นายหน้าโฆษณาเป็นมืออาชีพทางธุรกิจที่ทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อจับคู่กับพันธมิตรโฆษณาที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้ทำให้ลูกค้าเหล่านั้นได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามในการโฆษณาของพวกเขา เช่นเดียวกับการดำเนินการนายหน้าประเภทใด ๆ นายหน้าโฆษณาช่วยให้ลูกค้าประเมินความต้องการของพวกเขาให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการแล้วช่วยในขั้นตอนการสรุปการเชื่อมต่อทางธุรกิจที่จำเป็นเพื่อให้แคมเปญโฆษณาทำงาน โบรกเกอร์ประเภทนี้อาจทำงานกับสื่อทุกประเภทหรือมีความเชี่ยวชาญในการเป็นนายหน้าในช่วงของตัวเลือกสื่อเฉพาะเช่นสิ่งพิมพ์สิ่งพิมพ์หรือโฆษณาออนไลน์
บทบาทของโบรกเกอร์โฆษณามักเริ่มต้นจากการทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อกำหนดกลยุทธ์การโฆษณาประเภทใดที่จะช่วยให้พวกเขาเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่ยังคงอยู่ในงบประมาณการโฆษณาของลูกค้า สิ่งนี้ต้องการให้ลูกค้าและนายหน้าใช้เวลาร่วมกันสำรวจตัวเลือกที่แตกต่างกันตามขนาดประเภทและเป้าหมายของ บริษัท เมื่อมีความเข้าใจที่ชัดเจนในส่วนของทั้งนายหน้าโฆษณาและลูกค้าเป็นไปได้ที่จะเริ่มประเมินตัวเลือกการโฆษณาที่แตกต่างกันและระบุผู้โฆษณาและนักการตลาดที่มีแนวโน้มสูงที่จะเป็นแบบที่ดีสำหรับลูกค้า
ไม่ใช่เรื่องผิดปกติสำหรับนายหน้าโฆษณาที่จะสร้างความสัมพันธ์กับ บริษัท ตัวแทนโฆษณาหลายแห่งที่จัดการกับสื่อทุกประเภท สิ่งนี้มักจะเป็นไปเพื่อผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของลูกค้าของโบรกเกอร์เพราะเขาหรือเธอจะรู้อยู่แล้วว่าผู้โฆษณาแต่ละรายนั้นสามารถให้บริการในรูปแบบของโอกาสทางการตลาดได้อย่างไร แทนที่จะใช้เวลาและทรัพยากรอื่น ๆ เพื่อค้นหาเอเจนซี่โฆษณาหรือเอเจนซี่ที่เหมาะสมในการทำงานนายหน้าจะทำหน้าที่เป็นวิธีการระบุคู่ค้าที่เหมาะสมได้เร็วกว่าแทนที่จะเป็นบริการที่มักจะช่วยให้ บริษัท ประหยัดเงินเป็นจำนวนมาก ในระยะยาว
ระดับของการมีส่วนร่วมของนายหน้าโฆษณาหลังจากช่วยสร้างความสัมพันธ์ระหว่างเอเจนซี่และลูกค้าแตกต่างกันไป ในบางกรณีนายหน้ายังคงเป็นจุดสำคัญของการติดต่อภายในความสัมพันธ์นั้นซึ่งมักทำหน้าที่เป็นตัวแทนของลูกค้าในแง่ของการสื่อความต้องการของพวกเขาไปยัง บริษัท ตัวแทนโฆษณา ในเวลาอื่นนายหน้าก็เพียงรวบรวมคู่สัญญาสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างลูกค้าและตัวแทนแล้วถอนตัวจากการเป็นหุ้นส่วน ขึ้นอยู่กับลักษณะของข้อตกลงนายหน้าโฆษณาอาจได้รับค่านายหน้าเพียงครั้งเดียวสำหรับการประสานความสัมพันธ์หรือให้ค่าคอมมิชชั่นต่อเนื่องเพื่อเป็นการตอบแทนส่วนที่เหลือของความสัมพันธ์
