหน่ายตราสารหนี้ทำหน้าที่เป็นคนกลางซื้อหลักทรัพย์เหล่านี้จากผู้ออกตราสารหนี้ในราคาที่ลดแล้วขายต่อพันธบัตรให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพ กำไรจึงขึ้นอยู่กับความแตกต่างระหว่างราคาซื้อเริ่มต้นและราคาขายของพันธบัตร ส่วนต่างนี้เรียกว่าการกระจายการจัดจำหน่าย โดยทั่วไปแล้วหน้าที่ของผู้จัดการการจัดจำหน่ายตราสารหนี้คือการจัดการสเปรดนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เลือกตัวเลือกที่เป็นประโยชน์ต่อตัวเขาเองและผู้ออกตราสารหนี้
การจัดจำหน่ายพันธบัตรอาจเกี่ยวข้องกับการซื้อพันธบัตรสาธารณะเช่นพันธบัตรเทศบาลที่ออกโดยรัฐบาลและพันธบัตรซื้อคืนหรือพันธบัตรที่ออกโดย บริษัท แม้ว่าผู้ออกตราสารหนี้อาจขายให้กับผู้จัดการการจัดจำหน่ายโดยตรง แต่นี่ไม่ใช่วิธีการทั่วไป แต่โดยทั่วไปแล้วพันธบัตรนั้นมีการเสนอราคาหรือได้มาจากการเจรจากับบุคคลที่สาม ในบางโอกาสผู้จัดการการจัดจำหน่าย - แม้แต่ผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์จากองค์กรที่แตกต่างกัน - ยังทำงานเป็นทีมเพื่อรับพันธบัตรในกระบวนการที่เรียกว่าองค์กร
ผู้ออกพันธบัตรมักจะเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ก่อนที่จะตกลงขาย อาจมีการร้องขอการสัมภาษณ์ตามที่จะดำเนินการต่อที่เน้นประสบการณ์การจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ที่สำคัญ การจัดทำเอกสารเรื่องการวางแผนทางการเงินและการกำหนดเวลาอาจเป็นข้อกำหนดสำหรับธุรกรรมการจัดจำหน่าย ในแง่หนึ่งการซื้อพันธบัตรใหม่ทุกครั้งอาจเป็นการสัมภาษณ์งานใหม่
อัตราความสำเร็จของผู้จัดการการจัดจำหน่ายไม่อาจคาดการณ์ได้สูง ตัวอย่างเช่นผู้จัดการการจัดจำหน่ายพันธบัตรจะต้องมีข้อตกลงที่มั่นคงจากผู้ออกตราสารและขั้นตอนนี้มักจะอาศัยความคุ้นเคยและการวิจัย อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งที่ปัจจัยตลาดออกมาจากการควบคุมของผู้จัดการการจัดจำหน่ายเช่นอัตราดอกเบี้ยที่ผันผวนสามารถขัดขวางผลกำไร หากผู้จัดการการจัดจำหน่ายไม่สามารถหานักลงทุนที่เพียงพอเขาหรือเธอติดอยู่กับการลงทุนเป็นหลัก
ในด้านการขายผู้จัดจำหน่ายตราสารหนี้อาจดำเนินการกับบุคคลหรือองค์กรธุรกิจในฐานะลูกค้า เมื่อต้องรับมือกับกลุ่มใหญ่ผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะต้องระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงอิทธิพลทางการเมืองเนื่องจากข้อกล่าวหาที่เร่ขายผลประโยชน์พิเศษได้ถูกส่งไปยังผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์ในอดีต ผู้จัดการการจัดจำหน่ายพันธบัตรจะตรวจสอบว่าลูกค้ามีวิธีการที่เพียงพอในการซื้อจากตลาดทุนหรือไม่ การวิจัยนี้จะพิจารณาประวัติเครดิตเป็นส่วนหลักของกระบวนการนี้ การจัดจำหน่ายหลักทรัพย์โดยรวม - ไม่ว่าจะเป็นการจัดจำหน่ายพันธบัตรหรือการจัดจำหน่ายประกัน - วางอยู่บนการประเมินสิทธิ์ของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์
ปัจจัยบางอย่างจะทำให้ผู้จัดการการจัดจำหน่ายตราสารหนี้ประสบความสำเร็จมากขึ้น การศึกษาระดับปริญญาวิทยาลัยโดยเฉพาะหลักสูตรที่มีพื้นฐานทางการเงินและธุรกิจที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญ ทักษะการวิเคราะห์และความคุ้นเคยกับสเปรดชีตและโปรแกรมติดตามอื่น ๆ นั้นมีค่าเช่นกัน การตัดสินใจที่มั่นคงและความคิดที่ขับเคลื่อนด้วยการขายจะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ อาจต้องมีการรับรองในบางภูมิภาค
เมื่อความต้องการด้านการศึกษาสำเร็จผู้จัดจำหน่ายตราสารหนี้อาจเป็นผู้ประกอบอาชีพอิสระหรืออาจทำงานให้กับหน่วยงานขนาดใหญ่เช่นธนาคารเพื่อการลงทุน บุคคลที่ทำงานโดยองค์กรขนาดใหญ่สามารถเพิ่มโอกาสในการรักษาความปลอดภัยให้กับลูกค้าที่มีชื่อเสียงมากขึ้นเช่นองค์กรและ บริษัท ขนาดใหญ่ ในความเป็นจริงกำไรส่วนใหญ่ของ บริษัท หลักทรัพย์หรือธนาคารเพื่อการลงทุนมาจากการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์
