ตัวแทนการอ้างอิงคือคนที่สร้างรายได้โดยการแนะนำลูกค้าหรือลูกค้าให้กับธุรกิจหรือบุคคลที่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขา ตัวอย่างเช่นบุคคลที่ขายบ้านเคลื่อนที่อาจต้องการลูกค้าที่สนใจมากขึ้นในการซื้อบ้านมือถือ อีกวิธีหนึ่งที่เขาอาจประสบความสำเร็จได้คือทำงานร่วมกับตัวแทนผู้อ้างอิงซึ่งอ้างถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีค่าใช้จ่าย ในบางกรณีตัวแทนการอ้างอิงอาจได้รับค่าธรรมเนียมสำหรับโอกาสที่สมเหตุสมผลทุกครั้งที่เขาอ้างถึงในขณะที่คนอื่นอาจได้รับค่าตอบแทนในแต่ละครั้งที่ผู้รับการอ้างอิงทำการขาย
หน้าที่ของตัวแทนอ้างอิงอาจแตกต่างกันไป แต่สำหรับหลาย ๆ คนแล้วจุดสนใจหลักของงานคือการสร้างโอกาสในการขาย ซึ่งหมายความว่าพวกเขาใช้เวลามองหาผู้ที่สนใจในบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะและอ้างอิงถึงธุรกิจหรือบุคคลที่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขา ตัวอย่างเช่นตัวแทนผู้อ้างอิงบางรายทำงานในเขตข้อมูลอสังหาริมทรัพย์อ้างอิงถึงผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่อาจเกิดขึ้นกับตัวแทนที่พร้อมให้ความช่วยเหลือ
บ่อยครั้งที่งานสำคัญของตัวแทนผู้แนะนำไม่เพียงสร้างโอกาสในการขาย แต่ยังค้นหาผู้คนที่ไม่เพียงกระตือรือร้นในการซื้อที่ดินสินค้าและบริการ แต่ยังมีคุณสมบัติที่จะทำเช่นนั้น ตัวอย่างเช่นหากตัวแทนการอ้างอิงรับมอบหมายการสร้างโอกาสในการขายสำหรับชุมชนสำหรับผู้ใหญ่เท่านั้นเขาอาจคัดเลือกบุคคลเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์การใช้ชีวิตในชุมชน ในทำนองเดียวกันเขาอาจต้องการทำให้แน่ใจว่าผู้นำที่เขาสร้างนั้นประกอบด้วยคนที่สนใจในชุมชนที่มี แต่ผู้ใหญ่เท่านั้นและมีความสามารถทางการเงินในการซื้อหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ที่นั่น
ลักษณะที่ตัวแทนการอ้างอิงทำให้เงินของเขาอาจแตกต่างจากตัวแทนการตัวแทน บางคนอาจได้รับค่าตอบแทนสำหรับลูกค้าที่มุ่งหวังแต่ละรายในขณะที่คนอื่นอาจต้องอ้างอิงจำนวนขั้นต่ำของผู้คนเพื่อรับเงิน บางครั้งการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพก็เพียงพอที่จะได้รับการชำระเงินในขณะที่คนอื่น ๆ อาจต้องสร้างโอกาสในการขายที่จะได้รับรายได้ นอกจากนี้ยังมีตัวแทนผู้อ้างอิงบางคนที่ไม่ได้รับค่าตอบแทนตามโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นเลย คนเหล่านี้อาจได้รับเงินเป็นรายชั่วโมงหรือแม้กระทั่งรับเงินเดือน
ข้อกำหนดสำหรับการเป็นตัวแทนผู้แนะนำอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับการวางแผนงานของบุคคล บุคคลที่เริ่มต้นธุรกิจผู้แนะนำอาจไม่ต้องการการศึกษาหรือประสบการณ์ใด ๆ โดยเฉพาะ แต่ความสามารถในการขายอาจช่วยได้ บริษัท บางแห่งที่จ้างตัวแทนผู้แนะนำอาจต้องการบุคคลที่มีคุณวุฒิการศึกษาระดับปริญญาและภูมิหลังการขาย นอกจากนี้เขตอำนาจศาลบางแห่งกำหนดให้ตัวแทนส่งต่ออสังหาริมทรัพย์ต้องมีใบอนุญาตประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ด้วย
