นักวิเคราะห์การขายคือบุคคลที่ตรวจสอบประสิทธิภาพของข้อมูลการขายอย่างรอบคอบและบางครั้งก็คาดการณ์ถึงประสิทธิภาพในอนาคต ในการทำสิ่งนี้บุคคลจะต้องได้รับการฝึกฝนอย่างมากไม่เพียง แต่ในด้านธุรกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเศรษฐศาสตร์และการตลาดอีกด้วย เขตข้อมูลที่มีหลายแง่มุมนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ชอบนำชิ้นส่วนทั้งหมดของปริศนามารวมกัน แต่ก็สามารถเกิดความเครียดสูงได้เช่นกัน เมื่อการวิเคราะห์เสร็จสมบูรณ์นักวิเคราะห์การขายจะนำเสนอสิ่งที่ค้นพบและคำแนะนำเหล่านั้นให้ผู้บังคับบัญชา
สิ่งแรกที่นักวิเคราะห์การขายมักจะดูคือประสิทธิภาพที่ผ่านมา แม้ว่าสภาพธุรกิจจะสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในชั่วข้ามคืน แต่แนวโน้มสามารถเริ่มส่งสัญญาณ uptick หรือ downturn หลายเดือนก่อนที่เหตุการณ์จะเกิดขึ้นจริง นักวิเคราะห์ที่ดีจะสามารถมองเห็นแนวโน้มเหล่านั้นและกำหนดสิ่งที่สามารถทำได้เพื่อจัดการกับพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นความจริง
นักวิเคราะห์จะไม่ถูกต้องในการคาดการณ์ของเขาหรือเธอ 100% ของเวลา นั่นคือบาร์ที่สูงเกินไปแม้กระทั่งผู้ที่ผ่านการฝึกอบรมมาแล้วและทำการวิเคราะห์เช่นนี้มานานหลายทศวรรษ อย่างไรก็ตามนักวิเคราะห์มักรู้สึกว่าตนเองถูกกดดันอย่างหนักเพื่อให้การคาดการณ์ของพวกเขาถูกต้อง ในขณะที่มีวิธีการปรับปรุงบางอย่างความสำเร็จส่วนใหญ่มาพร้อมกับประสบการณ์และแนวทาง นี่คือเหตุผลที่นักวิเคราะห์มักจะทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานเพื่อหาความคิดเห็นที่หลากหลาย ความคิดเห็นเหล่านี้เกิดจากคนที่มีภูมิหลังแตกต่างกันซึ่งต้องทำงานร่วมกันเพื่อหาแพ็คเกจที่เหนียวแน่น
การทำงานอย่างมีประสิทธิภาพในการประชุมร่วมกันเหล่านี้เป็นอีกส่วนสำคัญของงานสำหรับนักวิเคราะห์การขาย หากยอดขายลดลงนั่นอาจเป็นเพราะเศรษฐกิจแคมเปญการตลาดที่ต่ำกว่ามาตรฐานคู่แข่งรายใหม่หรือสาเหตุอื่น ๆ ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งกำหนดจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามของ บริษัท ซึ่งอาจช่วยระบุสาเหตุที่อาจเกิดขึ้น
หลังจากมีความพยายามตามสมควรในการพิจารณาสาเหตุนักวิเคราะห์การขายมักจะจัดทำรายงานขั้นสุดท้าย มันจะแสดงสิ่งที่เกิดขึ้นกับ บริษัท สิ่งที่เกิดขึ้นและสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต สิ่งนี้จะถูกนำเสนอต่อผู้บังคับบัญชาที่อาจทำหน้าที่เกี่ยวกับข้อมูลนี้กับคณะผู้บริหาร สภาหรือคณะกรรมการนั้นมักจะมีสุดยอดที่จะพูดในสิ่งที่จะเกิดขึ้น
ในบางกรณีนักวิเคราะห์การขายอาจถูกขอให้ช่วยทำนายสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในสถานการณ์สมมุติหาก บริษัท ไปในทิศทางที่แน่นอน นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปิดสถานที่ใหม่เช่นในสภาพแวดล้อมการค้าปลีก สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับการมองชุมชนอย่างใกล้ชิดเพื่อกำหนดว่ามีฐานที่ใหญ่พอที่จะสนับสนุนร้านค้าร้านอาหารหรือบริการดังกล่าวหรือไม่
