นายหน้าทหารทำงานเพื่อหาคนที่จะคุ้มค่าหรือชื่นชมสมาชิกของกองกำลังทหารและเพื่อให้คนเหล่านั้นเข้าร่วมในกองทัพ การรับสมัครประเภทนี้มักจะเป็นความสมัครใจและในสถานการณ์เหล่านี้ผู้สรรหามักจะทำงานเพื่อให้การรับราชการทหารหรืออาชีพมีความน่าสนใจมากขึ้นสำหรับคนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในบางสถานการณ์การเกณฑ์ทหารไม่สมัครใจ สิ่งนี้เรียกว่าการเกณฑ์ทหารและในกรณีเหล่านี้การทำงานของนายทหารเกณฑ์ก็ไม่เหมือนกับผู้โฆษณาและมีส่วนร่วมในการหาคนเหล่านั้นที่ตรงตามข้อกำหนดในการเกณฑ์ทหารมากขึ้น
เกือบทุกประเทศที่ดำรงกำลังทหารใช้บริการนายหน้าของทหารไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง นายหน้าเหล่านี้อาจให้ความสำคัญกับการช่วยเหลือผู้ที่มองหาข้อมูลหรือก้าวร้าวมากขึ้นในการค้นหาผู้ที่มีคุณสมบัติที่จะรับราชการทหารและดึงดูดพวกเขาให้ทำเช่นนั้น ในบางประเทศและสถานการณ์งานของนายทหารเกณฑ์ก็สามารถหาคนที่เหมาะสมกับการรับราชการและเกณฑ์พวกเขาเข้าสู่กองทัพ
ในประเทศที่ไม่ใช้การเกณฑ์ทหารบทบาทของนายทหารเกณฑ์โดยทั่วไปคือการหาคนที่อาจสนใจในการรับราชการทหารแนะนำการบริการให้กับผู้ที่มีคุณสมบัติ แต่อาจไม่สนใจและกระจายโอกาสและประโยชน์ที่พบโดยทั่วไป ในการรับราชการทหาร แคมเปญเหล่านี้มักจะถูกกำหนดเป้าหมายไปยังชายหนุ่มโดยทั่วไปเป็นเพียงแค่จบการศึกษาทั่วไปและพิจารณาเส้นทางสำหรับการเติบโตและการพัฒนาในอนาคต โดยทั่วไปแล้วนายหน้าเสนอเป็นทางเลือกแทนการศึกษาระดับอุดมศึกษาหรือวิธีการระดมทุนการศึกษาดังกล่าวการรับราชการทหารมักจะแสดงในแง่บวกที่เป็นไปได้
ยกตัวอย่างเช่นนายหน้าทหารในสหรัฐอเมริกามักใช้ฟีเจอร์ต่าง ๆ เช่นพระราชบัญญัติการปรับตัวของ Servicemen ปี 1944 หรือที่รู้จักกันทั่วไปในชื่อ GI Bill เพื่อช่วยคัดเลือกผู้สมัครเข้ารับราชการทหาร พวกเขาอาจมองหาคนที่ไม่ได้รับการสนับสนุนทางการเงินเพื่อเข้าเรียนในวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยและเปิดโอกาสให้ประชาชนเหล่านั้นได้รับทุนการศึกษา สำหรับผู้ที่ไม่สนใจในการศึกษาระดับสูงนายหน้าทหารมักจะแนะนำให้ทหารเป็นเส้นทางสำรองสำหรับความก้าวหน้าและการได้รับทักษะที่สามารถใช้สำหรับการจ้างงานในอนาคต
ในทำนองเดียวกันความรักชาติมักจะถูกใช้เป็นแหล่งของแรงบันดาลใจจากนายหน้าที่ดึงดูดความรู้สึกของคนที่มีหน้าที่ที่จะแนะนำว่าเขาหรือเธอปกป้องประเทศของเขาหรือเธอ เรื่องนี้เกิดขึ้นในหลาย ๆ ประเทศและมักพบเห็นได้ทั่วไปในช่วงสงครามเมื่อประชาชนของประเทศอาจรู้สึกถึงความรักชาติหรือความเกลียดกลัวชาวต่างประเทศ ในช่วงเวลาเหล่านี้ภาพที่ใช้บ่อยในโฆษณาจัดหางานมุ่งเน้นไปที่ชายหรือหญิงทั่วไปที่ลุกขึ้นรับใช้ในประเทศของตน
