ผู้ซื้ออุตสาหกรรมคือมืออาชีพที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อในนามของ บริษัท สมาคมที่ไม่หวังผลกำไรหรือหน่วยงานของรัฐที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาวัตถุดิบสินค้าสำเร็จรูปหรือบริการที่เป็นประโยชน์ในการดำเนินงานขององค์กร เป้าหมายของผู้ซื้อคือการค้นหาสินค้าและบริการที่มีคุณภาพและเจรจาต่อรองราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น โดยทั่วไปผู้ซื้ออุตสาหกรรมจะมีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างสัญญากับซัพพลายเออร์และใช้ประโยชน์จากสัญญาเหล่านั้นในลักษณะที่เป็นไปเพื่อผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของ บริษัท หน่วยงานหรือสมาคม
ผู้ซื้ออุตสาหกรรมอาจทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อเพียงผู้เดียวสำหรับองค์กรหรือเป็นส่วนหนึ่งของทีมผู้ซื้อที่จัดการกระบวนการการได้มาสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ เมื่อธุรกิจหรือนิติบุคคลอื่นมีผู้ซื้อหลายรายไม่ผิดปกติที่แต่ละคนจะมุ่งเน้นไปที่การหาข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับชั้นเรียนหรือประเภทของผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อรายหนึ่งอาจให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจเช่นบริการโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ตรวมถึงผลิตภัณฑ์โทรคมนาคมอื่น ๆ เช่นการประชุมทางไกลด้วยเสียงและโซลูชั่นการประชุมผ่านเว็บ ผู้ซื้อรายอื่นอาจถูกเรียกเก็บเงินโดยมีความรับผิดชอบในการจัดการการจัดซื้อวัตถุดิบที่จำเป็นในการผลิตสินค้าเพื่อขายในขณะที่หนึ่งในสามจะถูกเรียกเก็บเงินจากการซื้ออุปกรณ์และส่วนประกอบที่ใช้ในกระบวนการผลิต
ในบาง บริษัท ผู้ซื้ออุตสาหกรรมทำงานอย่างใกล้ชิดกับ บริษัท อื่น ๆ ภายในองค์กรเพื่อสร้างงบประมาณการดำเนินงานที่ใช้งานได้ เป็นส่วนหนึ่งของการสนับสนุนนี้ผู้ซื้อมักถูกเรียกร้องให้ช่วยคาดการณ์ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยนิติบุคคลเช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าและบริการที่จำเป็นเพื่อให้เอนทิตีทำงานได้อย่างสมบูรณ์ สิ่งนี้มักเกี่ยวข้องกับการทำการวิจัยในตลาดโดยมองหาตัวบ่งชี้การเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้นที่กิจการต้องดำเนินการเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ
ผู้ซื้ออุตสาหกรรมมักจะทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานระหว่างกิจการและซัพพลายเออร์ ขึ้นอยู่กับโครงสร้างการดำเนินงานผู้ซื้ออาจให้วิธีการสื่อสารระหว่างหัวหน้าแผนกและผู้ขายที่ได้รับอนุมัติจากแผนกจัดซื้อของนิติบุคคล ในโอกาสที่หายากผู้ซื้ออาจถูกเรียกร้องให้พบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายโดยปกติแล้วจะช่วยให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและวิธีการเลือกที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า
ในแง่ของประสบการณ์และการศึกษามันไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ซื้ออุตสาหกรรมจะได้รับปริญญาขั้นสูงในด้านธุรกิจหรือการเงิน บริษัท หลายแห่งจ้างผู้ซื้อด้วยประวัติที่พิสูจน์แล้วว่ารู้วิธีเจรจากับซัพพลายเออร์และรู้วิธีการอ่านสภาวะตลาดอย่างถูกต้อง ในสถานการณ์ที่ผู้ซื้ออาจถูกเรียกให้จัดการทีมของผู้ซื้อบุคคลนั้นมักจะมีข้อมูลประจำตัวทางการศึกษาที่เกี่ยวข้องกับการจัดการธุรกิจ
