ผู้ค้าส่งภายในคือพนักงานขายที่ทำงานให้ บริษัท ประกันภัยและ บริษัท การลงทุน ผู้ค้าส่งภายในพัฒนากลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายและทำการตลาดผลิตภัณฑ์การลงทุนใหม่ ๆ แก่ผู้ขายภายนอกและสถาบันการเงินพันธมิตร บริษัท ขนาดใหญ่มักจ้างผู้ค้าส่งหลายรายโดยแต่ละคนมีหน้าที่รับผิดชอบสูงสุดในการรักษาและเพิ่มยอดขายในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง
ผู้ค้าส่งภายในได้รับข้อมูลเกี่ยวกับกองทุนรวมที่เปิดตัวใหม่สัญญาเงินงวดและหลักทรัพย์ประเภทอื่น ๆ ผู้ค้าส่งจะต้องตรวจสอบข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับหลักทรัพย์ใหม่อย่างรอบคอบและพัฒนาวิธีการตลาดข้อมูลให้กับพนักงานขายที่ติดต่อโดยตรงกับสาธารณะ ผู้ค้าส่งเตรียมเอกสารการขายที่ครอบคลุมข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ในแง่ที่พนักงานขายสามารถส่งต่อไปยังลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย กฎหมายกำหนดให้ตัวแทนการลงทุนอธิบายความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนและวัสดุใด ๆ ที่ผู้ค้าส่งภายในจัดทำจะต้องปฏิบัติตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการเปิดเผยข้อมูลเหล่านี้
ผู้ค้าส่งภายในแต่ละรายทำงานร่วมกับทีมตัวแทนขายภายนอกซึ่งดำเนินการประชุมตัวต่อตัวกับผู้ขายและนายหน้าประกันภัย โดยปกติผู้ค้าส่งภายในจะกำหนดเวลาการประชุมตัวแทนฝ่ายขายและมักจะดำเนินการติดตามการประชุมเพื่อตอบคำถามใด ๆ ที่เกิดขึ้นจากการประชุมฝ่ายขาย โบรกเกอร์และตัวแทนประกันภัยสามารถสั่งซื้อหนังสือชี้ชวนการลงทุนและเอกสารการขายผ่านผู้ค้าส่งภายในและสามารถขอให้ผู้ค้าส่งให้แนวคิดการขายหรือแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จที่ใช้โดยตัวแทนอื่น ๆ
โดยปกติผู้ค้าส่งภายในจะรายงานไปยังผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคซึ่งดูแลหลายภูมิภาคการขาย ผู้ค้าส่งต้องรวบรวมรายงานยอดขายรายวันรายสัปดาห์และรายเดือนสำหรับผู้จัดการภูมิภาคและตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรลุเป้าหมายการขายหรือเกิน เงินเดือนของผู้ค้าส่งบางส่วนหรือทั้งหมดมาจากค่าคอมมิชชั่นที่เกี่ยวข้องกับการขายดังนั้นผู้ค้าส่งจึงมีแรงจูงใจที่แข็งแกร่งในการทำงานให้ดี โดยปกติ บริษัท การลงทุนต้องการผู้ค้าส่งเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายขั้นต่ำอย่างสม่ำเสมอและหากไม่บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ผู้ค้าส่งก็สามารถลดระดับหรือยกเลิกการจ้างงานได้ ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จโดยปกติจะย้ายไปที่ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค
ในการทำงานเป็นผู้ค้าส่งภายในผู้สมัครต้องมีวุฒิปริญญาตรีสาขาการเงินการบัญชีหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง กฎหมายหลักทรัพย์กำหนดให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องในการตลาดหรือการขายหลักทรัพย์ต้องผ่านการตรวจสอบใบอนุญาตที่ดำเนินการโดยหน่วยงานกำกับดูแล ผู้ค้าส่งจะต้องผ่านการสอบเหล่านี้และได้รับใบอนุญาตหลักทรัพย์ก่อนเริ่มงานในงาน ที่ปรึกษาด้านหลักทรัพย์ที่ได้รับอนุญาตและผู้ค้าส่งต้องเข้าร่วมชั้นเรียนการศึกษาต่อเนื่องซึ่งรวมถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในกฎหมายหลักทรัพย์ ชั้นเรียนเหล่านี้มักจะดำเนินการอย่างน้อยปีละครั้ง
