ตัวแทนขายยาหรือ“ ตัวแทนยา” เป็นมืออาชีพที่เป็นตัวแทน บริษัท ยาให้กับแพทย์คลินิกโรงพยาบาลและสถาบันทางการแพทย์อื่น ๆ ตัวแทนจำหน่ายยามีหน้าที่รับผิดชอบในการรับรองว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีการกระจายอย่างกว้างขวางและพวกเขาใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อสร้างเครือข่ายกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขายังคงได้รับความนิยม การจ้างงานในสาขานี้มีการแข่งขันสูงเนื่องจากพนักงานขายยาที่มีทักษะสามารถสร้างเงินเดือนที่สูงมากและเพลิดเพลินกับการจ้างงานที่หลากหลาย
โดยทั่วไปแล้วตัวแทนขายยามีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยในสาขาวิทยาศาสตร์และบางคนเป็นแพทย์ที่ได้รับการคัดเลือกให้มีอาชีพด้านเวชภัณฑ์ นอกเหนือจากการมีความรู้และความกระตือรือร้นเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์ตัวแทนของ บริษัท ยายังมีทักษะในการพูดในที่สาธารณะและพวกเขามีความสามารถในการได้รับจุดข้ามรับคนที่จะชอบพวกเขาและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง
ตัวแทนหลักทำงานกับคลินิกขนาดเล็กและแพทย์เฉพาะบุคคลโดยทั่วไปจะขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ บริษัท เป้าหมายของพวกเขาคือการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงานเพื่อให้มั่นใจว่าคำสั่งซื้อจะเข้ามาตัวแทนขายพิเศษมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เฉพาะของการปฏิบัติทางการแพทย์เช่นนรีเวชวิทยาหรือเนื้องอกและพวกเขาอาจเป็นตัวแทนยาเฉพาะ พวกเขาทำงานกับกลุ่มผู้สนับสนุนผู้ป่วยและแพทย์ ตัวแทนฝ่ายขายสถาบันจัดการความสัมพันธ์กับโรงพยาบาลโรงเรียนแพทย์และลูกค้าสถาบันรายใหญ่อื่น ๆ
ในทุกกรณีตัวแทนขายยาใช้เวลาอยู่บนท้องถนนเพื่อให้พวกเขาสามารถเยี่ยมชมลูกค้าเก่าพบลูกค้าใหม่และติดตามการพัฒนาในสาขานี้ พวกเขามักจะเข้าร่วมการประชุมทางการแพทย์จำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขาเป็นตัวแทนพิเศษและพวกเขามีความรู้อย่างมากเกี่ยวกับสาขาการแพทย์ การทำงานในฐานะตัวแทนขายยานั้นมีความตึงเครียดอย่างมากเนื่องจากมีการแข่งขันสูงในอุตสาหกรรมยา
บทบาทของตัวแทนขายยาถูกวิพากษ์วิจารณ์ในบางภูมิภาค ตัวแทนฝ่ายขายเสียชื่อในการแจกของกำนัลให้แก่แพทย์ตั้งแต่อาหารกลางวันแฟนซีและอาหารเย็นไปจนถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ต้องจ่ายในวันหยุดพักผ่อนที่รีสอร์ท ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อของ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของพวกเขายังคงอยู่ในใจของแพทย์นานหลังจากที่พวกเขาออกไป บางครั้งการปฏิบัติเหล่านี้ถูกมองว่าเป็นสิ่งที่ไม่ถูกต้องหรือน่าสงสัยและในบางภูมิภาคกิจกรรมของตัวแทนยาได้ถูก จำกัด ด้วยความกังวลว่าพวกเขาอาจมีอิทธิพลที่ไม่สมเหตุสมผลกับพฤติกรรมการสั่งยา
