ผู้เจรจาสัญญาทำอะไร?

ผู้เจรจาสัญญาทำงานเพื่อบรรลุข้อตกลงระหว่างทุกฝ่ายในสัญญาซึ่งอาจรวมถึงราคาเจรจาหรือต้นทุนหากปัจจัยดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจานอกจากนี้ยังสามารถรวมคำศัพท์เช่นระยะเวลาการส่งมอบการไกล่เกลี่ยและความสามารถในการแยกผู้เจรจาสัญญาอาจเป็นพรรคที่เป็นกลางซึ่งมีเป้าหมายเพียงอย่างเดียวคือการบรรลุฉันทามติเขาหรือเธออาจเป็นตัวแทนของฝ่ายหนึ่งหรือมากกว่านั้นโดยเฉพาะและมีความสนใจเป็นหลักในการเจรจาต่อรองสัญญาในความโปรดปรานของพวกเขา

บริษัท ที่ดำเนินการตามสัญญาจำนวนมากอาจมีการเจรจาต่อรองสัญญาภายใน บริษัทบริษัท อื่น ๆ อาจจ้างผู้เชี่ยวชาญในหลายกรณีผู้เจรจาดังกล่าวเป็นทนายความหรือมีการฝึกอบรมทางกฎหมายหรือประสบการณ์จำนวนหนึ่งหน่วยงานกำกับดูแลบางแห่งเสนอใบรับรองและการรับรองในการเจรจาต่อรอง

เมื่อผู้เจรจาสัญญาไม่ได้เป็นตัวแทนของฝ่ายที่เฉพาะเจาะจงหนึ่งฝ่ายเขาหรือเธอควรเป็นกลางสิ่งนี้ช่วยให้การตรวจสอบข้อกำหนดที่เป็นธรรมและให้โอกาสในการแนะนำการประนีประนอมที่ทำงานสำหรับทุกฝ่ายในบางกรณีจำเป็นต้องมีความเป็นกลางดังกล่าวและการละเมิดกฎความเป็นกลางมักจะอยู่ในรูปแบบของการชำระเงินทางการเงินหรือการชดเชยอื่น ๆ โดยฝ่ายหนึ่งสามารถลงโทษตามกฎหมาย

ในหลาย ๆ สถานการณ์เจรจางานของเขาหรือเธอคือการปกป้องผลประโยชน์ของพรรคนั้นโดย“ ชนะ” คะแนนการเจรจาต่อรองให้ได้มากที่สุดจุดเหล่านี้มีตั้งแต่เงื่อนไขสัญญาทั้งหมดที่โดดเด่นไปจนถึงการปรับเปลี่ยนถ้อยคำไปจนถึงการเปลี่ยนอัตราการจ่ายเงินหรือการส่งมอบไทม์ไลน์

คู่สัญญาไปยังสัญญามักจะจำแนกคะแนนการเจรจาโดยความสำคัญและผู้เจรจาสัญญาต้องเข้าใจว่าจุดใดมีความสำคัญประนีประนอม.บ่อยครั้งที่ผู้เจรจาต่อรองสัญญาเสียสละหนึ่ง "ดีที่มี" คะแนนเพื่อที่จะได้รับคะแนน "ต้องมี"ตัวอย่างเช่นผู้ซื้ออาจต้องการค่าใช้จ่ายที่ลดลงเงื่อนไขการชำระเงินที่ยาวขึ้นและระยะเวลาที่เร็วขึ้น แต่ปัจจัยที่สำคัญที่สุดอาจเป็นไทม์ไลน์เนื่องจากภาระผูกพันอื่น ๆผู้เจรจาต่อรองอาจขอทั้งสามประเด็น แต่ตกลงที่จะให้เงื่อนไขค่าใช้จ่ายและการชำระเงินอยู่ในการแลกเปลี่ยนสำหรับระยะเวลาที่ลดลง

เวลาส่วนใหญ่ของการเจรจาต่อรองสัญญาใช้ในการประชุมสิ่งเหล่านี้อาจเป็นการประชุมส่วนตัวกับลูกค้าของเขาหรือเธอเองหรือการประชุมหลายพรรคที่เขาหรือเธอเป็นตัวแทนของลูกค้าเขาหรือเธออาจเข้าร่วมการเจรจาต่อรองหลายครั้งกับลูกค้า

นอกจากนี้ผู้เจรจาต่อรองใช้เวลาในการจัดทำเอกสารและสัมปทานสิ่งนี้อาจเกิดขึ้นทางอีเมล แต่อาจเกี่ยวข้องกับจดหมายทางกายภาพเอกสารของข้อตกลงมีความสำคัญอย่างยิ่งในกรณีที่มีข้อพิพาทในการประชุมเพิ่มเติมดังนั้นผู้เจรจาโดยทั่วไปจะบันทึกข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับการอภิปรายใด ๆ รวมถึงเวลาและวันที่