ผู้จัดการการจัดจำหน่ายคือบุคคลหรือ บริษัท ที่ไหล่รับผิดสำหรับการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นเช่นการเรียกร้องในนโยบายการประกัน ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์เช่นผู้จัดการส่วนใหญ่เป็นหัวหน้างาน พวกเขามั่นใจว่าผู้จัดการการจัดจำหน่าย บริษัท ประกันภัยปฏิบัติตามกฎของ บริษัท สำหรับการยอมรับความเสี่ยงดังกล่าวโดยหวังว่าจะลดความเสี่ยงลงและทำให้ บริษัท มีผลกำไร พวกเขายังอาจช่วยกำหนดกฎการจัดจำหน่ายของ บริษัท และตรวจสอบให้แน่ใจว่ากฎเหล่านั้นมีประสิทธิภาพ ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์มักจะถูกขอให้ช่วยพัฒนาผลิตภัณฑ์และราคาสำหรับ บริษัท
ผู้จัดการการจัดจำหน่ายมีบทบาทในการควบคุมอย่างแข็งขันเหนือผู้จัดการการจัดจำหน่ายผู้ฝึกอบรมและผู้จัดการบัญชีคนอื่น ๆ พวกเขามอบหมายงานและตรวจสอบให้แน่ใจว่าโครงการและงานมอบหมายเสร็จสมบูรณ์ตามกำหนดเวลา พวกเขามักจะรับผิดชอบในการจ้างสมาชิกในทีมและอาจมีบทบาทในการฝึกอบรมของพวกเขา
การสร้างความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพกับลูกค้าภายนอก - รวมถึงผู้ขายและโบรกเกอร์ - และลูกค้าภายใน - รวมถึงพนักงานขายและฝ่ายการตลาด - เป็นอีกงานที่มอบหมายให้ผู้จัดการการจัดจำหน่าย พวกเขามักจะถูกเรียกเพื่อช่วยเหลือนายหน้าหรือพนักงานขายในการปิดการขายการเจรจาเงื่อนไขหรือการกำหนดราคาหรือการอธิบายความต้องการ พวกเขาใช้ทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ยอดเยี่ยมเพื่อความสมดุลของเป้าหมายของฝ่ายต่าง ๆ กับผลประโยชน์ของ บริษัท
การทำกำไรของหนังสือธุรกิจเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญของผู้จัดการการจัดจำหน่าย ความสามารถในการทำกำไรนั้นขึ้นอยู่กับปริมาณของเบี้ยประกันภัยที่รวบรวมกับจำนวนเงินที่จ่ายออกไป เขาหรือเธอช่วยกำหนดแนวทางในการรับความเสี่ยงและกำหนดเบี้ยประกันภัยที่จำเป็นในการยอมรับความเสี่ยง
ผู้จัดการการจัดจำหน่ายยังมีอิทธิพลต่อการทำกำไรโดยกำหนดให้ลูกค้าปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยหรือมาตรการควบคุมการสูญเสีย เขาหรือเธอจะกำหนดตารางการสำรวจความสูญเสียการควบคุมและการตรวจสอบคุณภาพเพื่อช่วยตรวจสอบปัจจัยเหล่านี้ การสำรวจความสูญเสียการควบคุมช่วยผู้จัดการการจัดจำหน่ายพิจารณาถึงอันตรายที่อาจเกิดขึ้นและมาตรการที่อาจนำไปใช้เพื่อลดการหลีกเลี่ยง การตรวจสอบพรีเมี่ยมช่วยในการพิจารณาว่ามีการจัดระดับความเสี่ยงอย่างเหมาะสมหรือไม่หากมีการปรับเปลี่ยนจำเป็นต้องทำกับพรีเมี่ยม
นอกจากนี้ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์มีหน้าที่สร้างรายงานที่วัดความสามารถในการทำกำไรการเปิดเผยประสบการณ์การเรียกร้องและตัวชี้วัดอื่น ๆ รายงานเหล่านี้มักใช้ร่วมกับผู้บริหารระดับสูงทีมผู้จัดการและผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ บริษัท หลายแห่งโพสต์บทสรุปของรายงานเหล่านี้เพื่อให้สาธารณชนได้รับความไว้วางใจและสร้างความมั่นใจ
โดยทั่วไปผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะมีคำแถลงขั้นสุดท้ายว่าจะยอมรับความเสี่ยงที่ไม่เป็นไปตามแนวทางการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของ บริษัท อย่างสมบูรณ์หรือไม่ ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์อาจตกลงที่จะยอมรับความเสี่ยงนอกแนวทางในการประสานความสัมพันธ์กับนายหน้าที่มีหนังสือขนาดใหญ่ของธุรกิจกับ บริษัท หรือเพื่อให้ได้รับความคุ้มครองอื่น ๆ ที่มีกำไรมากขึ้นจากลูกค้า จากความเข้าใจในสถานการณ์และเป้าหมายของ บริษัท ในระดับสูงผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์สามารถทำการเรียกร้องการตัดสินซึ่งคนอื่น ๆ ใน บริษัท อาจไม่มีคุณสมบัติที่จะทำเกี่ยวกับการยอมรับความเสี่ยง
